话接上篇

  二师兄继续给我讲述：

  “其实我们和文欣茶业的合作，有十多年历史了。”

  “我们在全国合作的文旅综合体里，都有“文欣茶业”的合作门店进驻。”

  那时候，能够双方达成合作，最重要因素，就是因为张文欣张总的表舅：钟祥云的引荐。

  “喔？这个钟祥云是什么角色？”我不解地问二师兄。

  “这个钟祥云，以前在全国很多地方任职过，还先后担任过四川行署专员，海州的副省长，翟城行署专员等等。”

  “张文欣后来机缘巧合，认识了钟祥云。

  钟祥云看这小伙子有头脑，聪明伶俐，有发展潜力。

  刘介绍了他的外甥女给张文欣认识，后来两个人喜结连理。”

  “原来如此！”我恍然大悟。

  “任何人的成功，都没有那么多的想当然，除了你本人的先天资本，后天努力。

  贵人的提携，也是非常重要的一个环节！”

  “还有个前提，你自己也得是那块料，不然也叫烂泥扶不上墙。

  世有伯乐，然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。”

  “张总他们的企业，能发展成为信城乃至全国知名的茶企，和他本人的努力，也是分不开的。

  天时，地利。加上人和，一个企业才能发展壮大。”

  我这时候一个好奇念头涌上心间。

  我试探性问二师兄：“那这个翟局长是什么来头？想必师兄你也做过背景调查吧？”

  二师兄神秘一笑：“那是当然，你当你师兄这么多年商海浮沉白干的。

  实不相瞒，咱们来信城之前，我都从公司的合作咨询公司，对这次信城涉及的合作单位，负责人都做了深入背景调查。”

  “除了以前已经知道的一些背景，还对一些特定人物背景也做了调查。

  这个翟局长，他的父亲是现在衢州市的退休干部。

  他的岳父，是乾安省的前副省长。”

  “他也是来信城挂职锻炼的，说白了也是来的镀金的，干了好了，出了成绩，就以信城为跳板，官升一级。”

  “所以说，在Z府里面，每一个看着不起眼的职位后面，都有你想想不到的关系。

  也可以说叫“盘根错节”，关系都很复杂。

  我们和他们打交道，肯定也是有所交换的。

  他们为什么对咱们上京文旅这么热心，这么客气？

  首先：咱们背后也有神秘力量背书。

  他们这些人也不是傻子，都知道我们和汪部长的关系比较深厚。

  而汪部长掌握着一些重要项目发展的审批权和话语权。

  他们希望借助和咱们的合作，打通关系，互利共赢。这是其一。

  其二：咱们上京文旅，在全国有上百个合作成功的文旅综合体样本。

  这就是实打实的活广告，咱们是用成绩说话。

  他们希望通过和咱们的合作，建立信任背书，在金融融资，项目审批，项目设计，后续建设方面，都获得一些特定的好处。

  最后：也是非常重要一点，就是项目引领者和主导者，都会获得他们各自的收益。

  Z府主导者，收获的是招商引资的Z绩，通过主导项目的引进和开发，带动了当地经济的发展和资源的整合。

  这也是他们升迁的最好业绩证明。

  而参与其中的其他企业，也可以从各自项目合作中，分一杯羹。

  或者打开了企业知名度，或者获得了实实在在的真金白银的收益。

  这中间，还有一些你不一定看得见的手，在背后操控寄生，获得他们的收益。”

  “所以向东，你明白了吧。

  这就是开头我问你，你对金经理他们的参与怎么看。”

  “金经理他们的公司势力，也别看不一定大，但是有时候，离开他们还不行。”

  “所以真正的赚钱生意，它应该是建立一个良好的生态链。

  在这个生态链上的所有人，都可以各取所需，各有所成。”

  我听到这里，微微点头。

  我感觉二师兄，通过这次信城之行，真是给我上了生动的一堂社会实践课。

  二师兄好像没有停下来的意思。

  问我想不想继续听下去？

  “当然！”

  “我觉得师兄你的分析，打开了我另外一个观察的视角。”

  二师兄继续给我讲述：“你觉得这次马副市长为什么要让咱们文旅项目，引进五方合作？”

  “分担风险？”我试探地问道。

  “再猜！”二师兄诡异一笑。

  “照顾不同合作关系？”

  二师兄还是摆摆手。

  “其他我暂时还真想不出来。”我盯着二师兄道。

  “二师兄，你别卖关子了，给我讲讲其中的玄机吧。”我急切说道。

  二师兄这才抽上一根烟，娓娓道来：“你注意到有一家尚承文旅，他们明显就是马市长他们引进的我们的备胎。

  说白了，他们想以尚承的报价，来适当压低我们的报价。

  还有一个基建的承建商：汇博建设，我们的文旅很多基建项目都交给他们做的。

  但是他们也承建了不少尚承文旅的项目。

  所以这个承建商，就是我们两家都依靠的重要合作社。

  他们的表态，报价，和合作倾向，直接可能决定整个项目的走向。

  还有第四家承建商，我们目前还不太清楚他们的完整底细。

  但是通过查阅调阅他们以往承建的项目来看，都是和文旅有关的一些国家发展重头项目。

  这里面也有国资的身影，所以这也是一股神秘的力量。

  另外一家做基建的公司，他们以前承建过很多场馆。

  但是看账面的业绩，没有大文旅项目的承建经验。

  按照常规市场的规律来看，一般他们企业，也不会做与企业大方向不符的项目投标和承建。

  所以，以我的多年商业经验来看，他们很有可能，属于这几个派系中间的一个试舱石。

  “试舱石？这是什么意思？”我不解地问道。

  “呵呵，这是我们行业暗语。”

  “就是说，他们也会配合主企业，进行招投标，类似于打仗的侧翼。

  主要是为了吸引敌人主力，分化敌人的注意力。

  隐藏哪些我们真正不注意的势力方向。

  这才是我们需要重点关注的地方。”

  听到这里，我不禁感慨：“真是商场如战场啊！”

  二师兄听完，神秘望着我：“向东，这里面水深着呢。

  好戏还在后面呢……”


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