不开张，啃大饼；开一张，吃三年。

  这是对销售业务员的真实写照。

  周一早晨，市场部会议室。

  新老业务员齐聚一堂，老油条就是不一样，大而化之的，有的翘着二郎腿，搭在旁边的凳子上。

  有的喝着豆浆，满嘴的油，吃着油条；有的正忙着摁着计算器，一边在本子上写着画着……

  唯独新业务员，无所事事的，无聊的正在等待着会议的开始，或者说，等待开会的时间太长，有些不耐烦了，想早早出去，跑市场，目前看来，真正走街串巷，寻找代理商真不容易。

  狼多肉少，这么多老业务员，他们各自手里至少有一到两家市内代理商，就当作旱涝保收的稳定收入来源，自己可以放手找零售渠道走货。

  陈组长总是忙前忙后的，整理讲台上的东西，扫一扫讲台上的灰尘，给领导泡好茶水是他每周一，周五的必备工作。

  “陈组长，那儿好像还没干净，你看看，工作一点儿不认真，昨夜又跑马去了？”安宁小赵故意让陈组长当众出丑。

  或许是他们长时间在一起，相互间已经熟悉，成了销售团队的战友了。

  “来嘛，来嘛，小赵来一个Model？”

  陈组长站在讲台前，嘿，嘿，嘿笑了。姜还是老的辣，他们都是帮众公司销售部的精英，每个月提成都能拿一两万，而且陈组长也不敢招惹他们，只因为他们的销售额与他息息相关。

  一旦人与人之间有经济利益关系，相互之间就会相处非常谨慎，小心翼翼，生怕这种平衡被某个点，或者事，物，所打破，破镜重圆异常艰难。

  雄赳赳，气昂昂，只是没有跨过鸭绿江，而是昂首挺胸的走进会议室，这就是郭经理的风格。

  “都别唧唧喂喂的，瞎嚷嚷啥呢？小赵你说？”

  郭经理看见小赵眉飞凤舞的，吧唧吧唧说的没完没了的，故意让他说。

  “郭经理，您看马上月底了。销售额不见长，肚子每天往大里长，您赶紧帮我支个招？好歹保底工资还是想拿啊。哈哈”

  小赵不惹任何人，和大家的关系处的挺好！

  “小赵你这个问题比较棘手，我这里有灵丹妙药。”

  “给你十天时间，每天市里骑单车，逐一拜访代理商，凭你的三寸不烂之舌，月底任务量百分百完成，肚子大了找我，保底工资拿不到找我。”

  老业务员，即就是老油条都起哄小赵。

  “言归正传，开会。”

  “刚才小赵开了玩笑，没错，马上月底了，老业务心里盘算一下，自己的任务额完成多少？抓紧时间。业绩不达标，末尾的，陈组长月底跟财务人员核实下，罚没收入五百元，请大家一起撮一顿。”

  “今天晨会最重要的事情，就是老业务员，传帮带，每人带一位新业务员，熟悉下代理商签约流程，熟悉下市场。小赵，王天顺，还有你，你……这是硬任务，带一两天，周五晨会我考核。”

  “大家有没有异议，或者还有没有其他的事情要解决的，当然涉及钱的问题找财务，别找我。”

  “没有。”

  “没有。”

  ……

  “散会，会后陈组长分配一下新老业务员。”

  陈组长直接点名，一对一，一一对应，其实大家都知道，只不过表面上走个过场，谁也不会去跟着老业务员屁股后面找食吃，老业务员不去管新业务，大家都不是三岁小孩，各自给自己肚里挖板油，谁顾得上谁啊。

  任天行帮扶的老业务居然是一位女的，短发，要不是女性特征，都以为是男人，干事风风火火的像风火轮，听老业务员讲，每月业务量数她最高。

  “你好，任天行，我叫王春红。业务还是自己跑，慢慢摸索就可以，当然，公司考核，你应该知道怎么说，我这里有两家出货量不是很多的，暂时还没签约代理商，你去跟跟，提我名字就可以，维护一下，时机成熟，签约了，只能帮到这里。”

  “我呢，每天比较忙，有需要帮忙的，打我手机就可以，这是我名片。”

  “谢谢，前辈。”

  刚说完话，王春红已经出去了。

  新业务员投来羡慕的眼神，陈组长直接说：“任天行啊，你真幸运，下月业绩下来，好好请你王姐吃一顿，哈哈”

  “谢谢陈组长！应该的。”

  随即大家都离开了会议室，各忙各的事儿。夹着业务包的，挎着业务包的，背着背包的……

  任天行把王春红给的两个准代理商客户记录下来，按地址准备今天拜访。

  深秋是兰州最美的季节，大街小巷都弥漫着淡淡的秋意。这个时候，兰州的大街小巷都被金黄色的落叶装点得美轮美奂。行走在大街上，只见一片片金黄的落叶随风飘舞，如同一位位舞者在空中翩翩起舞。阳光透过树叶的缝隙洒在地面上，犹如一层金色的光纱，给人一种温暖的感觉。

  任天行查好路线，争取早晨拜访完，王春红给他的客户，一方面是确认信息是否准确，另一方面查看下客户最近有没有需求，留下电话，以便服务。

  待时机成熟，直接签约代理商。

  公司给予新业务员奖励三百元，每签约一家符合条件的代理商，有效期限至试用期三个月。

  任天行开启不一样漂泊之路。幸运之神一定会眷顾他的。


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