就连穆开城的母亲，也就是那个从小与她不对付的妹妹看到她，都不得不堆起笑脸，过来打听。

  她对这个效果满意极了！

  再次看到乔婉，钱氏很开心，“本来我还想，过两天回趟花溪村找你呢，没想到，你先来了。”

  乔婉笑了笑，“刚好有事情，就过来了，那个润肤膏嫂嫂也用了一段时间了，我过来就是想问问嫂嫂有兴趣吗？”

  “你这鬼灵精，不都看见了吗？”

  钱氏笑眯眯地望着乔婉，“小乔，你这润肤膏确实好，就算不与我合作，迟早也能推广出去，你能找嫂子合作，嫂子谢谢你了，你今天就仔细和嫂子说说，该怎么合作吧！”

  “合作的方式很简单，我负责制作，嫂子负责推广。”

  乔婉早就想好了，直接说道，“现在的润肤膏的润肤膏只有一瓶水和一瓶乳液，真正开始推广的时候我还会研制一款护手霜。这三种可以整套买，做成礼盒，便宜一点点，也可以买单件，如何买还是看客户需要。至于每一种单品的价格，我们可以再商量。”

  “嫂子，有一点我必须说清楚，这润肤膏我是打算还要往外推广的，我给你提供货源，以后有合适的人，还会给其他人提供货源。不过有一点我可以保证，那就是一个州府，我最多只会找一个经销商，平州府既然找了你，我就不会再找其他人，这点，你能接受吗？”有些东西，乔婉必须提前说清楚。

  钱氏垂眸沉思了好一会，点了点头道，“你说的我能理解，能拿下平州府的代理权我已经很高兴了。只是小乔，我还有个问题，你的润肤膏要在全国售卖，这价格该怎么定？你如何才能保证所有人的利益？”

  比起隔壁的永安府和南宁府，平州府还算富庶，现在只有平州府卖，她不担心，她担心的是以后，一旦这两个州府也开始卖的时候，他们如果价格太低，她的客源会不会跑到隔壁州去买。

  她的担心乔婉早就想到了，笑了笑说道，“我的润肤膏回去后我会给它起个名字，以后包装也会统一，自然，价格也不会不一样。”言下之意，全国统一价，不会有这个问题发生。

  “这……”

  还能这样吗？

  钱氏惊呆了！

  历来经济好的地方物价就贵，除了官府把控的东西，从来还没有全国统一价的。

  钱氏震惊得看着乔婉，张了张嘴，好一会才找回自己的声音，“这样……这样你不好推广吧！路途太远的成本过高，他们会亏的。当然，你也可以定价高一点，但太贵了买的人就没那么多了。”

  “这个钱姐姐不必担心，只要有人愿意加入，我就可以带人去那边建厂，这不是问题。”而且，钱氏太小看女人了，特别是那些官家小姐和太太，还有大家族出来的女人，她们的消费能力不可小觑。

  钱氏这才放心下来，与乔婉敲定了长期合作合同。

  “这是我们的基础款，以后还会有升级版，甚至会根据季节，推出不同味道的润肤膏。这些东西，成本不一样，价格也会不一样。”

  合同签订后，乔婉拿出一份价目表，“现在我们只有三款单品，而且处于推广阶段，我计划水乳都是暂定三十两一瓶，护手霜五两一盒。至于进价的话，水乳都是十五两，护手霜二两，嫂子能接受吗？”

  “这……这能卖得出去吗？”

  钱氏被吓了一大跳，紧张的看着乔婉，“这定价会不会太好了。”

  要知道，市面上好点的胭脂水粉最好也不会超过五两！

  “嫂子，我的润肤膏你试用过了，该知道效果怎么样。而且我们走的是高端品牌，这个价格其实算低的了。”如果不是处于推广阶段，乔婉还想将价格再提高一点呢。

  “也倒是！”

  想到平时接触过的那些夫人和小姐，对她们来说，只要效果好，在美容护肤上，她们确实会非常舍得。

  接下来，乔婉又和钱氏商量了一下什么时候交第一批货，第一批货的数量是多少等内容，等她们商量好，已经又过了大半个时辰了。

  想到有事做，有钱赚，钱氏就心情大好，想留乔婉吃饭。

  但乔婉告诉她，她一会还有事，客栈还有人等她，就赶紧告辞准备回去了。

  “你又来做什么？”

  她走出钱夫人的院子，就在门口遇上从外面回来的秦若羽，她看向乔婉，怀疑的打量着她，“你又想使坏是不是？我告诉你，现在欣儿姐……姨已变得非常厉害了，你是斗不过她的。”她本来想说姐姐，但在自家娘面前她也不敢放肆，乱了辈分，急忙改口。

  “闭嘴！”

  钱氏皱眉，沉下脸呵斥了她一声，“你的礼仪都学到哪里去了？有你这样和长辈说话的吗？”

  “娘！”秦若羽委屈！

  她一跺脚，可怜兮兮地望着钱氏。

  “道歉！”钱氏沉着脸，不为所动。

  “我……”

  秦若羽还想辩解，但对上自家老娘严肃的眼神，她顿了一下，“哼！”

  委屈地冷哼一声，转身跑了，她身边的丫鬟见状，急忙对着几人行了一礼，追了上去。

  “不好意思，小乔，这丫头被我惯坏了，有些是非不分，你别介意呀！”钱氏看着女儿的背影很是无奈，有些歉疚地对乔婉说道。

  “没事，嫂子不必这么说，秦小姐小孩子心性，挺好的。”

  乔婉客气地对着钱氏点点头，带着梁瑶儿离开了。

  乔婉一走，钱氏转身，就去了秦若羽的院子。

  “娘！你怎么来了？”见钱氏进来，秦若羽急忙站了起来，跑到她身边，亲昵地抱住了她的胳膊。

  “怎么？我还不能来了？”钱氏看着她皱眉问道。

  “哪有？”

  秦若羽挽着她的胳膊摇啊摇，“只是问问罢了，那个乔……三婶走啦？”

  “嗯！”

  钱氏没好气地看了她一眼，“你明明就不讨厌她了，为什么见到她还要摆出这副嘴脸？”

  ……

  ……


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