刘文点点头说：“对，小峰在村里建了个饲料工厂，我帮他打理着呢。”

  “饲料工厂？”林涛一听，惊讶得眼睛都圆了，疑惑地看向李峰：“原来是来推销饲料的啊，看在和刘文老交情上，我可以帮你们推销推销。”

  林涛答应得很爽快，看起来真心想帮忙。

  李峰和刘文交换了一个眼神，从彼此眼中看到了欣喜。他们刚才还在讨论代理销售的事，这会儿事情似乎就有了眉目。

  刘文顿时激动得站起身来。

  “一个月能帮我们卖出多少饲料？”

  林涛抬手指了指店内堆着的饲料，笑道：“你瞧，这些都是昨天刚进的货，这个月已经卖出十七八吨了。”

  这个销量，对林涛来说，算不少了。

  但在李峰和刘文看来，十七八吨实在不多。

  “那可真不少了。”李峰点头认可后又问：“那你这儿哪种牌子的饲料最好卖？”

  “当然是大德饲料了。”

  林涛心里有数，不假思索地说了出来。

  一听说大德饲料，李峰和刘文眉头都皱了起来。

  之前他们在市场转悠时已经发现，大德饲料厂的产品在这里最受欢迎。

  “你想不想生意做得更大些？”李峰笑着问。

  “谁不想呢，做生意不就是为了赚钱嘛。”林涛脱口而出。

  “我们这次来，就是为了推广自家的饲料，你有没有兴趣做我们的代理，以后我们厂的饲料在文涂县就交给你独家销售了。”

  李峰直截了当地提出了想法，想听听林涛的意见。

  “那感情好，不过不知道你们的饲料好不好卖。”林涛对李峰的提议颇感兴趣。

  “我们目前主要生产两种，一种浓度低，一种浓度高，低浓度的三块五一斤，高浓度的……”

  见林涛动心，刘文马上介绍起来。

  不料话没说完，林涛瞪大眼睛打断了他。

  “三块五？这也太贵了吧？”林涛满脸惊愕地看着刘文，显然被价格吓了一跳，“而且这还是低浓度的，高浓度的岂不是更离谱？”

  刘文一脸尴尬，连忙笑着解释：“林涛，我们的饲料贵，是有道理的。这个价格，在云柳县都卖得很好呢。”

  林涛根本不听刘文的解释，紧皱着眉头直摇头。

  “刘文，你说这个没用。我整天跟那些养殖户打交道，他们怎么想我最清楚。饲料是用来喂牲口的，养殖户最关心的就是价格。”

  林涛这么一说，李峰和刘文才明白，第一家店主是怎么看出他们不是来买饲料的了。

  养殖者最关心的是价格，自然不会去问哪个牌子的饲料卖得好，只会问哪个更便宜。

  刚刚燃起的希望瞬间就被浇灭，要想在这儿打开市场，必须打价格战，这对他们的腾飞饲料厂来说，毫无优势可言。

  刘文连忙问林涛：“那你这儿最便宜的饲料多少钱？”

  林涛也没藏着掖着，直接告诉他们店里的饲料价格。

  “最便宜的一块钱一斤，大量买还能降到九毛。比如大德饲料厂的，大概一块五到一块八一斤，但他们牌子响，卖得贵也有人要。超过两块，基本上就难卖了。”

  听完饲料的价格，刘文看向李峰，两人都无奈地苦笑了。

  “本来是想帮老朋友一个忙，可你们这价格，我真的帮不上忙，因为根本没人买得起。”

  林涛一脸歉意地跟两人说着，无奈地摊开双手，表示自己无能为力。

  李峰微微一笑，脸上没有半点失落。

  “林涛，你对我们饲料还不了解。我们之所以卖得贵，是因为我们的饲料是高端饲料。”

  刘文在一旁急着补充：“你闻闻这店里那股臭味，都是劣质饲料发出来的。我们的饲料不但没有那么刺鼻，还带有一丝清香呢。”

  听了两人的介绍，林涛忍不住笑了。

  “喂牲口的饲料，还能高端到哪儿去？喂牲口的东西，难道你还能做出苹果味、香蕉味不成？”

  显然，林涛觉得李峰和刘文的话有些滑稽，他们不像推销饲料的，倒像说相声的。

  李峰看出了林涛的轻视，并不在意，反而认真地说：“三块五是给你的价格，我们真正的售价，还要高出一到两块呢。”

  刘文也得意地补上一句：“就这价格，别人都抢着订呢。我们在云柳县有一大群固定的客户，而且都是提前付款预定的。”

  林涛眼神中闪过一丝怒意，他一直把刘文当作老朋友，可刘文的话让他觉得自己被当成了傻子。

  饲料生意林涛可不是一天两天在做，这行的门道他门清。

  四五块的饲料还供不应求，哄谁呢，两块钱一斤的我一个月都卖不出两袋。

  林涛心里暗自嘀咕，一个喂牲口的饲料能高端到哪儿，难道里面还加了鲍鱼龙虾？

  李峰一看林涛的眼神，就知道林涛根本不相信。

  “我知道你可能不信，但我们的饲料不仅能加快牲口生长速度，还能改善肉质，这可不是普通饲料能比的。”

  刘文接着说：“用了我们的饲料，生长周期缩短，售价也能更高，综合算下来，我们的饲料性价比是最高的。”

  李峰和刘文确实是想把代理的事情谈成，努力地劝说着林涛。

  但不管他们说得如何天花乱坠，林涛最后还是叹了口气，摇了摇头，拒绝了他们。

  “真的很抱歉，我不能代理你们的饲料。毕竟饲料市场的行情我很清楚，你们这样的高价，根本卖不出去。”

  林涛的拒绝让李峰和刘文的努力化为了泡影，难道他们这么好的饲料，就真的推不出去了吗？


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