徐阮棠跑回房间，飞速拉开被子躺好，把自己从头到脚都裹起来。

  灯都没开，陈继站在门边，看着她这副样子有些哭笑不得。

  好在他并没有追着问别的，规规矩矩在地铺上躺下。

  第二天。

  陈继照常六点起床。

  往常他叠被子收拾地铺，徐阮棠眼皮子都不带动一下的。今天破天荒的揉了揉眼睛，从床上爬起来。

  “起这么早？”

  陈继从柜子拿衬衫的动作一顿，嗓音还带着刚睡醒的喑哑。

  徐阮棠眼睛都没睁开，掀开被子下床，“不睡了，今天有事要去西佛寺市场。”

  她身上的睡裙乱了，随着她的动作，两条纤细笔直的小腿搭在床边乱晃。

  她在找鞋，又不肯睁眼。

  陈继走过去，放下衬衫后弯腰，找到鞋放在她脚边。

  “这里。”

  做完这些，陈继就拿着衣服，去隔壁书房换了。

  这个点还没有车，徐阮棠走着过去，太早了她也怕打扰到邱良。

  她到了西佛寺市场门口，进了这里有名的小吃店吃早饭。

  店里座无虚席。

  早餐有卖豆浆、油条、馒头，还有焦圈和豆汁。

  徐阮棠自然是喝不惯豆汁的，她要了一根油条和一碗豆浆。

  跟她拼桌的有个穿着职工服的年轻姑娘，要了店里有名的三色馒头。

  徐阮棠看了一眼，立刻明白这个店会火的原因。

  这个早餐店老板一定是私营里最早发家的那一批。

  等她吃完早饭，发现邱良已经在店门口洗烤盘。

  看到徐阮棠，邱良直起腰打招呼：“来了，我们买了早饭，你也吃点。”

  徐阮棠摆摆手，“我吃过了，你先忙，忙完咱们签合同。”

  邱良在外面忙，她进店转了一圈，发现她让准备的东西都准备好了。

  店里所有用具焕然一新，显然是擦洗过。

  除了老式烤炉，徐阮棠发现他的店里还有一台小冰箱。

  是她没见过的款式，矮矮的一扇门那种。

  “这个冰箱没什么用，我打算把它搬走。”

  邱良拎着大盘，从店外走进来，他看到徐阮棠在观察冰箱，就解释道。

  徐阮棠问：“坏了？”

  “没有，占地方。”邱良如实回答。

  这是之前生意最好的时候，他爹买的。后来他发现根本用不上，一直闲置着。

  “没坏？那为什么要搬走，天气马上热起来了，冰箱可是个好东西。”

  邱良挠了挠头，“副食放不了，放进去再拿出来，口感就变了。”

  “留下吧。”徐阮棠两眼放光，“从现在开始，你得转变你的思维。除了卖传统糕点，我们得不断研制新品，才能留住顾客。”

  蜂蜜小面包和绿豆饼、红豆饼是店里的主营业务，除此之外，她打算做一些季节限定，还有稀罕玩意。

  店里有一个小桌子，徐阮棠跟邱良面对面坐着，她拿出昨晚写好的合同。

  “一式两份，你先看看。”

  徐阮棠递给邱良，“利润五五分，那成本当然也五五开，这些我都写在纸上了。”

  邱良看的很快，看完拿起笔就写上自己的名字。

  徐阮棠有些惊讶，“你都没什么问题要问我？”

  邱良签完字递给徐阮棠，“没有，就像你说的，反正不会比现在更差了。”

  两份都签完，徐阮棠给了邱良一份，自己装好另外一份，开始教他蜂蜜小面包的做法。

  邱良本身就是有基础的，她一指导，邱良就学会了。

  看着简单的东西，做起来才发现里面细枝末节的注意点很多。

  食材比例，火候以及揉面手法都很重要。

  “蜂蜜小面包和红豆饼、绿豆饼都很好做，也没什么独一性，可以拿它们当敲门砖。”

  徐阮棠一边教他，一边跟邱良讲着接下来的计划。

  这三样先卖一周，这一周邱良和她轮流去几个厂子门口摆摊，摆摊主要为了宣传店里的新品。

  把客流都吸引到店里才是长久之计，店里有买九送三的活动，还可以免费品尝新品。

  新品她打算做口味烟囱面包，这个东西老式烤炉做出来的才够味道。

  大家看着稀奇，他们做着简单。

  一上午时间，几百个蜂蜜小面包和红豆饼、绿豆饼就都出炉。

  烤炉比大锅做出来的味道还要好，蜂蜜和芝麻混合的香气飘在空中，整个市场门口都香气萦绕。

  还没出炉，已经来了好几批顾客，徐阮棠笑着一一回应。

  有一部分下午没事的人，甚至围在店前不愿意走，说是等着出炉。

  徐阮棠早早在店外挂上了买九送三的牌子，还切了试吃品供大家品尝。

  原本邱良下午要去服装厂门口摆摊，现在不到一上午，几百个小面包都卖光了。

  红豆饼和绿豆饼才刚上烤炉，就又有人排队等着。

  果然香味也是销售手段之一。

  现卖和摆摊的区别，一下子就体现出来了。

  两人一个忙着烤，一个忙着招呼客人，中午饭都没功夫吃。

  等到今天做出来的都卖光，徐阮棠数了数，一天的营业额就二百二十块钱！

  “明天我早早起来，多做一点，就能多卖一点。”

  邱良也很激动，他哪里见过这场面，哪怕是他爹做的最好的时候，一天也才挣二三十块钱。

  徐阮棠记好账，摇摇头表示不赞同，“不用，每天都是固定的量，超过这个量没有了就不卖了。除非周末，咱们可以多做点。”

  邱良不解：“有钱不挣？”

  “不是有钱不挣，眼下大家图个新鲜，再加上有买九个送三个的活动，才能卖这么快。”

  徐阮棠找了个凳子坐下，继续解释：“很快就会吃腻，到时候咱们就卖不动了。”

  她不想跟邱良讲消费者心理，就只说结论：“批量的东西，挣得利润有限，我们重点应该放在新品上。”

  邱良上过高中，后来因为父亲的意愿才不得已放弃学业，虽然还是有些不理解徐阮棠说的话，但他选择信任她。

  “行，听你的。”

  邱良心里有些不解，这个看起来娇滴滴的姑娘，怎么懂这么多？一天时间，就让他原本濒临关门的店起死回生。

  他只知道她在做小生意，知道她的名字，其余一概不知。

  邱良问徐阮棠：“你不是京市人吧？”

  徐阮棠也不瞒他，“不是，我跟着我丈夫从老家过来的。”

  邱良很惊讶，这小姑娘看起来十七八岁，完全不像结过婚的人。

  再说了，这年头有几个男人愿意女人出去抛头露面，做最被人看不起的个体户的。


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