“上午帮人相亲，人家给的谢礼。”

  花姨出手频率不高，成功率很高，好像还有一个小本本，记着很多人的资料，天天外面跑都是在收集信息。

  说到客户信息调查，客户需求和客户偏好分析，常威还是有点点经验的，不求前世那么精准和PPT报告概述，给花姨点经验还是可以滴。

  “真好吃啊，老妈做的腊肉煲仔饭嘎嘎好吃。”常威边吃边伸出大拇指。

  “马屁精。”常蕤评价完常威，嘴角露出一丝笑容。

  “哎呀妈呀，香迷糊了，真想一辈子都吃妈妈做的饭。”常威把砂锅里剩的煲仔饭全部吃光，拍着肚子满足慨叹。

  还真不是假话哄花姨，一片腊肉八分肥，在前世绝对不会吃的，来到四合院世界里，馋肉啊，这么大一片腊肉搁谁不流口水。

  花姨语气平淡，“将来让你媳妇给你做吧，我可不想一辈子伺候你，我以前伺候人，嫁人后伺候你爸，生了你们俩之后伺候三个人，现在你们大了，该伺候伺候我了。”

  典型的中国父母沟通方式，在你表达爱和情感的时候泼凉水，顺便倾诉自己的辛劳，最后点明孝顺的意义。

  狗腿样子跑到花姨身边捶腿，“妈妈，今天走路辛苦了，儿子给您捶捶腿。”

  “是什么让你这么殷勤？”花姨理所当然享受儿子的讨好。

  “腊肉呗。”常蕤一语中的戳人肺管子。

  “常蕤，看问题不要如此浅薄，这是腊肉的问题吗？这是咱妈事业上升期应得的奖励，从杨梅竹斜街到南锣鼓巷，咱妈在陌生地域的婚姻市场里，超越同行媒婆竞争，突破性增长业务，今天这块腊肉就是最好的证明。”

  正好借着这个机会，跟花姨谈谈客户问题，如何拉新，留存，促活、转化，好像不对劲。

  “妈，在交道口街道这个蓝海，不是，新市场里，您有对客户进行细分领域的计划吗？”

  常蕤把擦桌抹布往常威头上一扔，大叫一声，“妈，常威鬼上身了吧。”

  这姐姐不能要了，今天跟他犯冲，刚才拆台，现在都开始造谣了。

  “你弟弟没事，他不知道哪里学的词，跟咱们臭显摆呢。”

  “不用显摆，妈，我就那么一说，您就那么一听，觉得我说的对，就按我说的方法试试，成不？”

  “好，干了小十年了，听我大儿子跟我上课，讲讲怎么干媒婆。”

  还能不能愉快的聊天了，姐姐戳完肺管妈妈戳，千疮百孔的肺管子哟。

  “您手上的客户要详细分类。”

  常威刚说一句话就被花姨打断，“你等下，客户是什么意思，过去那些外地住户，还有经常光顾铺子的客人叫客户。”

  “就是顾客的意思，下面我就用顾客来代表找你说媒的人。”

  普及知识真累人，要不是亲妈，费劲吧啦地图啥？图腊肉吗？

  “两个大类，男和女，每个大类分三部分，第一部分：外观容貌，按年龄、身高、美丑、胖瘦、黑白、是否残疾和疾病来分，同时给打分。”

  “打分？”

  “比如我姐，十七岁，一米六八，肤白貌美，体量苗条，口齿伶俐，无长短腿，无疾病，综合条件九十九分，扣一分是怕她骄傲。”

  “狗嘴吐不出象牙。”常蕤一边骂一边乐得看不见眼睛。

  “第二部分物质条件，工作单位、级别、工资、单位福利和奖金等等，这个可以打分，可以按照优秀、良好、及格和差来代表。”

  这点很容易理解，嫁汉嫁汉，穿衣吃饭，傻柱三十七块五那么拽，就是因为这年头工资超过四十的不多，就像短视频里人人月入五万起，但是国内五千的工资都刷掉一大半的人。

  “第三部分，也是最关键的部分，那就是生长环境。”

  花姨听入迷了，常威讲的她都懂，但是从来没想过分类，这么一讲，谁什么条件就一目了然，还能打分排序，积极提问：“生长环境？不应该是人品吗？”

  “这个部分包含人品，接着讲生长环境，就是家里几口人，几间房，父母从事什么工作，几个人上班还是家里就一个人挣工资，拿隔壁二大爷和三大爷来做对比，你们就清楚了。”

  “二大爷刘海中，七级钳工，八十四块五工资，加上补贴至少八十七，家里五口人，三个儿子，二大妈家庭妇女无业，平均算下来每人每月十七块四，他大儿子刘光齐中专就要毕业了，进厂十六级实习工资，三十七块钱，现在彩礼少的五块十块，多的五十也够了，所以他家大儿子属于优质客户。”

  “三大爷阎埠贵，小学教师，他总说自己二十七块五，那是撒谎，行政级别二十五级中专生都三十七块五，他一个老教师，工龄那么长，所以他至少四十三块。”

  至于阎埠贵教数学还是语文，这个常威没讲，他不懂这个年代老师怎么分，前世母亲一直到九十年代初还是班主任兼语文数学两门课，六七十年代当民办老师时还教几门课，而且老师打卡考勤还是很严，阎埠贵四九城小学老师无故旷工翘班守大门占便宜，有点扯。

  “算他四十五块，家里六口人，每个人七块五，相比刘海中家一人均少了十块，十块省着点吃够三口人吃一个月了。”

  “那不止，有的四口之家一个月就七八块钱。”花姨走街串巷熟知很多家庭情况。

  “这就是差距，所以阎老师天天说吃不穷，喝不穷，算计不到就受穷，全家据说咸菜都按根分，窝头和肉都是均分，人倒是不偏心，男女老少都一个待遇，就是这做法，算计多了，感情就淡了。”

  “你是说这样的家庭会斤斤计较，这样的家庭娶媳妇后，连媳妇都要算计。”常蕤都会抢答了。

  “他家的生长环境就是这样，父母兄弟姐妹都不肯吃亏，每一分每一厘都锱铢必较，这种习惯十几二十年养成，已经刻在骨子里，所以彩礼和婚礼都会能省则省。”

  花姨点点头，“龙生龙凤生凤，老鼠儿子会打洞，常威你这点没说错，真给他家保媒，谢媒礼都不一定给，费力不讨好，最后婚礼太抠门还会砸招牌，那就是说刘海中他们家很好了。”

  “我讲的生长环境，还包括父母教育子女的问题，据我所知刘海中信奉长子继承家业，其他两个儿子棍棒底下出孝子，他家刘光天和刘光福就是出气筒，高兴打，不高兴打，喝多了打，在外面一点不顺心回家打儿子，还不许吃肉吃鸡蛋，所有好的都给了长子刘光齐。”

  花姨叹了一口气，“父母不慈，儿女不孝，孩子越打越心寒，离心离德，到老有他罪受的。”

  要说花姨很少动手打孩子，家里是少有的温馨，只有一个习惯，从不吃别人剩饭，包括常威和常蕤的。

  “不是说将来孝不孝顺的问题，是说他们家喜欢用棍棒和殴打来解决问题，不会像咱家这样，母子坐下来正常沟通，只靠权威拳头和孝顺大义来逼迫孩子，以后结婚了，会不会打老婆？生了孩子是不是也要棍棒底下出孝子，而且只有长子才是他的心头肉，必然带来不公平。”

  “阎埠贵家的极致公平和刘海中家的极度偏心，都是父母主导的，这就是生长环境，包括赌博、打老婆、酗酒、偷盗，妈宝男，还有许大茂那类好淫的，这都不是良配。”

  “妈宝男是啥？”

  “就是只听妈妈的话。”

  花姨撇撇嘴，“听妈的话还不好，孝顺。”

  常威急得把嘴里烟都掐了，这个年代都讲孝顺，就怕花姨脑子一热听说谁家儿子孝顺，就把常蕤嫁过去。

  “亲妈诶，听我说完，你说有个人很孝顺，只听父母的话，您把姐姐嫁过去，人家婆婆磋磨我姐，没事立规矩，甚至虐待我姐，儿子屁都不敢放一声，这样的孝顺儿子您舍的把我姐嫁过去？”

  “我生女儿又不是给人家折磨的，儿子，你这讲的头头是道，你哪里学的。”

  “读书、思考，以前大学者查资料都会做索引和条目来分类，你这媒婆事业也可以照猫画虎，生长环境还有周围邻居的口碑，单位厂子里的人缘，包括前面你提到的人品，人是最擅长隐藏的人，有的人在外面是老好人，回家打老婆，有的人表面一本正经，私底下就搞破鞋。”

  “这些都要综合分析，多打听多总结，然后在您那小本本上记上。”

  常威想到李队长对宋寡妇的觊觎，补充了一句，“鳏夫和寡妇也可以作为你的顾客资料，国家鼓励再嫁，也是很大一块市场份额。”

  常蕤悄悄走到常威身边，抓着他脑袋，对着灯光看了又看，“三个旋，没错。”

  啥啊，真是亲姐，弟弟这好不容易忽悠一通，你就怀疑鬼上身，还能不能做亲姐弟了。

  “讲完了，真是让我大开眼界，没想到小常威你懂这么多，妈感觉自己真的老了。”

  常威一看花姨有点灰心丧气，今天讲这么多，沉重打击了积极性，一度怀疑个人的媒婆能力，必须来一碗鸡汤，热的。

  “妈，我都是看书想到的，停留在理论阶段，一切都要靠你实践操作，人说百闻不如一见，我觉得一万句顶不上亲自下场干，我说的一套一套，没有你到处收集顾客资料，甄别真假，想整理分析也是空中楼阁，我这都属于纸上谈兵，怎么谈条件和了解顾客需求还需要您来把控。”

  “那是，现在人讲话三分真七分假，那些用兄弟姐妹替代相亲骗婚的也不少，还有借家具借房子装条件好的也有，你妈这双火眼金睛就没被骗过。”

  “早点休息。”花姨干了这碗鸡汤后，趾高气昂回屋。

  一会听到翻箱倒柜的声音，这是拿本子整理资料去了。

  “常威，你刚才讲的都是真的？”常蕤若有所思。

  “一家人，我骗你们干吗？都是真的。”

  “我以前还真以为孝顺的男人就是最好的，看来光孝顺可不行。”

  “那可不，愚孝就是古代人洗脑的方法，一个人心胸宽广必然孝顺，孝顺的有可能除了父母是亲人，对外人很小气，其他人都是他的工具。”

  姐姐，我讲了半个多小时，你就记得妈宝男愚孝，突然好烦哦，花姨到底有没有被王大爷惦记，常蕤是不是有目标了？

  这家里没我常威，女人都要被人骗走了。


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