“本来，我的意思是打算等年后，等罐头厂的生产稳定了后，再考虑新产品的投产，但陈平同志对新产品有自己的想法。”赵文胜开口说道。

  他看向陈平，“如今新产品也已经投产了，桔片爽罐头，你打算怎么定价？”

  对于新产品的生产，他是持反对意见的，但是当田金桥找到他的时候，将陈平的计划说了说，而且看出来田金桥态度非常坚决，他又不好反对，只能妥协。

  毕竟对于罐头厂的掌控，镇里已经分出去了一部分，关于新产品的生产，也不好太多的阻拦。

  但是该了解，该关心的地方，还是得要了解的，要关心。

  “一件5块钱，如果拆开零售，一瓶就是一块钱。”陈平说道。

  这个话说出来后，会议室里面安静了片刻，所有的人都非常惊讶。

  “这个价格高了吧？以前罐头厂也生产过橘子罐头，一瓶1斤重，才5毛钱，现在一瓶的重量才半斤，价格却要贵一倍，谁愿意买？”赵文胜惊道。

  “如果按照一块钱一瓶的零售价售卖，一瓶桔片爽的利润能达到将近60%。”熊安民说道，“这个比精品黄桃罐头的利润还要高！”

  他的心脏忍不住在抽动，不是激动，而是害怕。

  这么高的利润，这么高的零售价，谁会买单？

  其他人也差不多都是类似想法。

  计划经济时代，每样商品的利润率都是严格把控死的，除了奢侈品，大部分的商品利润率都在10%左右，甚至只有5%。

  可如今，一瓶桔片爽的利润率达到了60%！

  “不要怕价格高，有钱人多的很，而且咱们的桔片爽跟黄桃罐头一样，主要定位于礼品，买来送礼，对价格自然有一定的承受能力。”陈平说道，“而且成本方面不能只考虑包装，考虑玻璃瓶，考虑纸箱子，考虑标签纸，还得要考虑宣传费用，如果算上宣传费用，实际上利润率并没有这么高。”

  哪怕黄桃罐头在宣传方面尝到了甜头，但好多人还是会不经意就遗忘了这一点，只将黄桃罐头的成功当作巧合，或者认为只是换了一个包装，于是黄桃罐头就成功了。

  可实际上包装是一个方面，大量的散发宣传单同样也是重要的一点。

  “桔片爽要在报纸，在电视台做广告，这些都要不低的费用。”陈平接着说道，“另外，在江城搞抽奖活动同样也需要不小的成本，定价高些，才能不亏。”

  实际上，除了这几点外，陈平将价格定在5块钱一件，零售价一块钱一瓶，还有一个重要的原因，那就是物价会上涨的厉害，各项成本都会上涨。

  计划经济到市场经济并不是一刀切，也不是一步就位，而是慢慢来的。

  这会儿市面上好多产品的需求量还比较高，猛然的放开，会导致一些急需这些产品的单位保障得不到供应，所以出现了价格双轨制。

  企业生产的产品分为两个部分，一部分是计划内的，价格限制比较厉害，另外一部分产品则是计划外的，遵循市场价。

  但是计划外的产品量很少，远远不能满足市场需求，供需关系不平衡，这就导致产品的物价处在上涨的阶段。

  80年代的10年时间，社会经历了两次比较大的物价上涨阶段。

  钱用了才是钱，钱不用就是纸。

  像是玻璃瓶，还有外包装纸等原料成本，随着做生意的单位越来越多，竞争的加剧，成本多半还会上涨。

  这个时候将价格定高点，能避免往后频繁提价对客户造成的不良观感，但这里面涉及到的经济知识，还有预测，陈平自己心里清楚，也知道的确会发生，可如果跟向义松，赵文胜，还有田金桥等人讲，他们多半不会理解。

  无效的沟通，没必要。

  干脆就没提这一茬儿，而是将理由放在其他方面。

  好在其他人对一块钱一瓶的价格并没有深究。

  “我听田书记说，你打算在江城以抽奖的形式宣传罐头厂的新产品，而且奖品还挺贵的，甚至还有自行车，电视机，和轿车？”赵文胜说道。

  关于这方面的事情，私底下田金桥已经跟他们聊过了，这会儿在比较正式的会议上，只是再跟陈平确认一遍。

  太奢侈了！

  就是自行车，好多镇干部也舍不得买，周长国买了辆自行车，宝贵的不得了，早上要擦一遍，晚上也要擦一遍，谁摸一下就心疼的不得了，再用力蹬一脚，他的心都要碎了。

  听到陈平说要拿电视机，甚至轿车做奖品，赵文胜很吃惊，包括镇里其他领导听到这个也都非常惊讶。

  这会儿赵文胜提出来，众干部全部都看着陈平，发表着各自的意见。

  “抽奖还是挺不错的，只不过这个奖品是不是有待商榷？”

  “一辆自行车得要一两百块钱，再好一点的就更贵了，更别提电视机和轿车了，搞宣传没必要弄出大的动静。”

  都舍不得。

  “这样才有效果，小打小闹影响有限。”陈平道，“噱头够大，奖品够好，才能引起广泛的讨论，不只是市民会讨论，包括新闻媒体机构同样也会讨论，再有一些商家单位，他们也是如此。”

  “有了话题度，咱们的产品才能被更多的人知道，也才能获得认可，一炮而红。”

  任何时候其实都是这个道理。

  古代比较有名的就是终南山隐士，真要隐居，哪里不行，非得要跑到终南山？去终南山，无非是别的途径没法出仕，于是就去终南山刷声望，刷名气，期望以这种途径获得帝王的关注。

  有名气了，被关注了，才有权和财。

  做产品也是类似的道理。

  “我跟陈平同志先前有聊过，小轿车作为奖品不是真的，只是为了吸引市民，为了让抽奖的活动更加热闹，咱们自己人也可以过去抽奖。”田金桥说道。

  “安排自己人过去抽奖，这倒的确是个法子，但我们从哪里去弄一辆小轿车？凤山镇没有小轿车，难不成去找县里，找市里借吗？”一名干部问道。

  “小轿车方面，我去跟县里协调协调，借一辆过来用用。”田金桥主动请缨。

  “一辆小轿车不够，至少得需要5辆小轿车。”陈平说道。


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