电视台的招标会每月一次，如果今天错过，他们就只好等下个月再来碰运气。

  两人无暇再欣赏房间的装潢，急匆匆往外奔去。

  赶到电视台时，离招标会开始只剩区区五分钟。

  “好家伙，总算是赶上尾巴了。”

  迈进招标会场，李峰心里的大石头总算落了地。

  抬头一看，场内已是人满为患，好不容易在后排角落找到两个空位，连忙奔了过去。

  坐定后，李峰才发现每个座位上都摆着一个编号牌和一张说明单。

  编号牌显然是用来参与竞拍的，而说明单则详尽列出了今晚竞拍的具体内容。

  “小峰，这上面把广告时段和相应的费用标准都讲得清清楚楚，趁着还有几分钟，仔细研究一下，选哪个时段投放广告合适。”

  说明单内容细致入微，李峰一眼扫过，便对竞拍规则了然于胸。

  广告时段几乎覆盖了全天二十四小时，不同时段的广告费也是天差地别。

  最贵的是晚上八点电视剧播放时插播的广告，开头的广告位最为金贵，其次是剧中插播和剧终广告。

  而最便宜的时段则是凌晨三四点钟，便宜的原因是那个时段基本没有人会看电视。

  “快开始了，决定了吗？”

  辛悦抬头一望，见主持竞拍的司仪已入场，连忙问身边的李峰。

  “这还用想？当然是选最抢手的黄金时段了。”

  李峰脱口而出，不假思索，引得周围不少人侧目。

  辛悦微皱眉头，转头环视四周，轻声警告：“这里是竞拍场，别轻易让人知道你的目标。”

  闻此言，李峰心中一惊，暗自懊悔自己的冲动。

  “黄金时段，自然抢手得很，这里肯定不乏大企业，咱们争不过他们的。”辛悦紧接着又悄声对李峰说。

  李峰眉毛一挑，同样压低声音却很坚决地说：“争不过，那咱来干啥？今天必须拿下黄金时段的广告播放权。”

  “你怎么一根筋？”李峰的执拗让辛悦无奈，抱怨一句后劝解道：“黄金时段的广告收益虽高，却不一定是我们的菜。”

  李峰不解其意，皱眉疑问道：“小悦，你这话自相矛盾。既然黄金时段收益最高，怎么就不适合我们？”

  见李峰全然不解，辛悦只得耐心解释。

  “打广告，首要想清楚目标受众是谁，换句话说，咱们的广告给谁看。”

  辛悦的提醒让李峰似乎有所领悟，忙答道：“那自然是给咱们的客户看了。”

  “对，所以你得先搞清我们的客户群体是哪些，他们在什么时候会看电视。”辛悦紧跟着之前的话题，再次提醒李峰。

  李峰稍加思索，瞬间恍然大悟。

  “广告主要推的是盘龙山牌食材，目标受众是一些家庭主妇和餐馆的厨师。”

  “家庭主妇时间较宽裕，除了做饭和家务，基本都有时间看电视；但厨师的时间就比较固定了。”

  “他们的工作集中在午餐和晚餐时段，晚餐结束大概十点左右下班，回家累得只想睡觉，哪还有心思看电视。”

  “通常一觉睡到将近中午，紧接着又开始工作，所以他们唯一的休息时间就是在午餐到晚餐之间。”

  李峰理清了思路，想法变得清晰起来。

  这一番分析后，他已经心中有数。

  “目前来说，家庭主妇并非我们的直接顾客。你毕竟是上游供应商，家庭主妇是超市的顾客，超市自有宣传手段，无需我们费心。”

  辛悦在李峰分析之后，做了进一步补充。

  确实，李峰作为供应商，并不直接零售食材，因此他的广告对象应是超市和餐饮业。

  “那就锁定下午四点的时段吧。”

  李峰很快确认了自己心中的选择，并告诉了身边的辛悦。

  辛悦闻言，重重叹了口气，翻了个白眼问：“就这一个时段？”

  “一个不够？”李峰一愣，疑惑问道。

  辛悦面色凝重道：“做事得多手准备，广泛撒网，多个时段投放广告，只会有益无害，至少能加深他人印象。”

  在这方面，辛悦考虑得更周全，李峰立刻点头赞同。

  “小悦，幸好有你陪我一起来，不然我非把这事办砸不可。”

  辛悦抿嘴一笑，未再多言。

  舞台上，主持人已准备就绪，拿起话筒开始介绍今晚的竞拍会。

  “欢迎各位商界人士参加我台的广告竞拍会，在竞拍开始之前，由我为大家介绍今天的竞拍公司。”

  开场白之后，主持人拿着提词卡，逐一介绍当天报名的各公司，她身后的屏幕上也同步展示了一份名单。

  众人目光齐刷刷转向屏幕，对于她具体说什么反而不太关心。

  “榜首果然又是朝阳商贸有限公司，看来这个月的黄金时段又要落入他们囊中了。”

  “我看不一定，你没瞧名单里有很多生面孔吗？说不定藏龙卧虎呢。”

  “真有大佬潜伏其中，你们注意到最后那位盘龙山没？”

  “盘龙山牌食材近来热销，短短几个月就成了家喻户晓的品牌。”

  “那些销售盘龙山牌食材的超市和餐厅，生意不知比同行好出多少倍。”

  “这个月，朝阳商贸恐怕有点悬。”

  听着周围的议论，李峰和辛悦惊讶不已，没想到他们的盘龙山名声已如此响亮。

  二人相视一笑，心中暗暗欢喜。

  “谁说我们朝阳商贸不行了？”

  突然，前排一名年轻人缓缓回头，冷冰冰地质问身后议论的人群。

  刹那间，刚刚还热烈讨论的众人，一个个噤若寒蝉。

  李峰打量着那名年轻人，心中疑惑。

  舍得花钱在皖城市电视台做广告的，哪个不是有头有脸的人物，为何见到这名青年，众人却都流露出畏惧之色？


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