平凡的世界里，芸芸众生，无数渺小平凡的存在，努力挣扎着，在有限的资源中寻找属于自己的微不足道的份额，已是很满足，无论是花去很长时间，或者说一生的时间。

  自然资源中总有极少数人掌握着大多数资源，而极多数人总是挤破头去追逐剩余的一部分资源，这是无法用语言表述的规律。

  动物世界里，兔子拼命劳作，却每天吃不饱，花豹突击队每天寻找猎物，花豹一族却叫苦连天，花豹成员相互间埋怨没有猎物可吃，食不果腹。狮群在狮王的主导下称霸森林，狮群每个成员垂头丧气，食物很多，却自己吃不了几口，便无影无踪，没了。

  “森林王国里，兔子跑得快，却吃不饱饭，花豹寻找猎物很多豹子成员叫苦连天分不到食物，狮成员同样垂头丧气，自己吃不了几口，食物却不见了。大家分析下，什么原因出现这个问题。”

  培训课中间休息时，郭经理讲了这么一个故事，而且令人深思的。

  “咱们这次岗前培训课，大概有五天时间。知识点涉及面比较广泛，第一板块，有关电线电缆与电流，以及导体电压电阻等。”

  “第二个问题，市场销售与当地人文地理关系……”

  “第三个问题是关于售后服务与销售额以及提成管理办法。

  遇到采购合同订单金额超过五十万以上，价格体系中最优惠价格审批问题。”

  郭经理讲了这些数据，以及专业知识比较枯燥乏味，作为一名合格的销售业务员，必须要面临的实际问题。

  小型会议室内，今天培训的业务员，一共五名，包括任天行在内。其中一位大胡子哥看来是从事过有关建筑材料方面的业务，郭经理在新来的业务员似乎很器重他。

  任天行只记得初中物理课学过有关电压电阻电流之间的关系，时过境迁，不坏不坏，忘的挺快，像太极祖师爷张三丰现学现卖给徒孙张无忌学太极剑招式一样。

  2.5平方的铜导体能够最大限度带动4个电流，当然前提条件，必须是足足的2.5平方。现实生活中，大多数生产厂家，追逐利润价值，2.5平方最多也就有2.1个平方已经烧高香了。普通老百姓哪能懂这些数据，只能大体差不多，八九不离十而已。

  电线电缆品种多，规格型号复杂，如同女人的鞋子一样，有皮鞋，运动鞋……皮鞋有牛皮，羊皮……有平底鞋，高跟鞋……

  电线就导体来说，分铜线，铝线。规格型号来说从0.5平方一直到800平方，严格意义上讲，十平方往上可以称之为电缆。

  从绝缘体来说，有橡胶，塑料，还有阻燃，耐火……

  ……世界之大无奇不有，真是活到老学到老，学无止境的。

  隔山打牛，隔行如隔山，行家一出手，便知有没有。外行看热闹，内行看门道。这些数据，听起来仿佛是催眠曲，能使人马上进入睡梦中。

  任天行想想曾经的过去，睡地下通道，打着通铺，吃着白水煮面条，强打着精神，努力克服。利用休息时间将所有讲的知识点，一字不落的记录下来，整理成笔记。

  任天行必须调整自己心态，一方面，这些是必须掌握的，只要从事推销电线电缆产品，必须懂，成为这方面的“专家”，才能有机会与客户接触，当然人脉关系非常重要。

  千百年来，遗留下来的关系玄学真可谓博大精深。

  最重要的一点，任天行必须比其他新来的业务员更加努力，他是带着艰巨的任务，成为帮众电线电缆公司一员。

  就像王经理所说的，帮众电线电缆兰州公司，一举一动，都得记录下来。此时此刻，任天行极力给郭经理留下最好的一面。

  他自己心里有时候也忐忑不安的，做贼心虚，心里害怕，生怕销售部每一位成员知道。

  于是乎，他尽量少说话，多学习，祸从口出，病从口入。

  的确有道理。

  “你看，那个谁谁学的挺认真，记得笔记……哎呀呀。”有一位来自临洮的范美丽，对大胡子说，看起来他们之间有过交集，挺熟的样子。

  大胡子那种傲气凛然的样子，仿佛把任何人看不在眼里，目中无人。

  “笔记记得全，学的挺认真，作为一名合格的销售业务员，是拿业绩说话的，而不是谁的笔记记得全来衡量考核的。”

  大胡子故意提高嗓门，噪音分贝十足。

  没错，大胡子说的一点儿不假。可是，你看那得意忘形的样子，好像自己已经拿到订单一样。

  任天行还是忍住了，小不忍则乱大谋。

  最后一个多小时，领导让巩固一下所学知识。

  大会议室里，进进出出的老业务员，差不多也是七八人，总是忙碌的，一会儿拿出笔记在做什么报价，有的一会儿接起电话，手里拿着笔记着什么规格型号的电线各多少数量。

  “哎吆喂，大李这个月你发财了，这才过去半个月，已经销售额过二十万，保底早就完成了，得请客啊。”销售组长笑着对大李说。

  “老陈醋，你没吃醋吧，谁家过年还不吃顿饺子。请客没问题，直接手抓羊肉。”

  “大李，你看看你，我是那样的人嘛。巴望不得多出业绩，你出业绩，我这个组长脸上有光彩。”

  ……

  老业务员相互间交谈，可笑又滑稽。彼此之间的关系已经是很熟悉了，才敢这样毫无忌惮的开玩笑。人与人之间的信任，默契度是相互间经过长期之磨合形成的。

  “同志们拍手来欢迎，把我组的是臊着不成啊。

  今个天说上一段尕快板，同志们听了你不了嫌短。

  兰州快板我头一回说，受不受欢迎还没有把握，

  说上一个尕段子把兰州夸，美丽的兰州就像一朵花儿！

  兰州城叫金城，中国历史上就有名，你也争他抢，

  为了金城还动过刀兵，悠久的历史人称颂，美丽的风景更出众，黄河水哗啦啦的流水中的鱼儿那尽情的游。

  古老的水莲子呀呀的转，两岸的风光实在好看。

  炳灵寺的雕塑谁不称赞，兴隆山的游人是常年不断，五泉山的泉水响叮咚，白塔山的白塔如云中，刘家峡电梯那轰隆轰隆，雁滩的果子是脆个生生

  说起这个瓜果我心里头zao，那个同志说这个zao是个啥意思撒，这个意思就是说我很自豪，兰州的土话。

  ……”

  “小赵，你是夸兰州呢？还是夸自己呢。看来今天又弄了一个大单子。”陈组长平常也爱听王保合夸兰州的快板，看见小赵进市场部会议室，听着快板故意问问。

  “陈组长，你这是闷声发大财啊。哈哈，今天出了多少货？不会只卖2.5的吧，你是2.5专业户。哈哈。”

  小赵一边腾云驾雾，一边说着兰州话，本来他就是土生土长的安宁区的，兰州话一点儿不含糊，顶呱呱。

  “小赵，你看看，这么多新业务员在呢，别这样说我啊，脸上挂不住……”

  这个陈组长对每一位组员都是乐呵呵的，当什么样的官都有手腕儿啊。

  任天行，包括其他四人，都在听老业务之间赞帮子（谝闲传），时不时惹得他们几个人哈哈大笑，老业务员之间说话挺逗人的。


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