“同伟，我们第一步做什么？”陈山放下手中的材料问道。

  “现在老师和学生的教学与学习过程比较固化，老师基本上以课本教材为唯一的教学资料，学生主要通过学习、背诵课本内容来学习。

  这种学习方式比较被动，很大程度上会影响学生的学习效果。

  这时候如果能有教辅材料的出现，绝对会对学生学习和教师教学都有着积极的影响。”

  “教辅材料？同伟，你具体说说是什么样的教辅材料？”孙诗博问道。

  “教辅材料是对课堂学习之外的补充材料，我们要做的教辅材料就是要让学生巩固和加深对课堂上所学知识，激发学生的学习兴趣，提高学生的学习效率。

  但这件事不是你们自己就能完成的，你们要去找人一起做。”

  “这个没问题，汉东大学在全国都是一流的大学，学校里有很多各科的状元，我们可以把他们整合起来，一起编写教材。”宁海峰说道。

  “没错，我们甚至可以找学校的教授一起编写，我知道学校里有些老师家庭条件也不好，这样既有利于教育，又能赚钱的事情，我相信他们会愿意做的。”孙诗博道。

  “如果让学校的教授参与进来，我们的教辅材料一定会大卖特卖！”陈山激动道。

  “嗯，既然你们都这么有信心，那教辅材料的事情我就交给你们了。

  我会先成立一家教育公司，前期你们先做教辅材料，每人月薪500块，另外公司盈利我们四人平分。”祁同伟道。

  祁同伟开出这么高的待遇，几人非常不好意思，500块已经是他们家庭半年的收入了，更别说平分公司的利润。

  “同伟，我们拿薪水就够了，分红就算了吧。”几人不好意思的说道。

  “不行，我可是要当甩手掌柜的。后续无论是组建团队，编写教材，出版，销售，可都要你们几个亲力亲为。你们可别嫌累啊。”祁同伟真心想拉他们一把，所以利益也是给的很丰厚。

  “前期都是靠你投资，我们拿的太多了，这样吧，我们每人两成，你占四成。”宁海峰说道，其他几人纷纷点头。

  “那行吧，还有人嫌钱多啊。”祁同伟笑着说道。

  “同伟，你比较有生意头脑，你就说怎么干吧！”孙诗博道。

  “同伟，建团队、编教材和出版这些都比较好解决，销售这部分怎么做呢？”陈山等人对销售还并不是很熟悉。

  “销售确实会是我们的重点工作。如果没有特别好的销售渠道，我们可能要直接到各学校去拜访，现在市场上几乎没有教辅材料，只要我们的产品做的好，能让学校获得一些利益，销售的工作也会很顺利。”祁同伟回答道。

  考虑到几位室友还太年轻，祁同伟还是详细讲了一下如果到学校去拜访，需要注意的事项。

  “大家去某个学校拜访之前，首先对学校做一些了解，查清楚学校征订教辅的决定权在谁手中，一般是在校长或各科老师手里。

  第二，去学校之前要对我们的产品内容有清晰的了解，要和学校讲明白我们产品的优势。

  第三，进学校一定要服装整洁，谈吐大方，要有自信，不要东张西望，不要把自己的地位放的太低，记住我们是帮助他们的人。

  第四，销售工作，难免会遇到谈折扣甚至回扣的事情，古人讲‘将欲取之，必先与之’，这些都是可以理解的，你们自己把握好度就行。”

  “同伟，那我们销售的范围呢？”陈山问道。

  “第一批销售区域先以汉东省为主，只要我们产品够硬，对省内教育事业有提升，把学生的升学率搞上去，就可以作为一个成功案例，打开其他地区的市场。”祁同伟回答道。

  “那参与进来的同学和老师，我们给他们多少报酬呢？”宁海峰问道。

  “这个我想过，他们帮我们编写材料的过程中，每个月给200块，另外如果是名师教授级别的，要给他们一些分红，具体的比例你们商量。”祁同伟道。

  宁海峰点了点头，表示理解：“好的，同伟，我们会和他们好好商量的。名师教授的参与，肯定能提高我们教辅材料的质量和权威性，这样的分红是应该的。”

  孙诗博接着说：“我们也能给他们一个平台，让他们的知识和经验能够更广泛地传播，这对他们来说也是一种荣誉。”

  祁同伟满意地点头：“对，你们理解得很对。我们这样做不仅是商业行为，更是一项教育事业，对提升整个社会的教育质量都有积极作用。”

  陈山思考了一下，又提出了一个问题：“同伟，我们的教辅材料打算怎么定价？毕竟，我们要保证质量的同时，也要考虑到家庭的承受能力。”

  祁同伟皱了皱眉，这确实是一个需要仔细考虑的问题：“定价的问题，我们要做市场调研，看看家长和学校能接受的价格区间。我们的定价要合理，既不能太高影响销售，也不能太低影响我们的利润。我们的目标是物美价廉。”

  宁海峰提议：“我们可以先做一些样本教辅材料，送到几所学校去试用，收集他们的反馈，再根据反馈来调整内容和定价。”

  “这个主意好，我们可以选几个科目，先做一些样本。”孙诗博补充道。

  “好，那就这么办。”祁同伟最后说，“时间不等人，我们要尽快行动起来。海峰，你负责组织编写组；诗博，你负责市场调研和定价；山哥，你负责联系学校和组织试用。我相信，只要我们齐心协力，一定能做出让人满意的教辅材料。

  教辅材料只是我们教育事业的第一步，后面我们还会做教育培训，出国培训。”

  几个人都显得很兴奋，他们知道这是一个难得的机会，也是一个挑战。

  但他们都有一个共同的信念：通过自己的智慧和努力，为教育事业做出贡献，同时也为自己的未来打下坚实的基础。


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