等郑小瑜转身离开后，他这才放松下来，吹起口哨往澡堂子方向走去。

  其实跟澡堂老板认识也是个巧合。

  一年前，在一个偶然的机会下，帮助老板解决了客人打架的棘手问题。

  从此之后，他发现在这种地方，竟能遇见不少潜在客户。

  这让他意识到，在商场上要想成功，并非只有高大上的场所才能谈生意。

  有时，在最接地气的环境中，反而更容易拉近与人之间的距离。

  正当卫才俊刚踏进澡堂门口时，便听见一个声音传来：“哎呀同志，你来得太早啦！我们上午还没开始营业呢，洗澡得下午再来。”

  面对这样的情况，卫才俊并不感到尴尬。

  他从兜里掏出事先准备好的红包，递给前台员工，并露出标志性生意人的微笑：“我是找你们老板谈业务的。”

  前台员工立马明白过来，“原来你就是我们老板说过，要见面那位卫老板啊！楼上请。”

  态度顿时变得异常热情。

  卫才俊满意地应答：“谢谢。”

  待他被引领至楼上后，前台员工便迫不及待打开手中红包。

  里面居然装着五块钱。

  员工心里暗自感叹，看不出还挺大方的。

  一踏进办公室，卫才俊就瞥见老板正靠在柜台边抽着烟，一副无所事事的模样。

  夏天即将来临，这本是澡堂生意火爆的季节。

  卫才俊笑着开口：“老板，你看看，上次跟你说的那套香皂系列，有洗头的、洗脸的还有身体用的。你觉得要多少合适？”

  澡堂老板是个胖乎乎的中年人，穿着件松垮垮的背心，和一条花格子短裤。

  他闻言，弹了弹手中烟头，“哎呦，我说小卫啊，你还真是乐观。我这不是快愁死了吗？对面新开了家澡堂，都开始装修了。”

  “这有什么难的？”卫才俊一脸轻松地反驳，“我之前不也是从别处跳出来，自己单干吗？现在不也挺好的。”

  他眼神里满是鼓励，“竞争总归是好事嘛！突出特色就行了，这有对比，才有衬托啊。”

  听卫才俊这话，澡堂老板眼里闪过几分思索和兴趣。

  “那你倒说说看。”他放下手中烟头，认真起来，“如果你能给我出个主意，盘活这生意，以后我不仅在你这订货，还帮你拉客户。”

  毕竟作为一个土生土长的本地人，人脉广泛，在当地算得上小有名气。

  卫才俊从包里拿出，几块不同种类的香皂，摆在澡堂老板面前，一脸自信地说：

  “看这个，有洗头的、洗脸的还有身体用的。你给提供下增值服务，比如顾客来了除了洗澡外，再加个头发护理，或者是面部清洁啊。这样子……”

  他眨了眨眼，“至于具体怎么操作嘛……”

  卫才俊停顿了一下，神秘兮兮地笑着，他故意留点悬念在这里。

  毕竟都是老狐狸，别整天玩心计。

  澡堂老板听到这话，灵感爆棚似的，两只手拍得啪啪响，“小卫啊！你这主意真是太棒了！我怎么就没想到呢？

  对对对！增值服务嘛！人家来一次能享受多项服务，不就更愿意常来我的澡堂了吗？哈哈！”

  说着他豪气地大手一挥，“行！那就按你说的办！先来几百块香皂试试水，每样都给我来五十块。”

  卫才俊见状，也是乐开花，“爽快！那您就试着改变一下经营模式。但记得……”

  他故作神秘地靠近老板耳边，低语：“一次性别放太多福利出去。每隔段时间放点福利勾起客人就行，这样他们才会常往你这里跑。”

  “小卫啊！”澡堂老板被他逗笑了，“要是我这以后生意真火起来了，我可不会忘记你这个恩人啊！”

  老板满脸期待和兴奋。

  卫才俊开启商业互吹模式：“您才是关照我的恩人，我们也算是互相成就。”

  澡堂老板被这马屁拍爽了，笑说：“行，那你发了后，可别忘了我。”

  卫才俊拍胸口保证，“我们谁跟谁啊？发财肯定少不了您。”

  两人相视而笑，在轻松愉快中达成合作。

  卫才俊说了声：“您先忙”后，就不动声色地退了出来。

  他今天的时间安排得满满当当，刚刚和澡堂老板谈完合作，接下来就是拜访几个潜在客户。

  处理完所有事务后，看着手表上指针指向约定的时间，卫才俊迈步走进那家饭店。

  郑小瑜等候多时，在见到他的第一眼，便露出欣喜之色，“你来了！菜我都点好了，这样你一过来就能吃上饭。”

  她边说边递给他纸巾，“看你累成这样，全是汗。”

  卫才俊笑着接过纸巾，擦拭额头，“你真是太贴心了，你对象要是娶到你，可真是有福气。”

  郑小瑜脸颊微红，“你胡说什么呢，什么对象不对象的，我哪有什么对象啊。”

  卫才俊故作惊讶地张大嘴巴，“不会吧？像你这么漂亮又能干的姑娘，怎么可能没对象？难道是追求者太多挑花眼了？”

  见郑小瑜不太愿意继续这个话题，便及时转移话题，“行行行，我们别说这个了。吃饭吃饭！”

  两人坐下后，并没有立即动筷子。

  卫才俊趁机分享起，自己今天谈成的一个大单子。

  “真厉害！”郑小瑜连连称赞后，也开始倒苦水，“其实我最近挺难受的……”

  她神情略显沮丧地说道：“现在老板每天戾气重得很，员工们提心吊胆，公司收益也日渐萎靡不振。

  更糟糕的是，我本月因为数据填写错误，被通知要扣工资。”

  听到郑小瑜分享自己的困境，卫才俊觉得机会来了。

  他心里清楚，之前的公司要是没有他，那真的是得分崩离析。

  毕竟老板虽财大气粗，能挣钱，但脑子里的点子还真不多。

  整个公司的业绩，一大半都是靠他撑起来的。

  “既然干得不痛快，那就走人。”卫才俊一脸认真：“你跟我干吧！我给你双倍工资，每个月还放四天假。”

  郑小瑜惊呆，“真的？”

  她有些难以置信，“你公司开了也有一段时间了吧？应该也有会计的。”

  “确实有。”卫才俊点头，“但那些干活都不细致，总是错这错那的。你若能过来帮我，是我的最大福气。”

  郑小瑜羞红了脸颊，低声道：“先别说待遇问题，只要你需要我帮忙，我就会过来。”

  “好！”卫才俊笑着伸出手，“那就这么定了！”

  两人握手时，眼神交流中闪耀着火花。

  仿佛无需多言，彼此心意已经相通。


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