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第37章 试运行航线


  陆景华是知道秦心找徐苍的理由的,心想着表示下感谢应该也用不了多久吧。可从办公室里出来等了足足一个多小时还没有一点儿要出来的迹象。

  “两个人在里面干嘛呢?”陆景华倚在办公室出口旁边满脑子的问号。

  此刻,在办公室里,秦心兀自还沉浸在徐苍说描绘的关于廉价航空的图景之中,好半天才算是消化徐苍的话。

  秦心好看的眸子中尽是疑惑之色:“你说的是机型单一化,机场二线化,机内服务简易化的航空公司,这......这不就是空中的绿皮火车吗?”

  在秦心的认知里,民航运输应该是高端化的,西装笔挺的飞行员,青春靓丽的空姐,优质的机上服务。可在徐苍的描述中,这些对民航运输的美好幻想都是可以丢弃的。

  徐苍打了个响指:“没错,就是绿皮火车。春夏旅业在民航上的投入不就是为了配套你们的旅游产业吗?不就是将旅行团送到目的地吗?那为什么要在乎飞机有没有头等舱,有没有餐食,有没有免费托运呢?”

  “这......”秦心整个人的世界观都被深深地冲击到了,春夏旅业此前为了进行旅行团的运输都是跟航空公司签包机合同的,在春夏旅业的支出中,包机费用占了相当大的一部分内容,如果真的能将这部分成本压缩,那的确是相当诱人的。

  只是,民航真的可以这么玩吗?这跟她的认知完全不一样啊!

  “而且,你不能将廉价航空简简单单当成一个配套工具,它本身就是可以赚钱,国内的下沉市场还是一片蓝海,潜力不可想像。”

  廉价航空的运营模式是要再等十一年才会在国内真正铺展开来。这种运营模式其实并非什么新鲜概念,在九十年代有的国外航司就开始进行廉价化运营了。

  其实,别看徐苍现在说的天花乱坠,在后世廉价航空也并非就一定能赚钱,亏钱的也不在少数。但是,廉价航空的运营模式跟春夏旅业结合在一起的“低价+旅游”就会是无往不利的利器。春夏旅业自有的大量门市销售点能够完美地解决自我销售的问题,而且还可以借助旅行社本身的市场网络铺开航空体系,如此一来,航班上座率就能得到保证,从而维持公司的正常资金链流转。

  徐苍之所以如此肯定这个模式套用在春夏旅业上会成功。因为即便没有徐苍,十多年后,春夏旅业也会成立自己的低成本廉价航空即春夏航空,这家航空公司最终成长为了国内最大的廉价航空公司。

  后世,春夏航空的成功引得无数航司争相效仿,可是能够复制成功的寥寥无几,更多的还是没有赚着钱,反倒是把自己原本的牌子给砸了。

  春夏航空拥有母公司春夏旅业无与伦比的销售网,这是别家航司不曾具备的。而且,春夏航空的成立还只是在国内民航黄金时代的中期,并没有完全吃到国内民航腾飞的红利。要是春夏航空能在国内民航黄金时代的初始就成立,吃了完整红利的春夏航空无疑能达到一个新高度。

  有后世之人真真切切地践行了徐苍所说之提议,自然也使得徐苍底气十足,说起话来斩钉截铁,没有半点儿心虚的。

  秦心自然是看得出来徐苍说话的时候笃定万分,这使得秦心愈加心动。秦心不是那种什么都不懂的大小姐,从徐苍说指出的绘图里,她感觉得出来这可能是会颠覆整个行业的壮举。然而,徐苍的理念实在是过于超前了,秦心受限于时代,很多地方其实根本理解不了,或者说有些思维惯性。

  “这样,你刚才说的还是太笼统了,能再详细地说说吗?”秦心想了下:“比如说单一机型用什么机型,人力成本怎么压缩,机舱布局怎么改,航线结构怎么调整?”

  不得不说,秦心是真的在思考这些问题了,问的东西也都是涉及到点子上的。廉价航空都知道需要压缩成本,但是具体怎么操作,这里面可是有不少学问的。

  问到这些,此前还滔滔不绝的徐苍突然闭上了嘴,他就这么静静地倚在沙发旁边,不说话,脸上也没有什么特别的表情。

  秦心被徐苍这样的反应给弄迷糊了,但是很快她就搞明白了徐苍的意图,试探着问道:“你想要提条件?”

  徐苍叹了一口气,说实话,就算现在秦心还跟自己没关系,可好歹也会是未来的老婆,跟自己老婆提条件总感觉有些奇怪的。

  “虽然有些不好意思,但我现在很缺钱,我感觉这个提议还是有些价值的。”徐苍挠挠头,脸都有些发烫。

  秦心着实没想到徐苍会这么直白,不过她没有丝毫恼意,真心而言,徐苍说的那些东西已经勾动了她内心的某些东西。

  有价值的东西确实应该得到相应的报酬!

  “你要多少?”秦心同样直白,直白得让徐苍更加脸红了。

  “咳咳咳。”徐苍咳了几声:“如果可以的话,一千万?”

  说真的,徐苍说出这个数字的时候自己都恨不得找个地缝钻进去。薅自己未来老婆的羊毛虽说就是将钱左手倒右手,可实在是令人感觉到羞耻的。

  “如果你的方案真的有你说得这么好,一千万不算是狮子大开口。”秦心认真思量了一下:“可是,如果要验证你的方案,我们要投入巨量的金钱,万一失败了呢?”

  前期,春夏旅业已经在包机上投了很多钱,不可能有太多余钱去验证徐苍的提案了,尽管从心底里,秦心是相当认同徐苍的提案的。

  “那为什么不来个小范围的试点呢?比如在洱海机场放一架飞机,成立一个单独的办事处,试运行低成本航线,最后来看看效果怎么样?”徐苍想了下:“试运行的航线我都想好了,就洱海-宝安!”

  秦心听得眼皮狂跳,心想着徐苍莫不是早有预谋了?这计划得也太缜密了。

  “你们是做旅游的,应该评估过洱海这个城市具有很大的旅游潜力,洱海-宝安航线会是一个具有代表性的航线。”徐苍面色真诚:“如果可以的话,我想要来飞这个航线。”


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