眼神瞟到云娘子手边的围兜，崔云珠猜想她应该还在做糕点就被叫了出来。

  所以自己得抓紧时间赶紧介绍一下麦芽糖。

  她详细的介绍了一番后，又说了自己此行的目的，就是为了拿麦芽糖跟云记合作的。

  云娘子听到这儿，挑了挑眉，这小姑娘胆子还真大，一上来就要跟云记合作。

  她们家可是镇上最大的糕点铺子，想要和自家合作的商贩数不胜数，别人还有价格优势。

  她怎么就能确定她所说的麦芽糖就一定能入得了自己的眼呢？

  可没一会儿，云娘子就觉得真是天下之大无奇不有啊。

  果然是自己孤陋寡闻了。

  打脸虽迟但到！

  后厨里，崔云珠拿出两罐麦芽糖。

  先是让云娘子以及后厨的糕点师傅们尝了花生糖之后，他们都赞不绝口。

  因为云记的糕点大多都偏平民化，所以云娘子对花生糖也十分感兴趣。

  平日用白糖做花生糖的话，用量太大不划算，也不符合云记的定位。

  况且白糖也不能做出如此紧实的效果，所以云娘子看见罐子里的麦芽糖瞬间来了几分兴趣。

  在得知崔云珠已经跟和顺酒楼合作了之后，云娘子心中更是震惊不已！

  一个是镇上最大的酒楼，一个是镇上最大的糕点铺子。

  这小娘子的野心不小啊！

  可能跟和顺酒楼合作，那也证明她的实力不容小觑！

  “掌柜的，和顺酒楼只是卖单独的麦芽糖吃，可到了您这儿，肯定是会拿麦芽糖做糕点的。”

  “所以如果我们合作成功，还望您答应我一件事儿。”

  崔云珠趁她还在思索时先提了一嘴，凡事都先讲清楚的好。

  云娘子觉得有趣，自己还没答应她呢，这小娘子就提上要求了。

  不过她的态度极好，并不让人反感。

  云娘子点点头，示意她继续说下去。

  “如若我们合作成功，我只一个要求，云记不要单独售卖麦芽糖。”

  “我们与和顺酒楼合作在先，当然要实行保护政策。”

  “保护政策？”

  云娘子听了这话觉得意思，似懂非懂的。

  崔云珠解释道，“也就是说，我得保护上一家的利益，和顺酒楼已经单独售卖麦芽糖了。”

  “云记这边就不能售卖了。”

  “倘若我不答应呢？”

  旁边几位云记的老师傅听了云娘子的话都恨不得把她的嘴堵上。

  祖宗啊，这可是好生意啊！

  “那我只能另寻别家合作了。”

  “云记用麦芽糖做甜品和酒楼卖麦芽糖，这两者之间并不冲突。”

  “我和张掌柜合作时也说了，他们不可用麦芽糖做糕点，这都是出于对双方的保护。”

  “掌柜的若是觉得不妥也没事，买卖不成仁义在嘛，大家就当交个朋友。”

  话说到这里，崔云珠也就住嘴了。

  她需要云记的掌柜仔细考虑清楚了再做决定，因为一旦答应了就绝不能反悔！

  她们虽然生意做的不大，但有自己的原则。

  小郑氏听了都为她捏了一把汗。

  弟妹这么硬气的和掌柜谈判，也不知这掌柜会不会觉得她们态度不好。

  老师傅们也同样在等云娘子的答复。

  厨房里静悄悄的没人说话。

  “师傅！桂花酥没有啦！”

  小伙计伸了颗脑袋进来喊着。

  “去去去，一边去，没有了就没有了！”

  “小兔崽子，别吵吵！”

  几个老师傅正焦急着呢，几个人你一嘴我一下的把小伙计轰了出去。

  “哈哈哈！”

  云娘子的笑声打破了一室的寂静。

  众人都在担心，殊不知她却欣赏崔云珠的很！

  这小娘子年纪不大说话做事却不卑不亢，坚守自己的原则。

  宁愿丢掉一个大顾客也不愿毁掉对上一家的承诺。

  正是做生意的最好对象啊！

  这样的人，往后也不会对自己两面三刀，能够长久合作。

  “小娘子说的我答应了！”

  “多谢掌柜的！”

  崔云珠也笑出声来，她同样担心云娘子真的拒绝，她自己倒是无所谓，倒是怕白费了小郑氏的心血。

  达成一致后，她又让师傅随意做了份糕点，用麦芽糖去替代白糖。

  热腾腾的糕点出锅了。

  云娘子上嘴试吃，发现口感并没有变差，相反的，麦芽糖做出来的甚至还别有一番风味！

  跟白糖做出来的糕点略有不同，还可以改善口味呢！

  关键是在用料的费用上节省了不少。

  崔云珠还给师傅们展示了“敲敲糖”的做法，这也是现代她在街边看到的一种小吃。

  她借了后厨的地方，洗净手之后倒出陶罐里的麦芽糖，然后不断的拉扯，直至麦芽糖发白发硬。

  得比用木棍搅得更加硬才行。

  这样敲敲糖就做好了，她要了一把小锤子，往糖块上敲下一小块递给云娘子。

  云娘子尝了之后，心里已经有了决定。

  麦芽糖在价格上比白糖要讨喜的多，而且还创新了糕点的制作方式。

  确实正如这位娘子所说的，能不能合作是她的本事儿。

  她确实有此本事！

  “敢问小娘子贵姓？”

  “我姓崔，掌柜的也可以叫我云珠。”

  两人又就着糕点讨论了一番，可谓是相谈甚欢，最后云娘子双手一拍，立马就决定要跟崔云珠合作。

  看着只剩下一罐的麦芽糖，她有些肉疼。

  这么好的糖，眼下就剩下一罐了，崔娘子说她得要个六七天才能做好送来呢。

  因着云娘子和张掌柜也认识，她听了和顺酒楼的取货方式，就叫崔云珠到时候把货一起给酒楼的伙计带来就是。

  她自会和张掌柜说的。

  倒也是方便，崔云珠点点头答应了。

  云娘子急忙让账房取了银子付了定金，价格呢就跟和顺酒楼一模一样，都是一两银子。

  只不过因为崔云珠还多附送了一些糕点的做法，所以云娘子还特意多给了她十两银子作为报酬。

  又付了下一批麦芽糖的定金。

  末了亲自站在门口，望着崔云珠跟小郑氏离去。

  一旁的伙计也无比庆幸刚刚替这位娘子传了话，看来掌柜的对这次合作十分满意呀，他们店里马上就要出新东西了。

  ........

  走在热闹的街市上，看着两边小贩们售卖的各种玩意儿，小郑氏这次腰杆挺的无比的直。


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