曹浪点头：“不可否认，褚助理说的有道理。但你这个方法针对的事那些有粘性的老粉，而我们的农产品量大，平价亲民。可能也不适合你们的老粉。本质上，我们是希望你们能通过这个事情，挖掘更多的潜在客户，推广我们产品的同时，也增加新的粉丝，这才是我们想看到的双赢。”

                  褚俊眼中的不屑第一次消失，他有些惊讶的看着曹浪：“看来曹镇长还真是懂点门道，不过你说的也只是一条路径，网络千变万化，这个方法并不适用当下的情况。你们武莲镇说白了就是个烂摊子，赤泥库泄漏带来的负面效应挥之不去，即便是有权威机构的合格报告，也没几个人愿意拿生命冒险，但要是为了偶像，那又是另外一回事了！”

                  “这么说吧，你们的货不行，那是事实。我们婷婷大大接这个活儿，纯粹是在做慈善，消费的是她好不容易积攒下来的粉丝。长远看，这对她本身是一种极大的消耗，要不是看到你们灾区的情况，她是不可能做这种慈善的。”

                  朱长贵连连点头：“婷婷女士还是心善，我们武莲镇上下感谢她的付出。”

                  “你们知道感恩，就最好了。”褚俊冷哼了一声：“能有贵人相助，你们就不要挑肥拣瘦了，知道定制直播的多少钱一场么？就说上周，有一家有机菜基地联系我们，希望出一期定制直播，一场都是三十万起步的。你们这块业务，我们纯粹是赔本都赚不到吆喝，也想要定制？会不会想太多？”

                  不阴不阳的话甩出来，众人一阵尴尬，看向曹浪。

                  显然，褚俊口中挑肥拣瘦的人就是他！

                  朱长贵连忙开口打圆场：“褚助理说的是，我们是很感恩婷婷团队做的一切。曹镇长，我看场景这块，咱们也没必要非得较真，按照褚助理说的来吧。”

                  陈临水连忙帮腔道：“是啊，婷婷主播习惯在室内了，那就按着习惯走，更容易发挥。没必要计较什么场景啊。”

                  褚俊抱着膀子一副看好戏的样子，他算是彻底弄明白了，这俩人绝对是死对头，不是一个唱红脸，一个唱白脸！

                  谈判场上，一个唱红脸，一个唱白脸，那就是策略，但如果是内乱，那就不用费心思了，他们注定不战而败！

                  褚俊眼珠子一转，完全可以趁机加加码！

                  曹浪也知道，不能在这一个点上消耗太多，容易让对方有机可乘，现在的情况，只能抓重点！

                  “行，少数服从多数，那就按褚助理说的办。我的第二个问题是，关于费用这块，协议上没具体说，我想是不是能五次直播完成后，我们拿到货款统一结算？”

                  “这不可能！”褚俊一拍桌子：“我们跟任何厂商谈合作，都是要预收的，毕竟我们做事情也是有成本的。帮你们卖东西，本来就不赚钱，你这样说的话，那这合作就没办法谈了。”

                  第一个提议，就算不通过，曹浪觉得也不影响大局，但这第二个条件，必须要争取！

                  直播都没开始，要是直接把坑位费和各种费用付出去，万一货物的销量上不去怎么办？

                  算上接待费用，乱七八糟的下来，五场直播就得三十万以上。

                  这对于农户来说，绝对是一大笔支出。

                  如果说农产品的纯利润没有到三十，那就是血赔啊！

                  所以说，曹浪才希望能事后付款，要不然就是双方各退一步，别说什么坑位费了，只是抽成，你卖的多，我们就多给，卖得少我们就少给。

                  见僵持住了，庆伟壮着胆子发表意见：“既然婷婷女士也说了，这是做慈善，那就应该了解我们农户确实有难处，这钱我们不是不愿意出，是现在真的没有，我们这种情况，就算是去银行贷款，人家也不会给批的。家里的东西卖不出去，孩子上学，吃喝拉撒的钱都成问题。您就发发善心，播完一块收钱吧！”

                  庆伟知道，只有曹镇长是站在他这边的，要是现在不跟着表达态度，那可能就没有机会了！

                  褚俊见状，直接不干了：“你们这帮农户，真是得寸进尺啊！你们自己但凡能想到办法，也不至于弄成现在这样焦头烂额的吧？我们婷婷大大愿意出手相助，那是道义，本身就很消耗粉丝了。怎么，你们还打算弄道德绑架这一出昂？”

                  曹浪见对方态度强硬，也不打算退让。

                  “褚助理，你口口声声说出手相助，但你们也不是不收费，就连事后结算的方式都不能接受，那就不要把什么慈善放在嘴边了。做生意就摆正做生意的心态！你自己看看合约，里面写的坑位费算是保底，还要拿提成抽水，这无形之中把成本价翻高了一倍，既然如此，要求点服务质量，不过分吧？”

                  曹浪态度非常强硬，褚俊也不敢硬刚，毕竟这里是武莲镇，事实上，婷婷最近的日子也不好过，自从上次的假货门，她的路人缘就基本尽了，这次看到武莲镇发生赤泥库泄漏，这才想到破局的办法，那就是过来“做慈善”！

                  褚俊没想到，会突然冒出来一个曹浪，他转头看向朱长贵：“朱书记，协议上的内容都是咱们之前定好的，你作为镇里的一把，总不能出尔反尔吧？”

                  褚俊很鸡贼，直接把朱长贵推到曹浪的对面，让他俩斗。

                  “咳咳，当然不是能，这不是商量么！”

                  “那如果你们是这个态度，那就没必要浪费彼此时间了，我们也不缺业务，说实话我们的档期都拍到明年了！”

                  褚俊说着，就起身准备离开，他笃定朱长贵肯定舍不得他们走！

                  果然，朱长贵马上道：“褚助理，别着急啊。咱们好说好商量啊，我们一直是很有诚意的，咱们再聊聊！”

                  朱长贵在心中暗骂曹浪事儿多，你早给完给，那不都得要给？

                  晚那么几天，利息才能有多少，不行就先凑凑，给了人家，回头给点利息不就得了？

                  用的着弄得脸红脖子粗？


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