“那个……陈文杰。”

  “我有点事情想要和你说一说。”

  “你可不可以和我出来一下？”

  李安生有些扭捏的出言说道。

  “雁子，时间不早了，你坐车回家吧。”

  陈文杰看了一眼赵书雁，然后出言说道。

  “好。”

  赵书雁闻言点了点头。

  宋可欣和赵书雁上了一辆出租车，徐文静、于小鱼、孙晓玲上了另一辆。

  出租车后排。

  “雁姐，你说李安生要和陈文杰说什么？”

  “她不是要和陈文杰表白吧？”

  “雁姐，你说要是陈文杰真的答应了李安生的表白，你该怎么办啊？”

  宋可欣一上车就急急忙忙的和赵书雁说道。

  “什么怎么办？”

  “如果他们两个真的在一起了，我就祝福他们就好了。”

  “陈文杰现在这么优秀，他值得拥有更好的。”

  赵书雁装傻充愣的说道。

  说完之后一抹心酸涌入心头。

  “雁姐，在我看来，你就是最好的。”

  “你难道没有看出来陈文杰他其实更喜欢你吗？”

  “但是李安生会打扮，长得也不难看，而且也很受男生喜欢，如果她要是再主动一点，难不保陈文杰就答应她了。”

  “俗话说，女追男隔层纱，你要是不能把握先机，就可能让陈文杰这样的潜力股在你手中溜走了！”

  宋可欣愤愤不平的出言说道。

  她是真的不知道赵书雁是真傻还是假傻。

  如果陈文杰这么直白的和她表露心迹，那她早就答应了。

  毕竟他可是十项全能的陈文杰啊，而且长得也很帅气，比起之前当徐清焰小跟班的时候更加帅气了。

  不，准确地来说应该是富贵气养人，让陈文杰变得更加有底气，更加自信飞扬！

  “可欣，我和你不一样，我没资格选择爱情，我现在只想着好好生存。”

  “我要挣钱确保我顺利读完大学，然后找到一份好的工作，如果将来可以深造，我希望还可以考研、考博，努力改变自己的命运。”

  “至于陈文杰，我知道他很好，可是他就是太好了，太好了。”

  赵书雁声音低沉着顾念几句，眼神越发黯然。

  “雁姐！”

  宋可欣听了赵书雁的话，不由得心头一酸，不知道为什么，她突然想哭。

  是啊！

  人和人不一样。

  她又有什么资格去帮赵书雁选择人生？

  出租车渐行渐远，赵书雁和宋可欣陷入了沉默之中。

  …………

  此时此刻。

  喜颜奶茶店。

  陈文杰和李安生坐在店里的椅子上。

  “说吧，有什么事情想要找我商量？”

  “难不成你要向我表白不成？”

  陈文杰看着李安生一副欲言又止的模样，不由得调侃一句说道。

  “那我要是向你表白，你会答应吗？”

  李安生闻言心情放松了一些，然后出言回应道。

  “你可以试一试。”

  “你不试一试，怎么会知道答案呢？”

  陈文杰像是踢皮球似的将问题踢回去。

  “其实我今天找你，是有正经事儿要和你谈。”

  “我听许文豪说你想要将喜颜奶茶店变成直营店和加盟店并轨经营模式。”

  “是这样的，我们家有一间七十平左右的店铺，之前我妈用它做化妆品生意，但是现在生意越来越不景气。”

  “我想问一下你，可以不可以让我家加盟你的奶茶店，做喜颜奶茶的第一家加盟商？”

  李安生有点不好意思的说道。

  她觉得现在喜颜奶茶店生意这么火，如果她们家做第一家加盟店，一定会吸引走部分客流量，这相当于在陈文杰手上抢钱，这有点无耻。

  可是许文豪和她说的陈文杰的经营理念和喜颜奶茶店的发展之路，又让她觉得有些希望了。

  就算是她们家不能立刻加盟，等到陈文杰想要搞加盟店的时候再及时加盟，也可以抢占先机，赚一笔小钱应该问题不大。

  本来她妈想要找新的化妆品品牌加盟，可是她觉得她妈想要找的那些化妆品品牌比陈文杰的奶茶店差远了。

  “怎么不可以？”

  “这实在是太可以了。”

  “你们家的店铺面积足够大，而且与大学城路的步行街离得很远，咱们的客源几乎不会产生太大冲突。”

  “而且你家那个店铺我也见过，虽然在老步行街，但是也是属于相对成熟的步行街，周围的小区不少，人流量也不错。”

  “虽然可能做不出咱们这奶茶店的成绩，但是如果运营得当，一个月赚个几万块还是有很大把握的，甚至在一些节假日，或者搞个品牌活动日，日入过万也不是梦想。”

  “不过做加盟商，丑话我先说在前头，所有的原料渠道必须走我这边，设备、配方、装修风格、包括奶茶杯子、吸管、打包袋等也要走总部渠道。”

  “你我是朋友，这一部分我不赚你一分钱，按照原价给你，但是你不能和喜颜奶茶店未来的其它加盟店说。”

  “因为这一部分渠道费用我要赚钱，每年的加盟费我也要赚钱，不过即便如此，加盟店的盈利空间也可以达到百分之五十。”

  “这已经算是暴利，尤其是奶茶市场方兴未艾，这几年你家凭借加盟喜颜奶茶店多了我不敢说，赚个一两百万问题应该不大。”

  “等到市面上的奶茶品牌多起来，每一条步行街上的奶茶店也多起来，一年能赚个十万八万就算不错了，那个时候想要像现在这样捡钱似的赚钱，可能就不太现实了。”

  陈文杰如实说道。

  他的喜颜奶茶店要走的路那就是首先打造爆品，海量的引流。

  其次降低加盟费用，快速的裂变，迅速抢占市场。

  再次进入上游，赚供应商的钱，规定店内所有的食品原材料、包装纸杯都必须从总部采购。

  而总部凭借每年超大的采购量与供货商进行压价、议价,最后拿到成本非常非常低的原材料。

  最后建设自己的供应工厂，实现自产自销，实现原材料自由。

  他要把前端赚的钱分出去，吸引了更多的人才一起来干，等蛋糕做大了自己就能赚到后端看不到的钱。

  这才是奶茶店经营的王道！

  你以为我卖的是奶茶，赚的是加盟费，其实我卖的是产品、原料、设备等等，赚的是你看不到的钱！

  “不不不。”

  “你该怎么样还是怎么样就行，不要为我搞特殊。”

  “你说怎么做，我们就怎么做，如果我们要想加盟，该走什么流程呢？”

  李安生拒绝了陈文杰为她让利，因为按照陈文杰所说的，就算是他不让利，她们家也有得赚，根本没必要在这些事情上再赚陈文杰的便宜。

  李安生不懂经营，但是她却懂人心。

  只有索取，没有回报的感情，注定是不能长久的。

  她要加盟喜颜奶茶店，一是为了为自己家谋取一点利益，二是为陈文杰的宏伟蓝图铺路，她愿意做第一个践行者！


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