冯妈妈摸着那光滑如丝的绸缎，口中“啧啧”赞叹：“叶夫人出手真大方，这么好的料子，怕是夫人那里也不多见。”

  苏若茵对这些料子不熟悉，但冯妈妈和迎春几人却都是识货的。

  迎春喜孜孜地摸着一匹云雾绡道：“姑娘，这些料子颜色可真鲜亮，挑几样给姑娘做两身，过些日子去东宫穿上，一定很亮眼。”

  夏荷也笑道：“叶夫人估计就是怕咱们姑娘没有贵重料子，出去参加宴会会被人说，所以才送来这些好料子。”

  念秋的绣活做的最好，她爱不释手地摸着一匹软烟罗，“姑娘，这料子的颜色可真漂亮，奴婢今晚就开始裁剪，一定能跟上姑娘穿的。”

  苏若茵好笑地看着几个丫鬟，“难不成姑娘我平时穿的很寒酸吗？怎么你们都这副样子啊？”

  冬梅嘴快：“姑娘，您身上这身，还是去年的款式，早就不时新了。”

  迎春瞪了她一眼，这没有尊卑的，姑娘性子好，但是她们却不能忘了本分，回头看她怎么罚这个快嘴丫头。

  “姑娘，别听冬梅瞎说，您身上的衣服已经很不错了，只是叶夫人送来的这些料子更名贵。”

  苏若茵笑着摇摇头，表示自己不介意。

  她是真的不介意自己的衣服款式不时新，在她看来，衣服干净舒适就好，在现代时，她也没有刻意追求过那些大牌，反而很偏爱一些小众的设计感很强的那种。

  古代因为没有那么发达的流水线，大户人家贵妇贵女们的衣服，要么是家里养的有绣娘做的，要么是城中有名的绣坊做的。

  一件衣服有时候需要好几个绣娘一起合格，才能制作完成。

  所以一件上好的衣服，制作起来殊为不易，往往能穿好几年。

  但是富贵人家，讲究款式新颖，往往一件衣服仍然很新，但过了一年，款式或者料子不流行了，再穿着去参加宴会之类的，就会被别人笑话。

  像苏府这样的人家，每个姑娘每季度，做几身衣服，打几件首饰，都是有定例的。

  当然，如果自己有钱，随时都可以做新的，只要不从公中走就可以。

  如苏若薇，有卢氏丰厚的陪嫁撑腰，回来不到半年，已经连着做了好几身时新的衣服，头面首饰也打了好几套。

  这些都是卢氏自掏腰包的，别人也无话可说，至多在后面眼红嘴酸几句而已。

  而苏若茵，以前自然也是穿不完的新衣，戴不完的首饰，但自从身份不同之后，每季的衣服首饰，都是按照府中定例，卢氏再没有额外添过。

  荣安侯夫人久掌内宅，对于这些弯弯绕，自然门儿清。

  她一看卢氏对苏若茵的态度，就猜到这姑娘在府中只怕日子艰难。

  再看到她住的地方，心中更加肯定了自己的猜测。

  所以，她才会挑了一些贵重时新的料子过来，就是怕苏若茵去参加东宫的宴会时，会被人嘲笑。

  苏若茵虽然不喜欢那些弯弯绕绕的心思，但不代表她不明白。

  对于荣安侯夫人的好意，她自然是心领神会，心中更多了几分感激。

  吩咐迎春将这些料子好好收起来之后，苏若茵就带着夏荷和冬梅出门了。

  她先是去了品玉坊。

  周富之前虽然是品玉坊的掌柜，但实际上大多事都是孙济在做，所以孙济接手之后，铺子并无任何不适。

  孙济提高了伙计们的工钱，铺子中所售卖的首饰虽然依旧是以往那些，但顾客却比以前多了。

  孙济本来正在和一个中年妇人在说话，看到苏若茵进来，他向冯大成使了个眼色。

  冯大成这些日子在铺子里历练，已经很能上手了。

  他熟练地上前，笑容满面地对那中年妇人说了几句话，那中年妇人果然跟着他去了另一个柜台。

  孙济松了一口气，连忙将苏若茵主仆三人迎进了那间屋子，这里已经被他改成了贵宾接待室。

  苏若茵在主位上坐下来，早有机灵的小伙计上来了茶水。

  孙济在下首坐下，向苏若茵说着这些日子铺子里的情况。

  “东家，虽然咱们依靠一些小手段吸引了不少客人，售卖的东西也多了，但整体来说，赚的银子反倒是少了。”

  之前苏若茵将一些现代的促销手段和孙济提了提，没想到孙济的脑子非常活络，立刻就应用到了铺子里。

  比如现在是春季，品玉坊新推出了一项活动，只要来店里买一件饰品，就可以免费为客人画一个桃花妆。

  还有，如果是老顾客，为店里介绍了一位新顾客，也可以享受这一活动。

  品玉坊这边请来的化妆师傅手艺不错，吸引了一些女客人。

  还有一些其他的买大件饰品送小件，或者是满多少减一定数额的活动。

  这些活动，虽然带来了不少的人气，但相应的，也需要成本，所以孙济算账之后，才发现，利润反而是少了。

  他颇有些惴惴不安，自己初做掌柜，赚的钱就少了，不知道苏若茵会不会不满。

  没想到他在向苏若茵如实汇报之后，苏若茵反而安慰他：“这些我早就想到了，孙掌柜已经做的很好，不必自责。”

  孙济的心方才稍稍放下，紧接着问出最在意的一个问题：“东家，您之前说的那批饰品，什么时候能到？”

  苏若茵之前和他透露过，会进一些款式比较新颖别致的饰品，但一直到现在还是不见影，孙济有些着急了。

  苏若茵一笑：“应该快了，你等我消息就好。”

  这次过来，看到铺子里井然有序，饰品摆放很有特色，伙计们个个都很卖力，苏若茵非常满意，孙济这个掌柜还是做的不错的。

  又勉励了孙济几句，让他不要有后顾之忧，只管放开手脚，苏若茵又问了问冯大成的情况。

  孙济对冯大成的评价还是比较高的，说他做事勤快，眼里有活，学的也很快，现在已经可以独立上手带客人了。

  苏若茵刚才也看到了，对冯大成的表现也很满意。

  品玉坊现在，运行良好，只等那批新奇的饰品一到，估计就会一鸣惊人了。

  苏若茵心里高兴，出来铺子之后，吩咐四喜直接去百宝阁。


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