“给你介绍，这是我族哥程立。”

  黄鹤寻思，《三国》中可有叫程立的人？想了半天，黄鹤想起来了。曹操的谋士，官至安国亭侯的程昱在改名之前不就是叫程立。

  “久仰大名，失敬失敬。”黄鹤说。

  “黄老板言不由衷了。”程立笑道，“不过，表里不一是你们商贾的本性。黄老板若是老老实实，本本分分，程某倒是要小心了。好了，老弟，你今日既然会客，我便走了。”

  “你真的决定去参军？”程志远问。

  “黄巾军无恶不作，我不能眼看着他们杀人放火。”

  “你孤身一人，能抵挡住黄巾军？”

  程立张开双臂，自信的说：“我一人可抵挡百万雄兵。”

  程志远笑了笑，对于程立的话，他嗤之以鼻。

  “告辞了。”

  程立潇洒的转身，然后扬长而去。

  “我这个族哥，目空一切。今年都四十多岁，还一事无成。当真是读书读傻了。”程志远说。

  “程老板，你错了。你这个族弟和其他人不同。他可真是大……”黄鹤本想说程立是个大英雄，但想到程昱作为曹操的幕僚，帮曹操出了不少见不得人的主意。所以，从其人品说，不能称为英雄。

  顿了顿，黄鹤说：“你这个族哥，以后的成就不可限量。”

  “但愿如黄老板所说。”程志远说，“不说他了。说咱们两个的事吧。黄老板不辞劳苦的走这么远的路来找我，定是有目的吧。”

  “我刚才说了。我要和程老板做一笔生意。”

  “我昨天派人去你家看了。你家已经没有库存的肥皂了。”

  黄鹤做的肥皂卖出名声后，程志远特意的跑到黄鹤家，用高于当地市场的价格，收购了一马车的肥皂。然后，程志远把这些肥皂运到其他的县城，用高于两倍收购价格给出售。他这一倒手，就赚了不少银子。

  黄鹤也是因为程志远能在东汉时代就能悟道二十一世纪的商业逻辑，他才高看程志远一眼。

  “程老板这是贪便宜没完了。”黄鹤说，“我辛辛苦苦做出一块肥皂，到头来，赚的钱还不如程老板呢。”

  “黄老板，你的利润也不小啊。”程志远说，“我研究过了，就你一块肥皂的成本，顶多能有十五文钱。而你卖五十文。这可是暴利啊。”

  “程老板既然对我的肥皂如此上心，我就做个成人之美的好人吧。”

  “黄老板，此话何意？”

  “授人以鱼不如授人以渔。”黄鹤说，“程老板有销售渠道。若是在知道了制作方法，程老板可就是这个行业的第一人了。”

  “黄老板，你愿意把做肥皂的配方告诉我吗？”程志远看着黄鹤，眼中闪烁着贪婪的光芒。

  “这就是我所说的生意。”黄黄鹤说，“程老板，你愿意和我做这笔生意吗？”

  “这笔生意听起来是不错。但其中有不少陷阱啊。”

  程志远听到黄鹤肯把肥皂制作的方法卖给他时，他心里是乐开花。可他脸上的表情却很镇定。他知道，自己若是表现出一丝的欢喜，对方就会提高价格。

  “陷阱？我怎么没有看到陷阱？”黄鹤说。

  “黄老板也是商贾。无利不起早的事情黄老板不会做。”程志远说，“你能找到我，是看中了我的实力。咱们明人面前不说暗话。你就开诚布公的说，你为什么要把配方卖给我。”

  “我要走了。”黄鹤说。

  “去哪里？”

  “还没有想到。不过，这里我是待不下去。”

  “什么原因？”

  “我可以不说吗？”

  “当然。”

  “程老板，我这个理由你可相信？”

  “咱们商贾的立身之本是诚信。说出去的话当一言九鼎。”程志远说，“既然黄老板不想说其中的缘由，我便不问了。至于黄老板的话，我愿意相信。黄老板，你把配方给我，我需要给你多少钱？”

  黄鹤伸出一个手指，说：“一千两白银。”

  程志远摇摇头，说：“太多了。”

  “一千两是有点多。但程老板你要知道。你做的可是一劳永逸的买卖。你知道配方后，会大大降低你的成本。以后，你还怕没有钱赚吗？保守估计，不出半年，你就能赚够一千两白银。”

  “如果放在平时，我会出一千两。但现在不行。”

  “现在为什么不行了？”

  “黄巾军闹事，天又大旱。大多数的人都在为生存而挣扎。谁会花钱买肥皂。你卖给我配方，我生产出肥皂，卖不出去，又有何用？”

  “今年行情是不好。但不可能每年都这样。”黄鹤说，“黄巾军是乌合之众。用不了多久朝廷就能平定叛乱。等过了大旱之年。买肥皂的人肯定会很多。”

  “你说的或许会实现。但现在我还看不出市场恢复的迹象。”程志远说，“换言之，你是让我花钱买一个预期不能确定是否有回报的产品。我承担的风险太大了。”

  “程老板，你就一句话。你肯出多少钱？”

  程志远想了想，伸出五个手指头，说：“我最多出五百两白银。”

  “五百两太少了。你给我八百两吧。”

  “六百两。”

  “七百两。”

  “六百五十两。”

  “成交。”

  程志远让账房先生拿来了六百五十两的银票。黄鹤则把事先写好的配方交给程志远。

  程志远粗略的看了一遍，说：“原来有这一步工序。怪不得我每次都做不成了。”

  “程老板，你自己偷做过？”黄鹤问。

  “不能算是偷做。只是虚心的学习。”程志远笑了笑说，“都是过去的事情了。不提了。黄老板，生意谈完了，作为朋友，能否请你喝一杯酒？”

  “程老板的心意我领了。只是，我家中还有些许的事情等我回去处理。”

  “既然如此，我就不强留黄老板了。”

  告别程志远，黄鹤疾步往家赶。

  虽是临县，但也有五六十里路。黄鹤走了将近两个时辰，回到家时，已经是黄昏时分了。

  在离家一百米远处，黄鹤看到有个人躲在自家院墙外的老槐树，鬼鬼祟祟，不像好人。

  黄鹤悄悄的来到那人身后，他要给那人来一个螳螂捕蝉黄雀在后。


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