第131章  才二百多亿

    夜猫子进宅——准没好事！

    接到余大嘴拜访请求的时候罗辉就知道自己的利益要受损失，却没想到这张大嘴巴如此直接。

    面见直接说后悔给自己股份给多了。

    这是试探！

    他当然知道化为和余大嘴非常珍惜商业信誉，还做不出单方面撕毁协议的事情。

    拿荣耀品牌股份说事，只是为了堵上自己的嘴巴，免得接下来人家提出过分要求的时候直接怼回去而已。

    罗辉不接茬。

    转而说起和雷总达成的协议：“荣耀超级手机1发布后的第四天雷总就给我打了电话，花八千万设计费要我帮他设计一款手机外观，准备明年推向市场。”

    “呃……”

    余大嘴准备好的话被噎在嗓子眼，吐不出来也咽不下去，憋得脸红脖子粗。

    片刻后才回过味来：“罗总，我就随口说说，不是真的要调整你的股份占比。”

    真难缠啊！

    一口气差点给哥憋出尿来。

    “别绕弯子了，告诉我国际市场的订货量，以及你现在能达到的最大产能。”

    罗辉也不再追着余大嘴的试探打，转而关心起荣耀手机品牌的销售情况。

    他也知道自己占便宜了。

    那是时机问题。

    在余大嘴最需要资金支持的时候投资荣耀品牌，还亲力亲为地弄出了十年后的mate40设计，算是帮化为手机找到了准确的发展之路。

    从长远利益来看，自己拿荣耀品牌40%的股份心安理得。

    算不上什么占便宜。

    仅此一项，足以让化为节省无数资源和时间。

    “罗总，我是真服了，咱在发布会上公开声明麒麟一号芯片只有A8芯片60%的算力，消费者依然愿意买单……我是真没想到啊。”

    “我想知道国际市场的销售数据，别卖关子。”

    “数据很惊喜。”

    “有多惊喜？”

    “欧洲大区荣耀超级手机1的订货量超过七百万部，已经发货三十万部；北美大区订货量超过一千万部，发货量五十万部；超出我们预期的十倍不止。”

    “你的意思是说，即便销售情况超过预期，还是没有达到爱疯4的十分之一？”

    “罗总，知足吧，荣耀品牌首战就拿到了苹果奋斗三年才有的成绩。乔布斯也给吓尿了好不好？”

    “乔布斯表态了？”

    “嗯，我进您办公室之前看到乔布斯发推特了，盛赞荣耀超级手机1取消HOME键的做法。还说下一代苹果也要取消该死的HOME键。”

    “那伱还愣着干嘛？发动化为的媒体渠道，把乔布斯的惊叹转发出去呀！”

    “卧槽！我怎么没想到乘机炒作一下？等等，我先打个电话。”

    炒作的机会不多。

    尤其是亲眼见证了微信从诞生开始，一路靠炒作各种热点话题上位，并没有花多少营销费用后余大嘴也对炒作话题这件事热衷了起来。

    当即，不顾跟罗辉商量正事，起身拿着电话发出一连串指令，先把事情炒起来再说。

    罗辉也没闲着。

    乘着余大嘴打电话的同时自己也掏出手机给萧白兰打电话，让她以执行董事的身份在荣耀官网公布销售数据。

    就跟微信公布下载量的套路一样——用持续不断的销量引发更多人的从众心理，从而创造更高的销量。

    老套路。

    却非常有效，执行起来非常简单。

    “国内累积销量到多少了？”

    打完电话，再次坐定罗辉又关心起国内的销量。

    “国内情况不容乐观！”

    余大嘴也收起电话从随身携带的包里拿出份PPT放到罗辉面前开始讲解：“这是一百四十万荣耀超级手机1的机主画像图。”

    “说实话。”

    “没看到真实数据之前，我真不敢相信，咱们这款手机90%的消费者是18-35岁的女性。”

    “另外8%的机主，则是35-55岁之间的女性消费者。”

    “男性消费者占比只有2%，年龄集中在40岁左右。”

    卧槽！

    卧槽！

    卧槽！

    罗辉看着PPT上的机主构成只有惊叹的份儿，什么话都不想说。

    事实证明，国内消费环境下，男性真的不如狗。

    “罗总真是慧眼过人！”

    余大嘴还没注意到罗辉的表情变化，喋喋不休地赞叹着他的睿智：“您用事实教育我认清了现实：智能手机消费领域，颜值就是一切！”

    “……”

    拍了几句马屁，又翻到另一页PPT继续介绍：“已经付款排队的消费者人群还有三百多万，男性消费者占比略有提升，大概能占到5%左右。”

    “可是，这群人的反悔概率很大。”

    “取消排队并退款的消费者中，男性占据99%以上份额。”

    “所以，这部分消费者中，大概有一半以上的人会选择退款。”

    嗯！

    罗辉还是不说话，点点头，消化着内部机密信息。

    这种数据放到普通人眼里平平无奇，甚至有点讨厌。

    放到任何一个老板手里，都是最金贵的宝贝疙瘩。

    无他。

    消费级产品的设计和开发，都得围绕着这些核心数据转圈圈。

    堪称机密中的机密。

    余大嘴向他展示这些机密信息的言外之意也就很明显了——荣耀品牌下的所有产品都要走颜值路线。

    不管芯片好使不好使。

    颜值都要能打！

    消费者绝大部分都是女性嘛，当然得偏向她们喜欢的风格做设计规划。

    “青春版的机主画像好了点。”

    余大嘴再翻动着PPT继续做介绍：“男性消费者占比高达80%，年龄集中在18-25岁之间。”

    “呈现年轻化趋势。”

    “订单量也达到了吓人的八百万部，且还在持续增长中。”

    “而且退款率极地，跟超级手机1呈明显对比。”

    “这就说明国内男性的消费能力非常堪忧，我们想要拿下这部分市场的话，手机价格还要继续下探。”

    “最好跟小米1保持一致。”

    “雷总的小米1虽然没有公开销售数据，但媒体反响很好，很受年轻人热捧。”

    明白了。

    你也是来要设计图的！

    听着余大嘴的解释，罗辉连连点头：“下一代荣耀超级手机的外观不做大的调整，继续用下去，你根据相关材料技术做调整就对了。”

    “我以为您会拿出新款设计呢。”

    余大嘴明显有点失望。

    只能默默点头。

    “不作调整就是最好的调整，让消费者直观地感受到我们在芯片和软件领域的改变，是对科研投入的肯定。”

    “好吧！那笔记本电脑、平板电脑、智能电视和电话手表方面的设计呢？”

    “过几天就会发给你，还在设计中。”

    “好，都依你。我今天登门拜访还另有目的。”

    “你说，我听。”

    “其实我是来劝你不要在云计算业务投入重金的，咱们两家的合作模式不是很好吗？”

    “大哥，商业合作这种事哪能把所有的宝都压到合作者那里？我要是不投云技术的话，你们化为随时都会给我涨价，甚至要个天价，到时候我哭都没地方哭去。”

    “哪能呢？”

    “老余，具体案例咱就不翻了，反正国内外商业合作翻船的例子太多了，我是不敢过于相信你们化为。”

    “如果，我们在云领域接受融资，字节乐动也可以变成云业务领域的股东，您会相信化为吗？”

    “这个可以有，但，我现在拿不出太多钱来。”

    “你微信的股份挺值钱。”

    “卧槽，原来你盯上我的微信了？”

    “不，是我们任总和徐总看上你这个人了，觉得你是个值得深入合作的伙伴。”

    “不胜荣幸。”

    “罗总，我是认真的，而且，我这趟只是打前站。后面具体的谈判是任总和徐总出面跟您谈股份置换的事。”

    “我有点不敢信。你们化为在云技术领域砸进去四五百亿了吧？微信还没开始烧钱呢，任总怎么舍得置换股份？”

    “没那么多，才二百多亿，总共投资差不多能到四五百亿。”

    才，二百多亿！

    这话说的。

    听在耳朵里，怎么那么想打人呢？

    罗辉不耐烦地挥了挥手：“打开天窗说亮话！”

    “任总想知道您对云技术发展的看法……目前来看，我们化为云在市场推广方面举步维艰，需要找到一个突破口。”

    “任总太高看我了，云技术领域的市场不好找，大企业都不敢把最核心的数据交给友商保管，小企业又没有多少赢利点。难呐！”

    “不难的话，会跟您置换股份，让您占便宜？”

    “瞎说什么大实话？”

    “罗总真的有办法？”

    “有办法！”

    “什么市场？”

    “不告诉你！”

    余大嘴：“……”

    真是只小狐狸啊！

    也是真聪明！

    国内三家重金投入研发云技术的企业，其实都在技术领域做出了很大的突破，却始终没有找到盈利方向。

    只能勉强做到自产自销。

    而自己只是随口试探了几句，人家已经找到云技术的应用市场了。

    “好吧，那我不问了。”

    余大嘴沉吟片刻甩开云技术方面的问题，转而甩出此行的真正目的：“听何总说，您对自研芯片和自研手机操作系统很上心，有没有兴趣做鸿蒙系统的天使投资人？”

    “这个可以有，需要多少钱？我尽量凑。”

    听到鸿蒙系统罗辉双眼放光，连连点头。

    余大嘴也不客气：“我们预计鸿蒙系统研发投入需要一百亿，您可以根据实际情况投入资金，此外还可以占2%的技术股。”

    (本章完)


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