织锦巷西边最近很热闹，原因是有个富户一口气买了三个铺子。

  这三个铺子还不在一起。这是个什么玩法，很多人都看不明白。难不成就是单纯买几个铺子傍身？

  那西关十八巷，怎么也轮不到盯着一条街买。

  看不明白，那就等着瞧。凡事总有一个后续的。

  锦绣看着狄伯给的织锦巷的手绘卷，眉头紧皱的盯着狄伯说的几个铺子。

  按原计划买了两家挨在一起的铺子，再买第三家的时候，那一家一看，周围铺子都有人买，坐地起价。

  锦绣最恨坐地起价之人，可是收到手的两个铺子又有点小，达不到当初计划的规模。

  高佩芝此刻手握两个铺子，骑虎难下。不由自责：我应该先买这家的。

  锦绣倒是一直看好珍翠坊，只是自己因为隔着一层关系更不好去问。

  高家去问，那姑奶奶也没有出手的想法，于是就做罢了。

  “我们彩绣纺此时更适合做连锁店，毕竟大的铺子，修葺费用也大。”

  锦绣就细细讲解了，什么是连锁店。

  讲完之后，狄伯很快就明白了，佩芝还有点懵懂，但是她坚决相信并拥戴锦绣的决定。

  “连锁店，就是门头都得一样，所售货品也有雷同，但是主打一个品牌效应。”

  “锦绣，我明白了，就像那个白色袋子一样，品牌形象很重要”

  锦绣递给佩芝一个赞赏的眼神。

  “果然我猜对了。”

  “做这个连锁，要求还是比较高的，我们要从货源把关。”

  “可是，这算不算是自己和自己竞争，毕竟所售物品差不多。”

  “狄伯，整个秦州的织锦如果都在这一条巷子，可见这需求很集中。”

  “倘若我就是刷存在感呢，这才开两家，这条街，怎么的也得有三到四个彩绣纺的铺子，才能形成规模。”

  “咱们不多干，东街租一家小铺面，立意为形象店，它的作用是扩大影响力。”

  “西街这两家，咱们并做一家，可以做量贩店。顾名思义，以数量取胜，价格取胜。”

  “那还有一家呢？”

  高佩芝看着手绘卷，焦急地问。

  “那胡家铺子价格真的低，倘若其他店开起来，这个店也不是不可以。这家店就做时尚店。”

  “时尚店的缺点是，门店不大，地理位置居中。优点是，店面位置不大的原因是，前边空旷，所以，这里非常适合停马车。”

  锦绣一边画一边写，这么一写一画，还真倒让孟狄瞧出点特别。

  “这织锦巷东街客流量大，马车是很难过去的，但是西街就因为这家店铺，往后了缩了一丈多，故而街面显得宽敞起来。”

  “时尚店，顾名思义，就是吸引那些年轻爱美的女子，直接马车可以到达，既不用抛头露面，又能买到心仪的商品。”

  “妙哉！”

  高佩芝激动的一拍桌子，仿佛看到了彩绣纺的宏伟蓝图。

  “这投入怕是也不小。”

  孟狄两眼闪着光芒，盯着锦绣。他知道锦绣在这件事情上起决定作用。一个商人，只谈论付出，不求回报显然不合理。

  “在店铺修葺方面，尽可能保留现有格局，这样花费最小。”

  “可是保持现有规格，客人缺的缺乏新意怎么办。”

  “我会画一些图再来和你说这个，这个目前不重要，重要的是货源和绣娘。”

  高佩芝显然也想到了这些，这同样是她头疼的事情，先前彩绣纺一大批绣娘的离去，现在倘若秦州开绣坊，那自需要一大批绣娘。

  “从清远县香衣坊的热闹，咱们可以看出来，它的出彩有两个方面，一是绝佳的供货渠道，它卖江南货。二是它有能消费的起的固定客人。”

  “所以咱们想要将绣坊开起来，开好，最起码这两点需要保证。”

  狄伯看着有条理的锦绣，内心感慨幸亏自己早生几十年，不然有这个丫头，还有自己什么事。

  智多近妖。

  “狄叔，听闻这次你是彩绣纺最大的东家了。”

  孟狄忽然听到锦绣说起自己。

  “不是不是，怎么能叫最大的东家呢？”

  “嗯，我答应过你，再开彩绣纺分你三成。所以，我是用剩下的七成和狄伯谈的。”

  锦绣吃惊的看着高佩芝，她原本就想着做个逍遥掌柜，并没想着把之前佩芝的话当真。

  “但是因为狄伯给的太多了，我觉得我拿四成受之有愧。”

  锦绣看着眼前两个人，发现事情都干了一半了，这最基础的事情还没有定下来。

  “投进去那些银子，我相信很快就会赚回来，银子而已，不值一提。”

  锦绣立刻感受到财大气粗原来是这样的，瞬间想抱住狄伯的大腿。

  “狄伯，倘若想彩绣纺开的更多，开到更远的地方，咱们就要一开始说好。”

  高佩芝和孟狄都看着锦绣，锦绣原本准备好的词瞬间不那么好张嘴。

  “我觉得我一分银子没出，但是东家心善，分我三成，我觉得受之有愧。”

  “你出力了。而且是大力气。”

  高佩芝怕锦绣不要，赶忙说。

  “我建议是，目前，秦州的彩绣纺连锁店，我们各占三成，但是高家有一票否决权。那剩下的一成让利给所有的绣娘和伙计，作为他们年底奖励。”

  “还有，以后就算没了孟家，可能还有张王李赵家来找你做连锁。高姐姐，你要留出一成来给那些下苦之人，她们尝到甜，自然会拼命干活。而且，你要有绝对话语权，所以你要独自占到六成。”

  “这么复杂？那倘若人家不愿意怎么办。”

  高佩芝顺口问道。孟狄倒是明白的：

  “做生意讲求个你情我愿，倘若不愿意，换愿意的来，但是这一切的前提是，铺子很能赚钱。”

  “狄伯说的没错，这都是你自己要注意的事情。”

  高佩芝低头思索一二，自己总觉得哪里不对呢？

  “那你呢？我说过以后每开铺子都有你一份。”

  “姐姐，做生意不是儿戏，我愿意接受秦州这三成，也是因为我是这里的掌柜，无功不受禄。”

  “反正我不管，你这么聪明的一个人，要是你不拿这些分成，我就会不安心。”

  锦绣看着高佩芝意气用事不禁皱皱眉头。

  “俞锦绣，你别想偷懒，觉得做好秦州这一亩三分地就算结束，你可是有大目标的人。”

  锦绣扪心自问：没有大目标，终其一生，只想平安度日。

  “今天咱们把话说清楚了，彩绣坊以后是我的，更是你的。我白纸黑字会写的清清楚楚。”

  “合着我现在端了个金饭碗？”

  锦绣斜眼看着高佩芝。

  “是金是银，那的看俞掌柜怎么操作了。”


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