看着拉里·佩奇无比苦涩的表情，李牧在某一个瞬间，还真动了一点点的恻隐之心。

    讲道理，真不该往死里欺负老实人。

    自己想要10%，人家这次来也很上道的给了10%，这不就一拍即合、皆大欢喜了吗？

    可自己看见人家老实、知道人家怂，就准备临时加码，张口就要15%，坐地起价，这事儿确实有点残忍。

    可是，这种念头仅过了一瞬间，就彻底烟消云散。

    在资本市场上，哪有什么理可讲？

    真正到了资本市场上，连法律都不那么的好使，否则也不需要那么多监管部门与机构的存在了。

    而且话说回来，不是所有被欺负的都是老实人，也不是所有技术宅都是老实人，那些面相无害的更不是什么老实人。

    乔布斯早些年也因为同股同权而被董事会欺负，他是老实人吗？

    Robin和马总都算是最早期的技术宅，他俩是老实人吗？

    马克·扎克伯格长得就像是在学校里谁都能欺负两下的可怜虫，他是老实人吗？

    换句话说，资本市场里哪来的老实人？在这找老实人，跟去美国找野生大熊猫的性质一样，这东西压根不在这儿产啊！

    卸下短暂的道德负担之后，李牧打量着仿佛被抢了老婆一般哀愁不已的拉里·佩奇，微微一笑，忽悠道：“拉里，牧野科技入股谷歌，会立刻给你们带来三个巨大的利好消息：

    第一，搜索流量激增，谷歌的核心业务立刻迎来指数级增长；

    第二，资本市场对谷歌的前景会更有信心，因为最有可能威胁到你们的行业巨擘，即将成为你的盟友；

    第三，谷歌在搜索引擎领域的行业优势将更加稳固，雅虎也好、微软也罢，只要谷歌有我在，他们两个都不会威胁到谷歌的发展。”

    李牧说完这些，眼看着拉里·佩奇积郁的表情有了些许缓和，便知道说中了他的心坎，随后李牧坐直身体，稍稍向着拉里·佩奇所在的方向倾斜些许，以好友推心置腹般的语气说道：“拉里，想一想，这三点对谷歌来说意味着什么？它意味着谷歌将成为搜索引擎中的牧野科技，意味着谷歌的估值将快速提升，意味着你明年的上市计划，会取得更好的资本市场估值，你们现在低价转让给我15%的股份，看似你们短线损失了一部分利益，但是你想想，有我在，明年你们IPO，市值至少比预期提升50%，我赚钱，你们更赚钱，这就是合作共赢的意义。”

    拉里·佩奇沉默良久，微微点了点头。

    虽然心里很有一种被敲诈勒索的愤怒，但拉里·佩奇心里也明白，李牧说的一点都没有错，接受他的条件，对谷歌来说意味着更好、更快、更安全的未来发展空间，长久来看，这是一桩非常划算的买卖，接受它，谷歌未来五年可保证行业第一的位置不受影响，雅虎想自己做搜索，微软也想自己做搜索，对谷歌来说，这些都是巨大的潜在威胁，但如果李牧站在谷歌身后，雅虎和微软又算得了什么？

    雅虎的流量已经远远比不过牧野科技，而微软虽然在底层软件上有巨大的用户群体，但底层软件毕竟离用户的正常需求太远太远，跟YY比用户粘度以及用户转化，微软简直就是渣渣，如果谷歌能够拿到牧野科技的流量支撑，那么这两大对手将来都不足为惧。

    想到这儿，拉里·佩奇开口道：“李总，15%个百分点，我一个人是做不了主的，麻烦给我一点时间，我需要回去跟谷歌的董事会一起讨论。”

    李牧点了点头，笑道：“讨论没问题，但速度要快一点，我没有太多时间耗在这里等谷歌的决定，所以请在24个小时内给我一个明确的答复。”

    “24个小时？”拉里·佩奇有点没底。

    对他自己而言，他已经认栽了，他愿意接受李牧劫匪一般的要求，从而换取谷歌有一个更好的未来，但他不确定董事会的其他董事、股东会否答应，毕竟大家要稀释15%的股份给李牧，而且是以远低于市场价的价格，这等于是大家一起割肉喂给李牧。

    对谷歌创始团队来说，割肉的感觉还不是非常的痛，但对刚进入谷歌不久的股东来说，这就很肉疼了。

    打个比方，谷歌现在估值大约在100亿美元左右，假设有一个股东在几个月前以80亿美元的估值，入股谷歌10%的股份，这10%的股份一共耗费8亿美元，现在，他还没有赚到钱，就必须要把10%股份中的15%拿出来，以60亿美元的估值卖给李牧，这也就是说，他必须要拿出1.5个百分点，来换取9000万美元现金，可这1.5个百分点，是他刚花了1.2亿美元买回来的。

    对这样的股东来说，直接亏损三千万美元还不算最大的问题，最大的问题是，谷歌很快就要上市，这个时候，所有的股份都是异常珍贵的原始股，有可能上市半年之后谷歌市值就会突破400亿美元，到那个时候，1.5个百分点就是6亿美元市值。

    一边是把1.5个点拿在手里，等上市之后有机会达到6亿美元的市值；一边是把1.5个点被迫以浮亏3000万的价格转手给李牧，一般人还真的很难被说服去选择后者。

    李牧也知道拉里·佩奇想要说服谷歌所有的股东不容易，于是他对拉里·佩奇说：“拉里，告诉你们的所有股东，不要把我想象成在崎岖山路里拦路抢劫、威胁你们说如果不拿出一笔买路财，你们就不得通过的劫匪，而是要把我想象成拥有一条私人高速公路的老板，你们原本只能在崎岖山路里艰难前行，但现在我给了你们第二个选择，这个选择就是支付给我一定的费用，我可以让你们从我的高速公路上快速前行，这个选择权在你们，所以，你们唯一要做的决定，就是选择继续在山路中蹒跚前行，还是直接开上我这条高速公路。”

    拉里·佩奇深以为然的点了点头，李牧这个比喻确实很恰当，谷歌确实从来都没有被逼着必须跟李牧合作，李牧只是给了谷歌一个价格昂贵，而谷歌在内心深处又确实不愿错过的选择。

    既然这样，那就只能回去跟谷歌的董事会再好好沟通一下了。

    不过，时间窗口只有24个小时，拉里·佩奇有些担忧，不知道这么短的时间内，能否让董事会接受李牧的这个要价。

    于是，拉里·佩奇匆忙站起身来，对李牧说道：“李总，时间紧迫，我得先告辞了。”

    李牧点点头：“我等你消息。”

    拉里·佩奇道：“OK，我会在24小时之后给您最终的答复。”

    ……

    拉里·佩奇告辞之后，李牧立刻开始做两手准备。

    如果谷歌接受要价，皆大欢喜，自己也不用抽调精力去跟他正面开战；

    如果谷歌不接受要价，以自己的脾气，绝不会退而求其次再接受10%，那就大不了跟谷歌刚一波，为了保持自己说一不二的原则、为了搜索引擎市场未来的巨大红利，自己都必须要跟谷歌刚这一波，哪怕一时半会刚不死他，也要刚他个半残！

    于是，李牧针对第二种情况，梳理了三个方案。

    第一种，直接找Robin，明确要求他向牧野科技开放百度所有搜索引擎的专利、技术。作为回报，自己会跟他划分地盘，自己可以把华夏市场，甚至中文搜索市场都留给百度，自己拿剩下的，毕竟自己也是百度的股东，不可能把百度逼上绝路。同时，自己也要给robin一定的红利，他开放所有的专利技术之后，自己会成立一个牧野搜索的子公司来做搜索业务，全部资金由牧野科技支出，但给百度20%的股份份额作为补偿，然后让百度来分担部分运营开发的工作，缓解牧野科技的技术压力。

    这样一来，百度就成了牧野科技的雇佣兵，跟着自己向谷歌发动进攻，然后分享战争红利；

    第二种，跟雅虎或者微软合作，既然这两家公司都有兴趣做搜索，那么谷歌就是大家共同的敌人，到时候牧野科技可以跟这两家公司其中之一合作搜索引擎业务，牧野科技提供流量支持，对方提供技术和硬件支持；

    这种模式，等于李牧寻找一个分量足够的战略盟友，双方共同出兵、协同作战来进攻谷歌，好处是可以较大程度上减轻牧野科技多线作战的压力，缺点是要出让的利益空间较大，至少要达到40%，甚至49%；

    第三种，是自己干脆搞一个搜索引擎联盟，自己可以把百度、微软、雅虎甚至其他有兴趣的互联网公司都拉进来，大家一起成立一个全新的公司、一起开发一个搜索引擎出来、一起去推广这个搜索引擎，这个搜索引擎首要任务是干掉谷歌，等谷歌被干掉之后，大家再坐享利益；

    联盟的模式，可以最大程度减少牧野科技在搜索引擎上的兵力投入，多家联合也能加快搜索引擎的发展速度，提升搜索引擎的核心竞争力，不过缺点也很明显，参与的人越多，分出去的蛋糕就越多，最后落在自己手里的，恐怕就没多少了，不过饶是如此，也必然比拿谷歌10%的股份要好得多。


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