想好了就干，武同尘每天骑个自行车在镇附近转，找合适的院子，那个年代地还是比较多的，家家户户也都是一层瓦房，带个院子，就可以做个简易的厂子。最后他找到了一个合适的地方，背面靠村委会，前面是铁路，铁路和他租的地方之间是一条小路，能进出小型货车。所有的一切都那么合适，武同尘已经幻想以后发家致富的美好生活了。

  挑了个良辰吉日，放炮开业，这天，武同尘特别高兴，事业算是正式起步了，改革的春风吹到了自己的脸上。中午开完业，亲朋好友找了个酒店欢聚一堂，大家都喊他武厂长，让他喜不自禁，那个年代不流行某某经理、某某总这样的称呼，开厂的老板都是某某厂长，到外面一喊某某厂长，这个人倍有面子。

  喝完酒，他晃晃悠悠的回了家，给两个女儿带了酒桌上剩下的健力宝，是的，这时候已经有两个女儿了，虽然当时已经在实行计划生育了，但是别忘了，他是个能人。厂里的人事任命也很简单，招工人干活，工人很好招，而且那时候的工人非常好用，都很珍惜工作机会，能吃苦，任劳任怨。管理层他负责全厂大事以及销售，采购交给他的哥哥，这个不能外人干，光一个回扣问题就能整垮一个初创的小厂。媳妇负责财务，说白了就是出纳，收钱加记流水账，把原来生产厂长和质量管理人员挖来了，还是原岗位。父母孩子都接来，母亲带孩子，父亲看大门省的丢东西，草台班子就这么凑好了，初期的创业团队人员都是未来的大将。

  车马炮摆齐了，大干特干，武同尘信心满满。按照原来的采购渠道进货，之前村办厂子知道他自己创业后还挖了厂里的人，肯定十万个不愿意，怎么办，上下游都卡他，你买原料我就抬价，你卖给谁我就去砸价，报复性的打击让武同尘倍感压力。照这个情况发展下去只有关门大吉了，武同尘心里很清楚，他个人的又是刚开的新厂子是抗衡不了这样的老厂的，而且人家毕竟还是集体资产，他们一年不赚钱没问题,自己不赚钱一家老小都得喝西北风，而且自己被打倒的话不光面子丢光了，在这个行业也是不好呆下去了，也没人叫他武厂长了，这样可不行。

  怎么办？晚上他躺在床上睡不着，其实当时的生意还是很好做的，再加上他在这个行业有一些资源，只要是能生产出来控制好开支和成本，中间的差价还是很可观的，但是架不住有人恶性竞争而且是针对性的竞争，这是他遇到的第一次关乎生死存亡的大事件，一大家子人的命运已与这个小厂捆绑在一起，他不敢大意。最后，想了一套方案，逐个击破，可行不可行他心里也没底，只能这样试试了。这也是最优方案。

  第二天，武同尘就去了厂里拜访了老厂长，老厂长是个很正直的人，老刘，老刘也是老会计出身，所以对一些数字数据类的东西很敏感。武同尘低着头走进了刘厂长办公室，面带笑容又有一些尴尬：“刘叔，您老还是精神焕发啊。”

  “别客气了，你现在是一飞冲天了，武厂长。”

  “您可别笑话我了，我也是混口饭吃，一家老小那么多人，总要有个营生吧，其他的咱也不会干，只能带着家人干这个了。”

  “你单干我也没什么好说的，年轻人有闯劲，想干点事，现在国家又支持，改革开放都是市场经济了，投身到市场里也没什么不好。可是你做个二道贩子也行，非得开厂子，开厂子就开厂子，带着厂子的资源走了还得挖两个关键人物，你自己觉得你像话吗？”老刘说着说着情绪就上来了，到了最后几句脸都有些红了，但是他也没预想到眼前这个年轻人以后会发展那么大，没过几年就成他的老板了，要不然当时他肯定会收敛很多。“爷们，我也不是给你摆老资格，这个行业你也别往下继续了，趁早收手吧，少赔点，咱厂子大门还是给你打开，只要是你肯回来你做的这些事既往不咎，还能给你留口饭吃。”

  其实武同尘当时心里是很愤怒的，但是他没表现出来，他最怕的是最后真干不成了，这个厂子还是个退路，有老厂长这句话他最多也就是丢脸回来，不至于没有收入，人的尊严在生存面前不是那么重要。他咬了咬牙，强挤出一丝笑容“行刘叔，我知道您的意思了，也感谢您为我考虑，还认可我这个爷们，我回去考虑考虑。”说完告别刘厂长就出了门，路上，他骑着自行车一边骑一边骂：“什么玩意，以为厂子是你自己的了，真以天下为己任了，老子给厂里做的贡献也不少，没有老子这个厂也不是现在这个样，你那个厂长当的也没那么气势。”

  骂着骂着，他就往下一站去了，市里的棉线厂，他们也是卡着价格不松口，自己生产成本居高不下。到了目的地直奔销售科，按理说你买东西的他赚你钱，应该抬头挺胸，可是武同尘没有底气，这时候不是买方市场或者卖方市场的问题了，他需要的是支持，是靠山，是日后与其他厂子博弈时候更有筹码。

  “高科长你好，我是山关村的武同尘。”

  高科长眼前一亮：“你就是从老刘那走，自己下海的武厂长啊。”

  武同尘心里暗想，肯定是老刘给他说什么了，人家第一印象并不好。“叫我小武就行了，之前都是我哥哥和您对接的，您也一直很照顾我们，以后也少不了麻烦您。”说着掏出了准备好的信封，里面是什么高科长当然心知肚明，但是他没收，倒不是他不想收，是因为老刘厂是他的大客户，而且下面的采购也给打过招呼，尽量给他使绊子。

  “武厂长，咱没必要这么客气。我也是打工的，厂子东西卖给谁都是卖，这是我份内的事，不需要搞复杂了。”

  “高科长，您看看能不能这样，我们厂子毕竟是新厂，您也是做销售的也理解，新厂不好干，东西也不是那么好卖，价格再高了，我实在留不住客户啊。不能眼睁睁的看着亏损吧。您能不能给老板申请申请，价格给我稍微低点，我这是小厂用量也少，不会影响什么的。”

  “价格都是随行就市，现在你们老厂那边在这拿的价格比你低一点就是因为他们量大，你这边如果把量提起来了，我给你们一个价。”

  武同尘心里暗想你这不是抬杠吗，我要是有那个量来找你谈？我量做大了都不一定从你们厂子买，我去外地买了。心里那么想嘴上不能那么说：“高科长，您也给我们一次机会，我厂子三年以内确定量能赶上老刘那边，但是我得先撑三年啊，我们厂子起来了，您就是我们的恩人。”

  “武厂长，你们都是老板，脑子转的也快，再想想办法吧，我相信你有办法能解决这些小问题，你稍微提点量，再来找我，我也好说话。”说着，起身去开门。别人都逐客了，也没必要不体面，武同尘又尴尬的笑了笑走了。回去的路上他也不骂了，自己暗想，看起来做生意也不是想象那么简单，原来自己负责某一块上面有厂子罩着觉不着，现在什么事都得亲力亲为，而且一些关系又没有，资金不雄厚，真有些寸步难行。


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