“不要害怕，也不要忐忑，今天饭局上，你又不是没有看到，谈事情其实没有那么可怕，进展非常的顺利，咱们食品公司的产品有非常大的优势，其他的饭店大多数又都是国营单位，跟我们一脉相承。”陈平道。

“现在晴川饭店和江城饭店，包括私营单位里面的翘楚，玉锦食府，都要跟我们合作，余下的，一些规模不那么大的饭店，自然也会优先跟我们合作。”

“有了这个前提，你再去跟他们谈业务，肯定能够更加得心应手，也会更加顺利，当然，还有重要的一点，后面随着咱们食品公司产品在各家饭店口碑越来越好，知名度越来越广，相关的饭店肯定会主动跟我们联系，我们是占有主动权的，你过去跟这些单位的相关负责人接触的时候，并不一定就是处于被动的地位。”

“有主动权，剩下的就只是水到渠成，就像今天这样，吃吃喝喝，聊一聊合同的地方，注意这些，基本上就没有什么问题。”

“但有一点我得提醒你，往后食品公司的业务肯定要扩展，比方其他单位发放节假日福利的时候，是不是也可以用到零食？跟这些单位合作，也能够极大的扩张食品公司的利润，也要主动的去跟这些单位联系，让他们将食品公司的产品列为职工福利选项。”

“包括跟省外的单位合作，以及其他能够让食品公司获得收益的业务，也得要自己主动动脑子去思索，这些才是稍微有点难度的。”

该做的都已经做了，就像当初的黄金酒一样，大的单位选用，并且取得不错的市场反馈，其他的单位也会跟进。

现在零食也是如此，江城饭店，晴川饭店，再有玉锦食府，都选用了食品公司的产品，用来增加顾客的体验，提升自己饭店的服务水准，其他的相关饭店也会陆陆续续的跟进，会主动找到食品公司这边。

只要按部就班就行了。

等于是陈平将饭菜都做好了，罗晓燕只要拿起碗，拿着筷子，盛饭夹菜就可以了。

“那下次再跟其他的单位谈合作是什么时候？”罗晓燕问道。

她信心充足了不少。

“现在有信心了？”陈平问道。

“有信心了。”罗晓燕点头，“如果一开始难度没有那么大，我肯定能够慢慢的学习，积累经验，等到后面主动拓展业务的时候，也不至于像现在这么忐忑。”

“不说达到陈镇长，还有黄老板那样的水平，但是肯定也能够有进步，不至于一丁点成就都没有。”

“而且后面我往江城这边跑的次数肯定会很多，有空闲的情况下我就去找黄老板，跟她学习，向她取经。”

她要学习。

在村里的时候，虽然辍学了，但自认为能力不差，进了食品公司后，别人上手很慢的事情，她上手很快，一学就懂，自认为遇到其他的事情，也能很快就懂。

但今天的饭局让她很受伤，意识到自身的不足。

“跟黄老板学习那也不是不行，但是也不用刻意的去学习，毕竟她是经营饭店，而食品公司做的是零食生意，双方之间的经营模式还是有些差别的。”陈平说道。

“再则，做任何事情，千万不要觉得别人的好是理所应当的，不要放下戒心去向对方请教，一点都不设防，记住，天下没有免费的午餐，哪怕是父母对你好，可能也是想着往后你能够给他们养老。”

“这一点你应该深有体会，父母重男轻女，他们希望儿子养老，所以对女儿的关系和付出就减少了，所以，面对其他的生意人，面对其他的单位，一定要记得，任何事情都是有代价的，凡是遇到便宜的时候，就要多思考对方为什么要这么做，对方想要得到什么，你又能够付出什么。”

社会套路很多。

没人教，就只能自己一次次的趟过去，吃亏后总结反思，有人教则能避免很多吃亏，无论是物质和精神，都能减少损失和损耗。

一路聊着天，车到了凤山镇。

“你跟我去趟办公室。”陈平喊住了罗晓燕。

“好。”罗晓燕点头。

她跟着陈平一起进了凤山镇政府办公楼，而后上楼，站在了陈平办公室门口。

“站门口干什么？进来。”陈平瞥了她一眼，“喝茶吗？”

“我不喝，味道怪怪的，喝不习惯。”罗晓燕道。

她有些拘谨，不敢大幅度的观看，只敢用眼角偷偷的观察，镇政府办公楼，副镇长办公室，她第一次过来。

平头老百姓，从来没想过居然有机会能进镇政府办公楼，还能站在副镇长的办公室里，太惊讶，太激动了。

“这些报纸你都拿回去，上面有很多新闻报道，特别是关于经济，关于企业方面，关于政策方面的，都要多看看，多思考，多总结。”陈平拿了一摞报纸，递给罗晓燕。

“你佩服黄老板，觉得她厉害，那就朝她靠近，不是物理意义的靠近，而是思想方面，人家有钱，能接触到更先进的圈子，能有更先进的理念，这一点，你比不了，但也没必要妄自菲薄，条条道路同罗马，既然在物质方面，没法达到对方的水平，不能作为借力，那就从别的方向努力。”

“多看报纸，多看相关的书籍，我观察，多总结，报纸，书籍，是理论，跟其他单位接触是实际，理论结合实际，提升自己的内功。”

陈平又进到屋里，拿了两本经济方面的书籍，递给了罗晓燕，“先自己看，自己琢磨，自己总结，有不懂的地方再来问我。”

“学海无涯，学到老活到老，往后政府这边的报纸，我看完了后会给你，你自己得要多看，包括后面食品公司的管理层，也得要在工作的闲暇时候，多看，多学习，多总结。”

“我很看好你，不要让我失望。”

陈平又言语上给予了罗晓燕鼓励。

夸奖又不费事，只是多用点口水，却能给人以极大的鼓舞，三好学生，优秀干部，劳动模范，更多的就是以精神嘉奖的形式，刺激学生、职工多努力，效果很不错。

“多谢陈镇长，我一定会认真看，认真学习，不辜负你的期望。”罗晓燕拿着一摞报纸，两本书，激动的眼中泛起了泪花。


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