秦昭昭也坐在了桌子边，跟他们一起做冻疮膏。

大家说说笑笑忙碌到下午五点钟。

小李阿姨去做饭。

吃了晚饭大家继续忙活。

一直到六点半，天气黑下来之前。

徐平安骑着一辆拉货的跑路车过来了。

一共三个多小时做了六百个。

天快要黑了。

徐平安要着急回去。他们也没有挽留，就让他回去了。

徐平安走了没多久。

仲阳开车拉了四桶原料过来。

公婆都很热情的拉着他，让他在家里坐一会。

仲阳也没拒绝。

坐在客厅里跟大家说话。

他是一个很健谈的人，跟陆国安，余华完全能够聊到一起去。

他对社会发展的方方面面都有很深刻的了解。

特别是仲阳的那颗爱国的心，让陆国安觉得自己遇到知己。

两个人相谈甚欢。

做了好一会，秦昭昭都泡了两杯普洱。

喝完了才离开。

………

第二天是星期一。

今天很多人都要去上班。

秦昭昭，王慧兰，还有徐平安都觉得今天的生意肯定比不上昨天。

六百个今天不一定能卖的完。

徐平安跟媳妇两个人早上来门市。

远远的就看到好像自己门市门口又站了不少的人。

徐平安裹了裹身上的衣服，“这么冷的天，这是几点钟过来排队啊。”

徐平安的媳妇看了一眼，确实大门口站了不少人。

走的近了才看清楚。

今天来的顾客跟昨天的不一样。

昨天进来买冻疮膏的都是年轻的父女居多。

而今天站在门口的都是一些五十上下的人。

年轻人也有，只看到两三个。

徐平安骑着自行车带着媳妇来到了门市的门口。

在门口等的顾客看到门市的主人来了。

也都高兴的围了上去。

徐平安的媳妇笑着跟她们打招呼，“大家今天来的都挺早的呀。”

“我家媳妇说来晚了要排队。来晚了就买不着了。”

“我家媳妇也是这么说的。昨天在你们这里排队到最后都没买上。今天去上班了，让我过来排队买。

说你家的冻疮膏太好了。

昨天回家前再你们这里试用了一次。晚上她的手就消肿了。

非的让我过来多买几个。”

“今天还限购两个吗？我们来排队也不容易，能不能让咱们多买几个。

要不然家里人多，一两个都不够用的。”

徐平安打开了门。

就算他店里有六百个冻疮膏，他也不愿意一次性卖完。

他们想多买几个，就多往他门市多跑两趟。

这样不仅让他店里的人流量一直保持很多人。

他们在等待的过程中，看到喜欢的布料或者成衣，顺手买一件，这都是很正常的。

要是让他们一次性买了十个八个的，回去之后他们就不会再来他们门市了。

人不来了，门市就冷清了。

冷清了就不能吸引其他人进来消费。生意就不可能好。

所以，还是要像秦昭昭说的那样，每天限购两个冻疮膏。

“不好意思大娘。咱们一天卖两个已经不少了。都你们都给买光了，后面排队的人不就买不着了吗？

大娘，反正大家都是城里人，应该都是住在这附近没多远的。

想要多买几个，麻烦就多跑两趟。

就当是锻炼身体了，也挺好。您说是不是。”

徐平安的话把这一众中老年人说的很服气。

也没有人提出反对的话。

“你说的也有道理，不能为了满足自己，让别人吃亏。”

徐平安马上把马屁拍上，“大娘一看就知道是个讲道理的人。”

那老妇人被徐平安夸的心里高兴，脸上的也是笑容满面。

“我原来是学校里的老师。现在退休了。”

“我就说嘛？一看您就不是一般人。”

徐平安继续把好话送上。

那老妇人被夸的高兴的嘴巴都合不拢了。

“你这孩子真会说话。怪不得生意做的这么好。”

“大娘，您过奖了。能得到你们的认同，是我们的荣幸。回去之后跟左邻右舍，亲朋好友多多宣传我的门市。

我们门市生意的好坏，可少不得你们大家的支持。”

“哈哈哈，没问题。回头一定给你店里好好宣传。”

“大家自觉排好队，不要都往前挤。今天的货多。每人只能买两个，排队的都是能买的到。不要着急啊。”

徐平安的媳妇声音柔和，说话的声音不高不低，让人听了很亲切很舒服。

往前挤的人也都自动的排到了队伍当中。

徐平安拿出冻疮膏放在桌子上。开始出售。

都是两盒两个的卖，几乎没有买一个的。

吴平安一边收钱，一边把冻疮膏递到顾客的手里。

他媳妇看店里的生意。

买完了冻疮膏的人也不急着回去，在店里看布料。

徐平安的媳妇就跟他们介绍料子。

昨天一天卖出去了大半。

柜台上上还有一少半的布料子。

店里的生意红红火火。

很多的顾客都来他的门市消费了。

周边其他的门市的人流量就少的可怜了。

他们好奇过来打探一个卖布料的门市为什么会有这么多人排队。

一打听原来他们排队是买冻疮膏的。

听那排队的人把这冻疮膏吹的神乎其神的。

说抹一次，就能消肿。而且能止痒，能止疼。

带着好奇心也买了回去试用。

这一用不打紧，跟他们听到的一样。用一次就有效果。

都是做生意的，有人就看到了商机。

找到徐平安打听冻疮膏的进货渠道。

徐平安觉得这些人很可笑。

他又不是傻子，谁会把自己的生财之道告诉别人。

秦昭昭跟慧兰每天只能做那么一点，还不够他卖的呢。

徐平安也不想得罪他们。

“这冻疮膏是一个十分厉害得的老中医专门调配的。都是手工做的。一天也只有几百个。

我自己都不够卖的。“

那些人半信半疑，心里想着肯定是不想告诉他们。

于是就给徐平安开了条件。

“老弟。我们是试用了。觉得效果好。所以才想卖这个冻疮膏的。

你看能不能让你说的那个老中医每天多做一些。我们不从他手里拿货。

从你手里拿货，你看行不行。”


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