“我吃饱了。”姜哲拿起纸巾擦了擦嘴。

    吃饭时间里，汪真说了一大通关于艺术市场的现象，希望姜哲能够接受定制作品的邀请。

    但是，姜哲始终没有点头。

    汪真说道：“我也吃好了，走吧，我送你去机场。”

    她安排车子，送姜哲赶往机场。

    坐在车上，她看了一眼姜哲，心里很着急，但了解姜哲的脾气，知道这种情况下，越发不能着急，于是，换了一个话题。

    “姜哲，你知道吗？那几个被爆出作品虚高的画家，后面可能会很麻烦，包括和他们关连的几个利益团体。”

    “会出现什么后果？”姜哲问道。

    “我和一些圈内人聊过这件事。”汪真说道：“不止我一个人判断。他们可能会被市场抛弃。

    那几个利益小团体，有可能会有重大损失。甚至他们隐藏的问题必然会被暴露出来。那个时候，面对的可能就是破产甚至更严重的后果。

    我和几个朋友悄悄的分析过，不知道他们为什么会突然被爆出这种问题。以往，如果出现某个画家的作品在拍卖会上没有卖到预期价格，通常会狠下心来找托或者花钱把作品买回来，而且是以更高的价格把它买下来，维持住定价。

    可是，这次却出了问题。

    在艺术市场有一个现象。一旦某位画家的作品价格开始走低，他就要被抛弃了。艺术作品不像股票还可以来回震荡。优质的艺术品，价格必须是一条昂扬向上的曲线。

    姜哲听了这个消息，心里挺高兴，只是，现在还不能打开系统，查看系统的反馈。

    他也明白，汪真说这么多是想让自己接受邀请。

    他对汪真说道：“其实，我也很矛盾。接受定制，必然就要接受客户对作品的各种要求，我不确定，这些要求是否和我的创作理念相合，也不知道能否让客户满意。

    如果中间出现了矛盾，会造成什么后果？如果我接受低价的定制，会不会对我的作品定价造成影响？”

    汪真觉得有希望，再次开始劝说：“我觉得，你不需要担心。

    很多大画家，都曾经走过这条路。

    他们给一些有影响力的人作画，当这些人青睐他的作品之后，大量的客户受其影响，会蜂拥而至。

    这些客户，说白了就是有钱，但不懂艺术，他们争相购买的过程，会不断推高你的作品价格。”

    姜哲沉默不语。在这个圈子里已经不少时间，还有系统的帮助，但是，他对于之后的道路，特别是如何在现有基础上把作品价格推高，并不完全明白，甚至还有一点理想化的想象。

    汪真继续对姜哲说道：“根据嘉士德对客户的回访联络。发现很多客户其实对你的作品并不理解。尽管你的作品都是写实绘画，从这一点其实可以分析出，艺术市场的一个现象。那就是，能买你作品的客户，是什么人？这些客户为什么要购买艺术品？为什么要购买你的作品？”

    姜哲答道：“哦，能不能具体说说？我也做过了解，但是一直不够明确。”

    汪真说道：“购买你的作品的客户，特别是未来的客户，必然是非常有钱的人。

    这个定义有个标准，那就是，钱对他们来说，没有什么直接意义，因为在他们的圈子里，大家都很有钱。

    那么，你怎么能吸引他们，争相购买你的画？

    你要明白他们想要什么。

    有钱人真正想要的，是所谓的地位，也就是能够向全世界证明他们富有的东西，只是，有人明着来，有人无形的炫耀。

    比如，用一辆豪华车子来炫耀自己的财富，可能会他们的圈子嫌弃。然而，用艺术品炫耀或者证明，却能让他们显得与众不同。    

    如果这位有钱人在客厅里，挂一幅著名的毕加索真迹，他就会听到，来访者的惊叹：哇，这是毕加索的作品吗？等等。

    在米国或者欧洲这些传统艺术品市场中，真正的老钱是鄙视暴发户的，而在西方，买艺术品就证明某人不是暴发户的手段之一。

    20世纪著名的画商杜维恩就非常了解这个诀窍。

    他的客户十分渴望打入贵族的社交圈，他也是第一个以贩卖艺术为名，贩卖社会地位的商人。他有一句话，欧洲人有很多艺术品，而你国人有很多钱和空荡荡的豪宅，我将他们撮合在一起。

    对当今的有钱人而言，另一个更重要的意义，那就是避税了。

    有人曾经做过统计。假如一个米国大富豪，今年的收入有十个亿，那么他给政府要上交的税款，大约要占50%，也就是五个亿。

    他想把这个税款减少，必须要把可抵税的花销变大。

    如果选择买豪宅，买游艇，往往需要实名买卖，客户们得准备很多律师团队，空壳公司，信托基金，才能一层一层的把这些资产给藏起来，很不方便。

    艺术品就没那些缺点。

    假设，某人十年前用1000万买了一幅艺术品，多年以后，经过画廊和拍卖商的不懈努力下，这幅画的价值现在已经来到一个亿，他就可以通过捐赠艺术品，抵消不少的征税收入。

    他拿到一个亿美金的估价后，把这幅画捐赠给美术馆时，他的征税收入就从10亿降到了9亿，直接省去了这一个亿的50%，也就是5000万的税款。实际上，他只用了1000万买了这幅画。

    美术馆拿到了永远都负担不起的艺术品，画廊和艺术家名气、收入提高了，捐赠者还获得了一个大慈善家的好名声。

    所以，艺术品可以满足顶级富豪三个需求，地位，投资和避税。

    他又不懂艺术，应该投资谁的作品？他们会像追逐潮流一样，关注顶级收藏家的动向。如果你的作品被顶级收藏家青睐，他们就会争相购买你的画。

    现在，你觉得这个邀请，怎么样？”

    姜哲听了这段分析，收到不小的震撼，已经有些意动。

    车子到达机场。

    姜哲在过安检之前，对汪真说道：“我还有多少时间，可以考虑？”

    汪真说道：“尽快给我答复吧，最好是明天。你有一个晚上，再加一个上午，可以考虑。”

    “好，我会尽快给你答复。”

    “我希望你能答应，我们的目标是一致的。”汪真说完，又想起一件事：“那几套房子，你看好了没有？”

    姜哲摇头。

    他和汪真，抽空看了几套房子，但是都不满意，要么贵，要么就是过于老旧。

    “不着急，咱们慢慢再找。”汪真说道。

    姜哲过安检对着汪真挥手，走向登机口。

    (本章完)


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