“古乐器，古筝、琵琶、笛子洞箫之类的！”

  “古风的，我里面有几首歌，都是偏向古风的，但是因为时间太过仓促，在配乐方面，我们也是一切从简。

  之前我跟温岚提过，准备组建一直古风的女子乐坊，将这些偏古风的乐曲重新配乐，还有一些没有发行的，希望我将传统的东西，能够在我们的歌曲中体现出来。

  除了乐器，还有服饰，比如汉唐的那种长裙，就特别漂亮，但是现在，好像没有专门这一类风格的服饰了！”

  “汉唐时期，人比较尊崇礼仪文化，所以服饰比较讲究，现在人的生活，比较追求简洁明快，服饰也跟着变化！”

  “是，但可以结合一些古风的元素，配乐也是如此，李钰唱的歌您应该听过吧！”

  “是，很惊艳，他的天赋很好，虽然没有专业学习过音乐和戏曲，但是贵妃醉酒，真的无可挑剔，一个男子，演绎出了女子都不及的妩媚和风情，而且，让人看着舒服，听着舒服，很难得！”

  “是，我也很意外，确实有几个歌手，相当有潜力，但是他们有些太年轻，有些没有专门学过，如果不学习，未来发展会有很大的局限性。

  目前，我们也在和一些音乐学院协调，让这些歌手可以去系统的学习一下乐理方面的知识，别浪费了自己的天赋！”

  “那太好了，我们音乐学院很欢迎这些歌手去学习！”

  “这个我让温岚去联系，这演唱会结束，她也就稍微闲一点，还有女子乐坊的事，到时候还得麻烦沈教授！”

  “不麻烦，我也很期待这样的一直乐坊出现，现在西洋乐器盛行，古乐器学的人也少了！”

  “各有各的妙处，甚至可以相互融合，音乐都还是相通的！”

  “的确，音乐可以传达很多东西，你唱歌的感情尤其是云州，我感觉，比崔勇唱的，更有感染力！”

  “我这不专业，声音也没优势，就剩下感染力了，完全是深有所感，再过几天，苏以就得留在燕京读书，我得回云州补习，真是分别在九月，我估计，这暗香梅主，当年也有着经历！”

  “有可能，暗香梅主，到底是怎样一个人？”沈如梅很好奇。

  “喜欢音乐，喜欢梅花，青梅酒，用情至深，我知道的，就这些，有时候，感觉那就是一场梦，一场改变了我命运的梦！”

  “是，很神奇，这些音乐。”

  韩彬和沈如梅聊了几句，就转过身听其他人说话，因为感觉，刚才那个刘部长，朝这边看了好几眼，这估计是个醋坛子，而有这么一个端庄美丽，又年轻了十几岁的老婆，爱吃醋也正常。

  但韩彬可不想成为被酸的对象。

  “小韩，刚才我听小徐讲，你们这个苹果销售，目前还是处于亏本状态，云尚彬果这品牌，我都听过不止一次，这亏不了吧！”刘部长略微有点打官腔，但很正常，人天天都这么说话的。

  “这个是真的在亏本，原本，我们东江的水果协会，统一了一个收购价格，一斤一毛五，但这个，连果农的成本都包不住。

  我最初想的，就是把我几个堂伯堂叔家里的苹果弄到我们红旗厂卖了，算了一下成本，也就六毛钱一斤，除去费用，给果农两毛五也就不亏，这钱，也算是一个合理的费用。

  后来，想着云州国营工厂多，红旗厂可以那这个发福利，其他厂也可以啊，吃什么不是吃，这彬州的苹果，在国内，绝对是品质一流的。

  后来胡算乱想，越想越多，一只鸭子是赶，一群还是赶，就打算用暗香梅主留下的歌曲，将这个苹果知名度打开，在外省卖一部分。

  但是这事太复杂了，我真干部下来，所以找人介绍了徐凯这个管理高手，人这管理水平，那是世界顶尖的，甩我十八条街，这成本一核算，天呐，要亏好几个亿。

  别说几个亿，我当时真是兜比脸干净，为了节约成本，就想方设法，采摘、包装，这包装工厂我们都自己买下来自己干，这一大块利润就节省下来了。

  然后就是运输，这个运到地方，一斤增加三四毛钱，这成本都一块多了，我们这苹果拉过去，当地的苹果售价肯定影响，更便宜，亏得更多。

  最后绞尽脑汁，想了个办法，就是我们从东江一汽弄那个东江小卡，五吨载重的小型货车，我们用这个拉，拉过去，这费用稍微便宜点，我们把这车便宜点处理了，运费能节省大半，这么一算，基本不亏了。

  谁想，彬州苹果比我之前了解的还多，原本以为一百万吨，后来了解到，是一百二十万吨，多出来的，再拉过去，当地苹果价格就得跳水了！

  只能往其他地卖，还得经济发达，网络普及率高的城市，最后，就选了京沪。

  最初没选这里，是因为我们准备卖那个小货车，在这里没市场，卖不出去，这运输费用我们承担不起。

  但是京沪地区，是全国的中心，我们演唱会都开了，观众等着吃苹果，我们说没有也不合适，只能继续压缩成本，然后就找人，给我们的车找活干，回云州不空跑，多少有点利润，弥补一下亏损。

  江南和岭南那边，最后基本可以保持收支平衡，略有盈余，但燕京这边，真的亏本，目前我们苹果，运到燕京，直接借用了一家经销商的水果店代销，成本基本在一块六，而目前燕京苹果的市价就一块五。

  我们那二三十万吨苹果运过来，这一块五肯定守不住，估计能亏一个亿左右，但要说最终亏本不至于，好歹还有云尚彬果这品牌。

  我们正在建设果汁加工企业，不然明年，彬州的苹果，得有一百五十万，我也不能再这么卖了，做成果汁，也好销售。

  但是这建设研发都得钱，云尚果业和云漫音乐，现在都抵押出去了，不然我们连厂房设备都弄不回来，那一套设备，七个亿，真是贵出天际了，但是我们国内造不出来，只能伸着脖子，被人再砍一刀！”

  “你们这从果农手里收购，也就两毛五，包装运输分销下来，成本能达到一块六？”刘部长皱了皱眉头，他可不是好糊弄的，这运输不便宜，但肯定没这么贵。

  “采摘分拣这块，我们倒是没花钱，果农主动帮了忙，还有当地政府组织的人员，我们这包装的费用比较高一些，除了防止破损撞击的网兜和包装盒之外，还有这个...”

  韩彬将旁边一个礼品装的云尚彬果打开，取出了一张巴掌大小，一边印着歌词，一边印着彬州仙女湖景观和介绍的卡片。

  看片很精美，材质特殊不易破损。

  “这张宣传卡，我们整理了彬州的医药资源、自然景观、美食和文化信息，借着这次机会，顺带帮家乡宣传一下。

  彬州的旅游生态资源相当好，甚至不比国内一些旅游胜地差，但因为交通制约，一直无法开发，这卡片一张的制作费用在两块钱左右，很有收藏价值。

  我们这苹果的均价，一斤至少又提高了一毛，路上的运费一斤增加三毛五，还有这过路费，一斤下来，又是三毛钱，最后就是分销的成本三毛又没了，这加起来一块五肯定不够，基本到一块六了。

  江南和岭南，我们卖了那些小货车，运费也就没了，过路费平均下来，一斤能有一毛五，这成本就差了四毛。

  那两边基本不亏，燕京这边物价高，什么都贵，彬州政府也向上面提交申请，我们这也算扶贫项目，想要将过路费减免或优惠一下，但到现在也没结果，刘部长，这种事贵你们交通部管吧？有没有这方面的政策？”

  刘部长听了，思量了一下，“这个项目，算是一个扶贫项目，应该有一些政策用得上，回头让人将申请资料拿给我看一下，问题应该不大，几十万果农的生计问题，这也是民生问题！”

  “刘部长，真是太感谢您了，有这话，我们这苹果，卖的就更踏实了！”

  “不用客气，这也是我的工作，彬州的交通状况确实有些落后，这路，不好修啊，那地方的地质条件特殊，技术费用都存在难度，我们国内目前还有许多地区亟待解决交通问题，都困难！”

  这六部，年纪不大，却能达到这个位置，显然是有些水平的。

  “是比较难，那边的山体土质比较疏松，之前修建云彬高速，两百多公里，花费了奖金四十亿，这条路我们彬州人盼了二十年，总算是修好了，但有几个穿山隧道，隧洞加固费用，是正常道路的三倍。

  前几天，和彬州陈枫书记谈彬州旅游开发的问题，云彬高速虽然修了，但彬州的旅游资源要开发出来，在交通上的投入，至少得一百亿，政策拨款，可能连一半都解决不了。

  陈书记让我给他找投资人，但这个项目，投资太高，而且基础投入，直接回报率太低，那也不是高速公路，不能收费，只能以旅游资源为资本，但这个旅游开发，至少得五年以上才能回本。”


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