在李牧的促销规划里，除了正常的满减推广之外，就是李牧之前规划的大额满减券活动，大幅度的让利最容易吸引用户，并且容易让用户产生一种自己很有机会的乐观心理，这一点和彩票是一样的，大部分人在潜意识里都觉得，自己有很大希望可以中大奖，对于彩票，用户整体行为非常被动，但是秒杀和抢券不一样了，用户主动性大，所以从用户心理上来说，他们对秒杀和抢券的信心更大。

    李牧决定推出两种大额满减的优惠券来让用户抢和抽，这其中不但要有每天十万张199-100的券，还要有一千张满199-198的通用券，这种券就是奔着宣传噱头来的，只要抢到，任何活动产品随便买，只要满，绝不含糊，不光是要给用户巨大的吸引力，还要让相当数量的用户切实享受到这个利益。

    如果每天两种券对外说放几千几万张，实际只放几十几百张，那就太没有职业道德了。

    李牧有时候是很佩服那位老板以及他那支团队的，非常会玩，而且玩的很鸡贼，无论是双11之前的一元秒杀，还是双11促销以及所谓的几十几百亿大反馈，其实这里面都有许许多多的坑和套。

    比如一元秒杀，一元钱的商品就那么几个，而且每一款的数量要么是一个，多了也不会超过个位数，但却能借用这种心理忽悠数百万人甚至更多人参与，即便有把用户当猴耍的嫌疑，但不得不说，花最少的钱办最多的事这一点，那位老板做得很好。

    还有双11，早些年的双11是很坑的，产品价格不透明，有些商家临时提价参加活动，在双11时的价格甚至高于寻常售价；有些企业推出所谓网络特供款，比如一些国内的服装品牌推出的一些网络款服装，一件羽绒服标价两千，打对折1000，以为合算，但买到手发现，这货无论从做工、用料还是充绒量上，都特么还不如正价五六百的商品，可是消费者偏偏无可奈何，因为这种款式在线下无从参考，他说正价两千，你不服也不行。

    一到几十几百亿大反馈的时候就更坑了，一口气收到价值好几千元的红包，里面恨不得装的全是：劳斯莱斯10000优惠券这种活活把消费者当成智障的烂货，然后号称给了消费者一万元的大返利，这特么不是扯犊子是什么？

    当然，不只是那位老板，后面许多电商企业做活动也都或多或少的跟那位老板学习经验，既然你这么玩，那我也这么玩，如果我不这么玩，没有企业愿意配合我做这种活动，如果我硬要上，那他妈是要亏死的。

    李牧想做的，就是从一开始就杜绝这种坑蒙拐骗，让电子商务用健康的方式去发展、去普及、去影响广大网友的生活。

    有些喜欢洗地的人会说，某某企业的某某原罪虽然有一些坏影响，但坏影响远远比不上他带来的好影响，你看看他帮助多少人赚了钱、创造了多少就业岗位？你行吗？其他人行吗？

    这话乍一听有点道理，但仔细分析其实就是抖机灵和耍流氓！

    凭什么？凭什么行业发展起来的功劳都是你的？电子商务是互联网发展的必然产物，没有你的出现，后面一定会有其他人来做，它不是你的发明，也不是你的原创，模式早就有，只不过你在国内玩的早，而且手段狠而已，华夏电商真正由你来开局，这是一个巨大的殊荣，但是你开局就带歪了整个方向和风气，这难道也是对的？

    如果换做其他人来为华夏电商开局，而且这个人比你守规矩，那么行业也就会被赋予一个健康的开局，但就因为你的不守规矩，行业虽然做大了，但行业的模式真的健康吗？这里面有多少为人诟病的隐秘问题？

    在学生群体里，如果有人靠作弊取得第一、取得老师家长的青睐以及奖学金，其他的学生一定会有一批人跟着效仿，坚持靠自己真材实料的那一拨人最终一定会被淘汰，最后涌现出一大批成绩好到令人咋舌的作弊生，你觉得这样的学术风气没有问题？你能说这是学界的繁荣和表率？

    在明星群体里，如果有人靠整容获得了极高的人气、晋升一线并且赚了大钱，其他的明星也一定会纷纷效仿，最后娱乐圈沉淀下来的就是一堆只靠颜值不靠演技的整容脸，那些不整容、靠演技实力的明星反而要沦为二线甚至三线，实力派演员跟偶像派演员演对手戏，对方不但不提前对词，在摄像头前还只会说数字，你觉得这样的娱乐圈风气没有问题？你能说这是行业幸事？

    邪门歪道的开局，带来的其他问题太多了，只不过后来都被一时的繁荣所掩盖，就好像一个有大功劳的人，他身上的罪恶就容易被忽视、被理解、被原谅，这本身就是不符合法理和逻辑的。

    对李牧来说，他不知道自己未来能有多大的影响力，但是现在国内的电子商务是从自己开局的，那么自己就一定要想尽一切办法把这个开局做好，引领一个健康的风气，如果电子商务从最开始，风气就是给消费者挖坑和下套、在真假优劣面前模棱两可，那么后面的其他电商为了能在这种不公平竞争下存活下去，只能有样学样！

    正所谓榜样的力量是无穷无尽的。

    所以李牧在会议上再三强调一点：“促销活动的价格一定要绝对透明，我们要根据正规卖场的售价作为参照标准，在定价上与正规卖场齐平，同样也要在这个基础上来做我们的满减促销活动，这部分差额从哪里来，就要靠大家去跟各大企业商量、找补甚至是拉锯，尽可能用我们的资源来换取企业的配合，如果企业的配合达不到我们优惠的力度，同时我们自己再拿出一部分资金来补足这块差距，让消费者切实体会到我们这次活动的优惠力度，这才是最重要的。”

    说着，李牧又用非常坚定的语气说道：“你们一定要跟企业沟通好，与淘宝网的合作，不得出现任何以次充好的行为，同时我们自己也要严控活动原则，决不能为了节省成本擅自提升产品标价，如果这次活动出现严重的质量和舞弊问题，我一定不会手软，绝不放过！”

    李牧说的坚决而且严肃，让所有人表情一凛，他们看出来，似乎李牧最注重的，就是这一个环节。

    雷教主盯着眼前这位年仅二十岁却在一群中年人面前意气风发、高屋建瓴的年轻人，心里惊叹无比，一个企业想要成功，一定要具备一个真正意义上的龙头，一个无论从专业角度、气场角度都能震住全公司的龙头，很显然，李牧在淘宝网是具备这个实力的，现场所有人，包括自己都在他的掌控之中。

    李牧又说：“这一次的订单量可能会大大超越我们品牌日的订单，而且活动长达七天、日用百货的体积和重量也要比电子产品多出许多，可以预见，物流的压力一定比品牌日要大得多，所以这就需要从现在开始筹备我们的物流力量。”

    “有一个好消息，就是我们的自建物流，现在已经开始起步了，我们已经给国内外多家企业下了订单，同时我们从其他物流公司挖来的管理层已经开始组建片区团队，刘总刚和金陵依维柯签完协议，虽然这次的促销活动我们等不到来自欧洲的重型卡车，但至少有近百辆依维柯货车可以投入使用，所以这一次，我们的物流配送环节运力会有一定的增强，但是我们的分拣中心还没有落地，自有物流管理系统也还没有开发完成，所以我们自己依旧应付不来，必须像上次一样，和EMS全力配合。”

    说完，李牧看着刘师兄，说：“刘总，你来给大家具体介绍一下物流那边的情况吧。”

    刘师兄这时候开口说道：“我给大家大概介绍一下物流这边的情况，未来半个月内，依靠我们从各大公司挖来的基础团队，我们会在全国绝大多数的二三线城市建立起临时营业点，有些可能暂时条件还比较简陋，但是请大家放心，半个月后，我们在二三线城市一定具备能够落地到本市的运输畅通，依维柯会在近期先交付一批车辆，到时候就会分配到各城市区域，主要的目标是帮助EMS更大程度的减轻运力压力，相信这股力量还是可以带来很大促进的。”

    刘师兄从各大公司挖了不少大区经理这种关键的执行力量，凭借更大的利益诱惑，他们已经开始不断拉拢原本的团队，基本上是换个名头就可以继续在各自所在的区域为淘宝工作，不过这一点目前连马老板都还不清楚，一旦时机一到，这些力量会直接从之前的壳子里跳出来，能给马老板来一个釜底抽薪。

    刘师兄的话，让这些负责运营和企业对接的人松了一口气，自己有这么庞大的力量投入进来，再加上EMS的鼎力配合，到时候稳住整个物流需求应该就不是什么大问题了。

    这时候，刘师兄又说：“不过我还是希望大家能够尽量预估好提前量，我会在最近的一周内，让各城市的临时营业点通报库存能力，你们来根据你们以往在实体企业的经验以及销售数据，来预估每一个城市区域的大概需求，比如刘玉你以前在宝洁一定接触过宝洁产品在全国各省市、城市的市场占有率以及具体销量，通过这个销量数据，我们就能够大概预估出活动时每一个城市对宝洁产品的大概需求，接下来就可以根据这个预估的需求来进行提前备货，预估需求虽然不要求非常精确，但为了获得更高的效率，还是越精确越好，这样的话，我们到时候就能够节省极大的运力压力！”


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