开讲之前，我喝了一口茶，说道：

“为什么你那种小型碾米机，会越来越没有销路呢？因为天下大势在变。

过去每家每户买一台，是因为交通不便。现在很多地方公路到组到户，农民用摩托车驮两袋谷子就可去碾米站，

过去是房子又破又旧，现在很多人家里比城里的房子还建得好，谁愿意放个碾米机在家，尘埃飞扬。嘈杂声声。

这一切，目前是不可逆转的天下大势。所以未来的方向，你要生产大型碾米机，一个村只建一个碾米站的方向努力。

你做得越精工，越环保就越好。一家一户的小型机，可以生产一些，但不是主流。

从泵送机开始，农民建房子就不用预制板了。所以才有‘混泥土站’，那种小型混泥土搅拌机就没有市场了。

你的小型碾米机与小型搅拌机是一样的命运。不要看目前还有市场，我们要看今后有不有市场。”

李修理瞪大眼睛看着我，拍着大腿说：

“你说的有道理，去年小型米机的销量就开始滑坡，我们开会分析，把主要原因归于农民不种田，都是买米吃这个因素。”

“这个因素也有。但我说的因素占主导。农民毕竟大部分还是种田的。”

李修理翘起大拇指：“万老师真是百事通。”

我摇摇头，说道：“虽然我不懂行，许多行业对我来说很陌生。但是我懂大势。”

李修理问：“什么是大势呢？”

“所谓大势，就是时代发展的势头。科技越进步，人类分工就越细化。新行业就会应运而生。

比如今天下午，有的人来咨询，说她婆婆的水果卖不动。我就给她出了个主意。”

两人一齐问：“什么主意。”

我把给于芳出主意的事，说了一遍。

两人一齐说：“这个主意真好。”

我说：“社会的经济发展水平越高。你的公司要发展就必须要引入现代企业制度。”

“怎么引入？”李修理身子前倾。

“你要把研发、生产、销售三个部门分开。目前做不到的话，至少要把研发生产与销售分开。销售部门倒逼生产部门。

销售部门说小型碾米机不好销，公司高层就要及时研究，为什么不好销。要及时调动方向。

销售部门反映机器存在那些问题，研发和生产部门就要及时作出改进。

如果还像现在一样，机械出了问题，各个销售点派机械师去修理。那你要改个名，跟我姓，叫万修理。日理万机。

销售部门不是向用户天花乱坠吹嘘产品好何好。而是收集用户的各种不满，与研发生产部门形成对立关系。销售部就是专门找生产部门碴子的。

现在，我们好多企业弄反了，销售部是帮着生产部门打掩护的。不是用户的忠实代表。这样，无论产生多少‘销冠’。企业行而不远。

如果销售部门把好了第一次关，生产部门不断改进产品质量，修理的任务就越来越轻。用户的满意度就越来越高。

总之，你想做大做强，就不能自己去当发明家。要去思考企业的发展方向。要么就请个ceo，自己专门去当发明家。

时代日新月异，你要舍得放手。让懂新知识的人去管理。如果你想小富即安。就早点把厂子卖给别人，

如果你想大有作为，就不要老想着云贵川，也不要只想着中国，要把你的产品卖到外国去。否则，你那个厂子过不了十年，就要停产。”

听得李修理直冒冷汗。

孔浩然感叹：“企业难搞。”

我说：“你要收缩战线，不能什么农机都搞。搞精搞专一项就行。早年彩电大战的时候，四川长虹气如猛虎，它为了急于扩张，买断了上游企业的全部彩色显像管。

结果液晶显示器问世，彩色显像管电视没人看，长虹时代结束。

所以，你这个摊子铺得这么大。应该立马收缩，主打一两个产品。做到无人能超越，才有出路。我是一介书生，仅供李总参考。”

他久久地盯着我，问道：“你主业不是测字算命吗？”

我点头道：“算人的命运，也算企业的命运，还在研究天下大势。1949年之后，不可能所有的地主都命运不好，那是天下大势。任何人的命运，也包括企业，都逃不过天下大势。”

此言一出，房间内鸦雀无声。

良久之后，李修理吐了一口长气，说道：“万先生，今晚来得好，真是与君一席话，胜读十年书。我现在说真话吧。”

“你说。”

“我是想交班给我儿子，他在国外学的是工商管理，在公司也工作了五六年。我家族所有的人都反对。包括我老婆都反对。说他念了几年洋书，现在当个副总，就开始裁减亲戚，真当了董事长总经理，这个企业就是外人的了。

但我想，以后反正是他的，趁早交给他。让他去锻炼，万一搞得不像样，我保留一条，可以及时收回权力。

我就是为这个事而来的。可以说是一项重大决定。刚才，你说的话，有很多地方，就是他对我说的，几乎一模一样。”

我说：“那就把茶杯移开，打开你写的字吧，是一个‘交权’的‘交’字。”

李、孔两人已成木人，坐在那儿，既没去移茶杯，也没有说话。

半天后，李修理问：“为什么，你一定猜是个‘交’字？”

我说：“交字的本意就是两条腿交叉，交叉就是坐下来，坐下来谈是很慎重的，有托付之意。下面像个‘爻’字。

你请我来打个爻。你想交权。

其次，人在重大问题上的决策，测字时一般会直入主题。

比如生病，就会写‘好’字，‘愈’字。比如办事就成写‘成’字，‘吉’字。再不然，就从自己的名字中取一个字来测。

人们总认为，这些字寓意好。或者与自己有关，就会测得更准一些。”

李修理说：“万老师，不管是我当家还是我儿子当家，你一定给我们企业当个顾问。多少钱，你说个数。”

我哈哈大笑：“李总，我关心的是道。至于钱，我还真不感兴趣。相信以我的本事，养家糊口不成问题。”

李修理说：“我完全相信。但是，我真的需要你来顾问顾问，我儿子还年轻。”

孔浩然说：“万老师，给他当个顾问吧。他也不容易，跟你一样从一个高中生打拼出来的。”

我说：“好吧，交个朋友。我们加个微信。我也需要不断学习。”

李修理一定要付钱，我不收。

孔浩然对李修理说：“年底一次性付顾问费。万老师又不是跟你做买卖。”

李修理说：“好，我改天请你到公司做客。”


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