此言一出，几名创始人面面相觑，脸上露出了为难的表情。其中一人犹豫着说：“张总，40%的股份对我们来说太高了。我们团队付出了很多努力才走到今天这一步，如果给您这么多股份，我们……”

  张云打断了他的话，微笑着说：“我理解你们的顾虑。但我要告诉你们的是，我不仅仅是投资者，更是你们的合作伙伴。我带来的不仅仅是资金，还有丰富的资源和经验。我相信，在我的帮助下，‘吃了么’能够更快地发展壮大。”

  几名创始人陷入了沉思。他们知道张云说的是实话，他的加入确实能够给“吃了么”带来很多好处。但40%的股份也确实是一个不小的数目。

  就在这时，张云再次开口：“这样吧，我提高投资金额到600万，但股份比例还是40%。不过我要加一个条件，那就是在以后的融资中，我要有优先权。”

  几名创始人相互交换了眼神，最终点了点头。他们知道这是一个艰难的决定，但也是一个值得冒险的决定。张云的加入无疑会给“吃了么”带来更多的机遇和挑战。

  “好！我们同意！”一名创始人站起身来，伸出手与张云相握，“张总，我们期待与风云投资的合作！”

  张云也站起身来，与几名创始人一一握手。他的脸上露出了满意的笑容，他知道这次的投资将会是一个双赢的选择。

  在接下来的日子里，“吃了么”外卖系统在张云的帮助下开始了飞速的发展。张云利用自己的资源和经验，为“吃了么”引进了更多的商家和用户，同时也为团队提供了更多的指导和支持。

  ......

  吃了么的困境

  魔都，这座繁华的都市，夜晚的霓虹灯璀璨夺目，仿佛永远不知疲倦。但对于“吃了么”外卖平台的创始人之一黄小龙来说，此刻的他却难以感受到这份繁华带来的喜悦。他的眉头紧锁，脸上写满了焦虑与不安。

  “黄总，我们联系了那几家老牌商家，但他们还是不愿意入驻。”助手小李的声音打破了办公室的沉默，他递过一份报告，语气中带着一丝无奈。

  黄小龙接过报告，快速扫了一眼，然后重重地叹了口气。他知道，这些老牌商家是魔都餐饮界的佼佼者，他们的入驻对于“吃了么”来说至关重要。但不知为何，这些商家却对“吃了么”不屑一顾。

  “他们到底在担心什么？”黄小龙自言自语道，眉头皱得更紧了。他清楚，要想解决这个问题，必须深入了解这些商家的真实想法。

  第二天，黄小龙张云亲自出马，带着助手小李前往那几家老牌商家的店铺进行拜访。他们首先来到了一家名为“福满楼”的老字号餐馆。这家餐馆历史悠久，菜品口味独特，深受食客喜爱。

  张云走进餐馆，只见店内座无虚席，服务员们忙碌地穿梭在桌椅之间。他环顾四周，心中不禁赞叹这家餐馆的繁荣景象。然而，当他提出入驻“吃了么”的邀请时，餐馆老板却断然拒绝了。

  “我们福满楼有自己的客源和口碑，不需要依赖外卖平台。”餐馆老板的语气中带着一丝不屑和傲慢。

  张云听后，心中一沉。他试图解释“吃了么”的优势和潜力，但餐馆老板显然不感兴趣，摆摆手示意他们离开。

  离开“福满楼”后，张云和黄小龙又接连拜访了几家老牌商家，但结果都大同小异。这些商家要么对“吃了么”不屑一顾，要么就是开出高昂的入驻费用，让张云感到无法接受。

  回到公司，张云坐在办公室里，陷入了沉思。他明白，这些老牌商家之所以不愿入驻“吃了么”，主要是因为他们担心外卖平台会损害他们的品牌形象和利益。同时，他们也对“吃了么”的规模和实力持怀疑态度。

  张云坐在办公室内，眉头紧锁，目光落在面前的一沓拒绝入驻的商家名单上。他清楚，这些老牌商家的缺席，无疑会影响到“吃了么”在消费者心中的形象和口碑。

  “这些商家是我们必须要争取的。”张云沉声对团队成员说道，“他们的口碑和品质，能够为我们平台增添不少信任感。”

  团队成员们纷纷点头，但脸上却露出了一丝为难。他们知道，这些老牌商家都有自己的骄傲和坚持，不会轻易改变合作对象。

  就在这时，张云突然站起身来，眼中闪过一丝光芒：“我有一个主意。”

  他转身在白板上写下了几个字：“反向策略”。然后，他详细解释了自己的想法：“我们不去直接找他们谈判，而是换一种方式。派人去他们的店里，大量点单，然后在我们平台上发布。”

  团队成员们面面相觑，有人疑惑地问：“这样做真的有效吗？他们会不会觉得我们在挑衅？”

  张云微微一笑：“不会。这样做实际上是在给他们做广告，让他们看到我们的平台流量和影响力。同时，也会让他们的顾客意识到，他们的食物在‘吃了么’上也能轻易点到。”

  团队成员们纷纷点头，觉得这个主意虽然冒险，但值得一试。

  很快，张云的计划开始实施。几名团队成员化身为普通顾客，每天定时定点地出现在那些老牌商家的店里，大量点单并要求打包带走。同时，他们在“吃了么”平台上发布了这些商家的美食照片和点评，吸引了大量用户的关注。

  一开始，这些老牌商家并没有意识到发生了什么。但随着时间的推移，他们渐渐发现店里的外卖订单量开始增加，而且很多顾客都提到了“吃了么”这个平台。他们开始好奇起来，派人去打听后才知道是“吃了么”在暗中帮忙。

  “这些年轻人真是有头脑啊！”一位老牌商家的老板感叹道，“他们不仅给我们带来了更多的生意，还让我们看到了外卖市场的巨大潜力。”

  很快，大部分老牌商家都主动联系“吃了么”，表示愿意入驻平台。他们看到了“吃了么”的实力和影响力，也认识到了外卖市场的巨大前景。

  张云又出了指导。

  首先，张云开始加强“吃了么”对菜品品质的把控和宣传。他要求团队成员严格筛选入驻商家，确保平台上的菜品都符合高品质标准。同时，他还加大了对优质商家的宣传力度，让更多人了解到这些商家的特色和优势。

  其次，张云开始寻求与这些老牌商家的合作机会。他主动与这些商家联系，提出共同举办线上线下活动、推出联名菜品等合作方案。这些方案旨在通过合作来增强双方的品牌影响力和市场竞争力。

  经过一段时间的努力，张云终于看到了希望的曙光。一些老牌商家开始重新审视“吃了么”的价值和潜力，并与张云展开了初步的合作尝试。虽然进展缓慢，但张云知道，只要坚持下去，就一定能够打开这些商家的心扉。

  在这个过程中，张云也深刻体会到了创业的艰辛和挑战。但他相信，只要心中有梦想、脚下有行动、手中有方法，就一定能够克服一切困难、实现自己的目标。

  而“吃了么”的几名创始人也没有辜负张云的期望。他们带领团队日夜奋战，不断优化系统、提升服务质量、扩大市场份额。在他们的共同努力下，“吃了么”逐渐成为了魔都各大校园中备受欢迎的外卖平台。

  然而，成功并没有让“吃了么”的团队停下脚步。他们知道在这个竞争激烈的市场上，只有不断创新和进步才能保持领先地位。于是，他们开始深入研究市场需求和技术趋势，不断推出新的功能和服务以满足用户的多样化需求。

  同时，张云也继续为“吃了么”提供着支持和帮助。他利用自己的资源和经验为“吃了么”争取到了更多的投资和合作机会。在他的带领下，“吃了么”逐渐成为了外卖行业的佼佼者并引领着整个行业的发展方向。

  在一次庆功宴上，张云举杯向“吃了么”的团队成员们致敬：“感谢大家的辛勤付出和不懈努力！正是因为有了你们，‘吃了么’才能取得今天的成绩！我相信在未来的日子里，‘吃了么’将会更加辉煌！”

  团队成员们纷纷举杯回应张云的致谢，他们的脸上洋溢着自豪和喜悦的笑容。他们知道在张云的带领下，“吃了么”将会迎来更加美好的未来！


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