店面在辰时正式开门迎客，此时被传单、被吆喝吸引而来的人足有20多，比赵珍珠预想中还要多一点，还好店里空间挺大，能容得下。

  众人走进去，最先映入眼帘的是那个像柜台但又比柜台高档许多的圆弧形吧台，里头货架摆满了酒，外边放着高脚凳，人可以坐在上边饮酒。

  然后第二眼是吧台里侧坐着的红衣女子，她并未端坐，而是很放松很慵懒地坐着，一手托着腮，一手懒洋洋地给自己倒酒喝，神情姿态明明无勾引之意，却莫名又流露出一股子妩媚，妩媚中又感觉很优雅，令人赏心悦目。

  “是青青姑娘。”有人马上认出了她。

  “啊，丽春院的青青姑娘，她怎么在这里？”

  “过来喝酒的呗，没看到她在喝酒吗？”

  “可是这里不是卖酒的吗？怎么还能当场喝？”

  伙计适时地出现，他微笑着解释：“客人，青青姑娘是我们醉太平在东平县的代言人，您们支持我们醉太平，就相当于支持青青姑娘。”指了指吧台，“我们醉太平提供试饮服务，客人您们如有兴趣可以去吧台那里坐着喝一杯。”

  他话音一落，许多人朝着吧台涌过去，虽然不太懂代言是什么意思，但青青姑娘的场子，必须要支持。

  有自诩为君子的中年人皱眉，“好端端的酒铺，怎么还让不三不四的女人进来喝酒？”

  旁边一个单眼皮小眼睛的青年道：“有什么关系，她正正经经地喝酒，又没做些伤风败俗的事，你不喜欢不去凑热闹不就行了？再说，一边喝美酒一边看美人，不是人生一大幸事吗？”

  单眼皮青年遗憾吧台被坐满，走到了沙发那里，刚想问是否能坐，伙计就提前回答：“客人，沙发可以随便坐，书架上的书也可以拿来看，看完记得物归原处就好。”他停了一下，等客人坐下了，又礼貌地道：“需要我为您倒一杯酒试喝吗？”

  “劳烦。”单眼皮青年看着旁边胖嘟嘟的靠枕，忍不住拿起来，捏了捏，软绵绵的，抱在怀里又暖又软好不舒服。脚下似乎也是软的，低头一看，是一张素色的编织毯。

  这家店怎么这么特别，既安排了美人出席，又提供座位和试喝服务，特别是把座位弄得这么舒服，他心中惊叹不已。

  一瞬间，不仅想买酒，还想把店里的布置也一同买回家。

  自诩为君子的中年人看他舒坦得眼睛都要眯起来，踟蹰了一下，也坐了过去，抽出货架上一本书，不是什么珍藏本，就普通的手抄本，一本《论语》。

  这书他早看腻了，但坐在如此舒服的地方，不知为何，又起了点细细品读的兴致。

  伙计很快端了两小杯酒过来，两人闻了一下味道，迫不及待地喝了一口，然后是第二口，再喝，酒杯却是空了。

  “这酒怎么卖的？”两人异口同声。

  “店里暂时有两款酒，醉太平精酿和醉太平优选，客人您们喝的是醉太平优选，8两银子一壶。”伙计小心翼翼地取过货架上一壶用白瓷瓶装着的酒，展示了一下。

  白瓷质地温润洁白，瓶身弧度优美，外边用黑色颜料题着醉太平以及“今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁”（注1）这两句诗，字体扑面而来的豪迈洒脱感，整体看起来非常高端，能直接当摆件赏玩的程度。

  8两银子一壶，这个价格明明很高了，但两人惊讶了一下后，就觉得能接受，不算贵。

  这酒名，这装修，这服务，这酒瓶，这味道，统统不同凡响，特别是味道，从未喝过这么香醇劲烈的，回味悠长，不卖贵一点都像是亵渎了酒。

  单眼皮青年家里也是经商的，家境很不错，他问：“醉太平精酿又是怎么卖的？可否也试喝一下？”

  “精酿12两银子一壶。”伙计说完又去端了两杯精酿过来，没开口的客人也一副想要的样子，他这眼色得有，得服务到位了，一个月老板开了2两银子的月钱呢，顶得上他上家门店的掌柜了。

  是的，他是被赵珍珠挖过来的，原本在布庄工作，就那个卖特价布给赵珍珠的伙计。

  沙发上两人又一脸陶醉地尝了精酿，喝完，单眼皮青年考虑了一下，道：“给我各带两瓶。”他爹也嗜酒，回去肯定得分一半给他。

  伙计不好意思地道：“客人，我们醉太平库存有限，暂时每人每天只能限购各一瓶，并且只限前150名客人。”

  单眼皮青年果断道：“我可以加点价。”

  “抱歉，客人，我们统一售价，不接受加价服务，您不如明天再来。”

  还没听过有钱也不给多买的，单眼皮青年莫名觉得这酒的逼格更高了，他道：“行吧，你赶紧给我装起来。”

  人伙计不是说了吗？只限前150名客人，他要是开口晚了，一会可能连一瓶都买不到了。所以，万万不能拖延。

  自诩为君子的中年人银钱并未太宽裕，本来只想买一瓶的，见此，也毫不犹豫地道：“给我也各来一瓶。”

  没坐吧台的人都那么干脆，那些坐吧台的基本上都是青楼的常客，向来花钱大手大脚，更是半句废话都没有全都带走了两瓶。

  买完酒一批人走出去了，外面的人看到他们全都笑容满面地拎着酒走，更是心痒痒地要进店。

  很快，店里的人容量达到了极限，赵珍珠让一位伙计去外面维持排队的秩序。

  谭老和韩文远来得稍晚，看着店外长长的队伍，惊诧道：“怎么这么多人？”

  韩文远笑了一下，“老师最近有去茶馆或者酒肆吗？”

  谭老摇头，“怎么了？”

  “这家酒铺的老板好些天前就请说书人帮忙宣传了，这里大概有一半人是冲着故事来的，一半人则像老师你一样，被传单吸引而来。”赵珍珠做了那么多努力，人少才是不正常。

  谭老好奇心早被吊起来了，“你说的这个老板到底是谁？”

  他问完，赵珍珠刚好从门店里走出来，“难道是赵丫头？”

  答案已经很显然了，故韩文远没有回答。

  两人排了差不多两盏茶的工夫，才得以进店。

  谭老绕着店慢慢地逛一圈，感叹道：“比老夫的家要舒适，进来就不想出去了。”难怪一个个花了大钱还那么高兴，确实是值得高兴的购物体验。

  赵珍珠刚接待完几个客人轮空，亲自接待了他们：“谭老先生，好久不见。”

  “好久不见，赵丫头。”谭老笑道：“你以后如果再卖韭菜盒子，一定要通知老夫一声，老夫最近梦里都在馋你的韭菜盒子。”

  “没问题。”赵珍珠爽快地道。

  但谁都知道韭菜盒子摊是不会再摆了，瓦市如今萧条得只剩几个卖必须用品的小摊，其他无一都倒闭了。

  等这波征兵结束，县里的人流还会再少一半。

  谭老脸上的皱纹比赵珍珠第一次见时深了许多密了许多，他忽然笑不动了，举了举手中的传单，缓慢地念了一下那两句诗，“今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁，写得好啊。”

  他从不鼓吹这种及时行乐的思想，但现实惨淡得不看开一点就过不下去了，往吧台上言笑晏晏的众人看一眼，道：“给老夫也来几杯。”

  赵珍珠不怕他赖账，直接取了一壶新的，拍开酒塞，再取了个杯子给他倒满：“请！”

  韩文远没有，他也不问为什么他没有，赵珍珠偶尔很势利，答案铁定是他不想听到的。

  势利人赵珍珠的理由确实很势利，韩文远这么穷，又买不起，给他喝了也白喝。

  “入口就能感觉到醉意，醉太平，醉太平，酒名取得也好。”谭老一连喝了三杯，才放下酒杯，施施然道：“老夫刚才听说了你限购，但咱是老朋友了，赵丫头你应该不会对老夫这么残忍的，对吧？老夫这么老了，出行一趟不容易，你就给老夫各装三壶吧。”

  先攀关系，再倚老卖老，你老一大儒脸皮这么厚这么无耻真的没有问题吗？？？

  赵珍珠默默吐槽了一番，笑盈盈道：“我是没问题，但后面这么多人排队，老先生你要不先争取到他们的同意？我知道您老是很光明正大很有原则的人，定然是不屑于暗地里做些侵占人利益的事。”

  谭老噎了一下，又重整旗鼓道：“不用特意去争取了，他们一看都是道德水平很高、尊老爱幼的人，老夫都快60了，还能不同意？”

  店里人这么多，他们说话又没刻意避开人，有客人闻言不满地道：“你这老人家怎么自说自话的？看你也是饱读诗书的人，买卖不讲老幼只讲公平这么个简单的道理你都不懂吗？”

  赵珍珠微笑不语，心里却早已小海豹鼓起掌来，对付倚老卖老的人，就该这么犀利。

  周围不少人看了过来，谭老硬是绷住脸皮没红，佯装生气道：“你这后生，老夫在跟赵丫头开玩笑呢？开玩笑你都听不出来吗？”

  又拿过赵珍珠手里的酒壶，也不要酒杯，咕嘟咕嘟地给自己灌酒，他就不信他把这壶酒喝完了，赵珍珠能不许他另带两壶走。

  “老师，你别喝醉了。”韩文远无奈地抢过了他的酒，这么个喝法，既浪费酒又伤了身体。

  “喝醉了好，喝醉了就没有忧愁了。”谭老身子踉跄着要把酒抢回来，“看着这天下一点一点地完蛋，却没能找出一个力挽狂澜的人，你以为老夫不痛苦吗？”

  到底还是醉了，韩文远叹了口气，架住他，然后掏出他的钱袋，结了帐，又和赵珍珠说了声抱歉后，搀扶着人走了。

  “举杯消愁愁更愁。”赵珍珠小小声嘀咕了一句，又去招待其他人。

  青青姑娘并没有一直在吧台上坐着，她偶尔会到门口走走，或是抱着她的琵琶，寻一个店里的空座，即兴弹奏几曲，弹累了又小酌几杯，有时还会大方地和店里的文士对上几句以酒为主题的诗，才情和风情展现得淋漓尽致。

  古代文人圈向来崇尚风流，进店的客人大多数又是肚子里装了点墨水的，很顺理成章的，她俘获了众多迷弟。

  众目睽睽下，又有伙计等人盯着，倒也没有人敢轻薄她。

  她成为醉太平的代言人一事很快传了开去，不断有人为了她赶过来，没到中午，150名的名额就达到了。

  不仅如此，许多酒楼的掌柜也跑过来表示要订货，赵珍珠统一以库存紧张，暂不接受订货为由推拒了。

  总得吊那么几天，才能让人形成醉太平是高档酒，你有钱也不一定能买得着的意识。

  并且，她敢保证县里的部分有钱人还在观望，她要把那些人挖出来。

  等饥饿销售的模式证明可行，她随后就推广到其他县其他州里。

  袁金宝也亲自下场招待客人了，他看着白花花流走的银子，别提多心疼了，今天中午指定要少吃半碗饭，“珍珠啊，我们不卖给他们，改天他们没有了购买欲怎么办？”

  他可是往里投了许多银子，没有一两个月收不回成本。

  赵珍珠朝依然徘徊在门口不肯离去的人看去，问：“袁老爷喜欢吃酸汤鱼吗？”

  袁金宝虽然不解她的意思，但也老实道：“喜欢。”

  “袁老爷今天想吃酸汤鱼，可偏偏吃不到，明天还想吃，依然还是吃不到，一气之下说不吃了。可是周围的人都在说酸汤鱼有多么多么地好吃，袁老爷听到了，是选择吃还是不吃？”

  袁金宝肯定地道：“当然是吃，想尽一切办法也要吃到。”

  赵珍珠淡淡地笑起来，“那不就得了？那些夸酸汤鱼有多么多么好吃的人，我已经安排好了。”

  就算今天买到酒的人闭口不谈酒的好坏，她也会让那些买不到的人不断地听到好评的，断不可能让他们的购买欲消失，只会越来越膨胀，膨胀到非买不可，竭尽全力也要买到的程度。

  袁金宝再次竖起了大拇指，遗憾地道：“珍珠啊，你怎么就没个和我家宝宝一样大的妹妹呢？”那样他就可以定娃娃亲了，一定要把自己家牢牢绑在赵家这艘会越变越大的大船上。

  酒铺虽然不再往外卖酒，但门面没关，只立了块告示牌出去，提醒众人今日酒已售罄，要购酒请等明日。

  青青姑娘只出席今天，她和赵珍珠告别：“赵老板，谢谢您邀请我当这个代言人。”半天的互动下来，她其实很累，但心里异常满足，不用出卖身体真的太好了。

  而且在这种正经的地方营业，别人看她的目光多了许多尊重，这是她在青楼里再怎么矜持再怎么努力都得不到的。

  赵珍珠有点点心虚，她聘请青青姑娘的名义说是代言人，但其实不算，古代没有明星的概念，青青姑娘一妓院女子身份卑微也当不了明星，她利用的是对方的美貌以及男人风流好色的心理。

  她道：“你今天帮我拉了许多客户，打开了醉太平的知名度，是我要谢谢你。”

  青青忍不住笑了起来，她笑起来时眼尾有一点点鱼尾纹，不细看就发现不了那种，赵珍珠惊觉她年龄可能不是十几二十岁，至少也有二十多了。

  抿了一下唇，她问：“青青姑娘有没有考虑换个职业？”

  青青怔愣了一下，认真地看赵珍珠，脸很圆，皮肤很水嫩，梳着五分成熟又五分少女的单髻，年纪该是比她小很多，但对方俨然是一个大酒坊的老板了，接人待物进退有度，得心应手，可靠得不得了。

  她忽然就有了坦白心迹的欲望，往旁边拂了一下她用来装嫩的刘海，道：“赵老板可知道我的真实年龄吗？”

  她自问自答地道：“我啊，已经二十六岁了，是个超级老姑娘了，不过我脸蛋和身材养得还不错，于是我对外说我今年才二十岁，大多数人也信了。但这只能骗得了一时，骗不了一世，最多一年，我这个头牌就要过气了。”

  在烟花巷弄里讨生活，吃的是青春饭，年老色衰的女人是开不出身价的，只能接待最脏最恶心的男人，然后要么病死，要么被打死，只有这两个下场。

  青青笑了一下，继续道：“每天晚上客人离开后，我躺在床上看着我花了许多心思布置好的房间，很漂亮雅致的房间，不属于我的房间，就忍不住掉眼泪，不敢想我过气后要怎么办？我想过要找个男人嫁了，但好男人也不娶我这样的，而要是嫁给烂男人，下场想必比在青楼里待着也好不了多少。”

  说喜欢她的人倒是很多，但男人最是薄幸，一时喜欢她，不代表会一直喜欢她，她轻易交付了自己的所有，最后往往死得很惨。她害怕，不敢赌，故宁愿日复一日在青楼里蹉跎着。

  她摊开自己的手看了看，“我这双手能提笔，能抚琴，能劝酒，能让男人快乐，却不怎么能干寻常的活，做饭不行，女红也不行，赵老板觉得我能转什么职业？”

  赵珍珠并不是随意问的话，她道：“你听过茶馆、酒肆里说书人讲的那几个最火的故事吗？”

  “白蛇精报恩传、状元郎家的下堂妇、王员外家千金下嫁穷书生、游英雄的侠义故事。”青青如数家珍一样把几大故事名字都说出来了。

  赵珍珠点头，“如果让你排练成戏表演出来，你能做到吗？”她回忆着白蛇精的书稿，挑取了里面一小个片段以微微夸张的形式表演了一下，然后道：“大概就像我刚才那种表演形式，比较直白，然后时不时挑经典对话唱一下。”

  青青的眼睛不知什么时候雪亮了起来，她斩钉截铁地道：“我能。”

  她是罪臣之后，没被卖进青楼时家里每几个月会请戏班来唱一次戏，别的小孩看不懂都坐不住，只有她能从头坐到尾，而且还看得津津有味。

  进了青楼后，她也陆陆续续陪着客人外出看过十来场戏，看得多了，她忍不住琢磨有没有更加直白更加有趣的表演形式，能让普通人让小孩子也看得懂的。

  赵珍珠的表演形式让她豁然开朗，她追求的就是这样的戏，她想演这样的戏。

  赵珍珠笑道：“你如果能自己搞定赎身，我可以聘请你来排戏，我打算组建一个戏班。”

  话剧的趣味性很强，在娱乐生活贫瘠的古代，富贵人家一定会愿意花钱看的。她不仅能挣门票和出场费，也能在话剧里打广告，如果将来陆北给力，她说不定还能让她的戏剧团全国巡演，打造出一两个真正的明星。

  再不然，在营州巡演也行，目标嘛，先往小的定。

  青青热泪盈眶：“赵老板，你等我好消息。”她有办法能让老鸨答应她给自己赎身。

  往外走了几步，她忽然又回头，“赵老板的戏班是不是不仅缺一个人？”

  赵珍珠眨了眨眼睛，“大概需要十来个人吧。”

  青青走了，袁金宝这个旁观了整个过程的人瞅了赵珍珠好一会，道：“为免以后珍珠你的戏班档期太忙预约不到，我现在先提前预定一期。”

  赵珍珠心好，给一些人造了条活路，他袁老爷做不了什么，给这条活路添一两块砖还是可以的。

  店里暂时只有两个伙计，赵珍珠兼职代掌柜，她同两人交代了几句，就准备走人。今儿赵二平过生日，赵家人约好一起上酒楼吃一顿，再去其他地方逛逛，人差不多要到了。

  但走到了门口，邵茂升来了，领着一个面容和他有点点像的中年男人。中年男人脸色很糟糕，青黑青黑的，像黑色素和毒素积累过多，体型看着也不健康，虚胖得比袁金宝要富态，感觉许久没有出来走动过了。

  注1：出自唐代罗隐《自谴》


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