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第133章 大家都有份


等瓦西里来到李青身旁,李青拍拍他的肩膀,对众人高声宣布:“这位瓦西里先生,是我在这个水果市场结识的第一个朋友,也是我的首位合作伙伴。我李青对待朋友从来都是讲义气的。所以,华夏梨的生意,我会只交给瓦西里先生一个人!”

  闻言,其他水果商纷纷露出失落的神情,而瓦西里则激动得无以言表,立即上前紧紧抱住李青。“李青,非常感谢你的善意!我瓦西里会永远记住你的好!”

  听到瓦西里这番肉麻的言语,李青不自觉地打了个寒颤。他连忙摇头,对瓦西里回应:“瓦西里,不必这么客气,这是我作为朋友应该做的。”

  说到这里,李青停顿了一下,然后看着瓦西里继续说道:“不过,下次的交易可能就没这么划算了。一辆换一辆肯定不行,具体怎么换,我们下次再商量。”

  李青做生意自然要追求最大利益。既然发现奉天的水果在乌拉尔受到热烈欢迎,李青此行的主要任务就算完成了。下次再来交易时,首要考虑的就是利益,得多带几辆空车来。

  因此,李青给出了这样的提示。瓦西里听完,几乎没有犹豫就点头同意了。对他而言,能独占李青的生意已是天大的幸运。至于下次如何交换,那就下次再说。反正对瓦西里来说,只要李青需要的是乌拉尔本地的水果,他就绝不会吃亏。

  两人对话结束后,李青的目光转向了其他人。此刻,其他水果商人都面露失望。他们原以为能借李青的华夏梨大赚一笔,没想到李青竟把全部生意给了瓦西里。这样一来,大家都显得有些萎靡不振。然而,李青接下来说的话立刻让他们重新振作起来。只见李青缓缓开口:

  “此外,下一次我带来新的水果种类,我会寻找另一位合作伙伴。

  也就是说,每种水果对应一个伙伴。”

  众人闻言,顿时又兴奋起来。

  一些机敏的人抢先问道:

  “请问,还会有什么样的水果能运来呢?”

  李青列举了几种:

  “比如桃子、苹果、葡萄……”

  听到这些在北方常见的水果,众水果商的眼睛立刻亮了。

  因为在苏联,这些水果都是难得一见的珍品!

  此时,有人听出了李青的言外之意,于是问:

  “那么,请问李先生打算让我们用什么来交换这些水果呢?”

  李青大方地挥手:

  “这个我不挑剔,只要是苏联特有的,像大樱桃、覆盆子、金银花果等都可以。

  至于交换的比例,那就得看具体的情况了。”

  听到这个并不苛刻的要求,大家心里暗暗松了口气。

  这样一来,他们看瓦西里的目光就没有那么嫉妒了。

  毕竟,一人代理一种,总会有钱可赚。

  瓦西里先赚了,就意味着以后赚的会少。

  看着众人热切的目光,李青微微一笑。

  他提出这样的要求,就是为了使自己运来的水果在苏联得到最大限度的利用。

  设想,如果一种水果被多个苏联水果商掌握,那么相互间的竞争肯定是不可避免的。

  竞争就意味着降价。

  降价后,李青再进行交易,就无法使自己能换取的水果数量最大化。

  因此,李青运用了一个简单的道理:画饼。

  只要饼画得好,交易的主动权就始终掌握在李青手中。

  就像现在,李青还没说具体交换比例,大家就迫不及待地要和他做生意,根本没有嫌价格高的问题。

  这种纯粹的卖方市场交易,李青自然希望越多越好,所以他要精心经营。

  当然,这次试水只是证明了这种生意可以成功。

  如何通过具体操作让这项业务持久发展,仍是李青需要深思的问题。

  毕竟,水果保鲜是个大问题。

  除此之外,长途运输如何提高效率,回国后如何销售……还有很多问题需要解决。

  一步一个脚印,李青接下来的任务就是装载货物回国,在奉天的水果市场掀起一番风雨!

  临行前,李青特意单独找到瓦西里。

  瓦西里看到李青的动作,有些不解地问:

  “李,还有什么事情吗?”

  李青点点头:

  “我想先问问你,你打算如何出售这批梨?”

  瓦西里看见李青这般神秘兮兮的模样,以为他遇到了重大难题。他听完,不禁笑道:“这还不容易?这样的珍稀水果,就算放在街上也会有人抢购。”李青听到瓦西里如此直接的建议,不禁有些无言,同时也庆幸自己与瓦西里讨论此事。他慢慢地说:“你太高估了苏联目前的经济状况,普通人哪有闲钱购买这种昂贵的水果?放在街上卖?恐怕一天下来也卖不了几个!”

  瓦西里听了,脸色微变。他认真思考,觉得李青说得有道理。按照他的方法,可能确实效果不佳。于是,瓦西里看向李青:“那你认为,我应该如何做?”李青缓缓回答:“首先,包装必须精美、高档,看起来越贵越好。然后,运用饥饿营销策略,限量出售。反正梨能存放几天,不用担心会坏。”

  瓦西里听后,瞪大了眼睛,满面困惑地问:“啊,你刚才还说普通人没钱,这样岂不是更没人买了?”


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