“摆摊？”

  “对，我们这些柜员，每天除了要给客户办理业务之外，还要学习各种文件，这些学习，还要定期考核的，行里一般每周会安排三天学习。其它的时间，我们就可以到各个小区去拉人存款，银行会给提供宣传物料，还会给拉来的储户送米送油。”

  “啊？还有这种操作？怎么有点像办信用卡的？”

  “差不多吧。”

  “那这样的话，一个小区凑上几万，想达标也不难吧？”老周问道。

  “几万块？那时候，小城市里的人，大多数每月工资才一两千块钱，哪里来的钱，存到我这里。”

  “可大家总是有些存款的吧？”

  “是的。”

  “那你可以用米和油，吸引他们把钱转存到你这里呀。”

  “那时候各个银行要求吸储很厉害，就连同一家银行的几个支行之间也有竞争的。拉新款进来是任务，稳固已有的存款也是任务，他们也和我们用同样的办法，只要储户不把钱挪走，到时他们也会送上米和油，而且，这些储户当初也是每个柜员用同样的方法拉过来的，也是有着好多关系的，说不定还是亲戚朋友。既然有人情在里面，即便不给什么好处，那些储户也不会轻易转存的。”

  “这样呀，但总会有人赚到钱，总会有新的财富产生呀。”

  “对，所以大家才把这些摆摊的位置做了分级。”

  “分级？是说哪里的钱多吗？”

  “嗯，大概是这个意思吧，可我一个实习的，哪懂这些，连着摆了好几周，小区也换了好几个，每天陪那些买菜的大爷大妈们聊天，可就是没有存款，那些大妈们，却把我的纸巾给磨走了不少。”

  哈哈，老周都能想像那个画面了，忍不住想笑。“那你可得想想别的办法了，大妈们要是一起哄，把你的油给拿走了，可就损失大了，而且，看起来你们的这个业务已经很成熟了，应该都有窍门吧？”

  “是有窍门的，我也是后来才知道的，一个偶然的机会，我和一位前辈一起吃了饭，我结的账。我当时也没多想，我一个刚来的实习生，对前辈多请教，总没啥坏处。然后前辈就把一个小区的摆摊机会让给了我，她说她是老员工了，不在乎业绩。”

  “那这个小区，肯定是个富人区吧？”

  白老板点头，“是个别墅区，我可以在这个小区的门口，摆摊三天。”

  “那你收获怎么样？”

  “不怎么样，虽然这里住的都是有钱人，可我等了一天，也没见到一个活人，他们都是开着车，一下子就进去了，我准备的那些话术，也根本没机会施展。”

  “那你这顿饭请的亏了。”

  “第二天，有人出来散步，被我遇到了，可人家对我们的礼品根本没啥兴趣，看一眼就走了。直到第三天，我遇到了两个人，一男一女，但又不像是夫妻，好像是早上两个人去附近爬山去了，很累，那位女士体力消耗得厉害，走到小区门口的时候，她的脚崴了。”

  “哦，是个好机会呀。”老周说道。

  “嗯，的确是个好机会，我把她扶到我的椅子上坐下，给她拿了瓶水，那时我们每天要走不少的路，包里都会带着红花油，我就把红花油拿给她擦上。我和她就在那里聊天，她说他们是来度假的，然后她问我的情况，我当时太小，没什么社会经验，就一股脑地，把自己的事儿都说了，给他们介绍存款业务，甚至还说到了我的弟弟。然后那位女士就看那个男的，好像是在问，能不能帮一下。结果，那个男的不怎么说话，也没什么表示，最后，他们要走了，我也没啥好办法，就只能这样了。”

  “啊？他们真的一块钱都没存？”

  白老板摇头。

  “这就不太好了吧，起码付个红花油的钱呀。”老周说道。

  “然后，那天我也摆到了很晚，想着是在这里的最后一丝机会了，如果真的没有什么业绩，我不知道接下来自己的路要怎么走。就在我正收摊儿的时候，从小区里开出了一辆车，开车的，正是上午那个男的。他打开车门，我才认出他。他说要送我一程，我说不用，把东西都绑在电动车上就行了，摆了这么久的摊儿，都习惯了。然后那个男的说，让他送的话，他就考虑帮我完成业绩。”

  “他是不是对你有其他的想法？”老周问道。

  “我也是这么想的，但我想想，回行里的话，走的都得大路，应该没啥问题，我还把手机拿出来，随时准备打110。后来想起这事儿，觉得自己挺好笑的，他把我的电动车和物料都放在后备箱，车后盖是敞开的，他要真的想做坏事，也不会让车子那么张扬的。”

  “嗯，也对。”

  “然后他就真的把我送回了行里，可那时行里已经下班了，不能办业务了，他又没有我们银行的卡，我当时还挺着急的。”

  “夜长梦多，要是隔上一天，这笔业务可能就飞了吧。”老周说道。

  “是呀，所以我才着急。然后他看我的样子，就说，咱们留个电话，明天他再来办业务。”

  “那他第二天真的来存钱了吗？”

  “来了。我一直等到第二天中午，他才过来。我本来想给他发信息提醒他的，但又怕他反感别人打扰，要是就这么不来了，我也挺冤枉的。还好他在中午出现了，他在我这里新办了一张银行卡，然后把一笔钱，从其它银行转到了这张卡上，整整二十万。”

  “那还不错，这人挺讲仗义的。”老周说道。

  “我也是那时候，才知道他的名字，叫李奇松。”

  李奇松？在白老板的回忆录里，竟然真的出现了这个名字。

  原来从刚才白老板叫住自己的那一刻，她就已经打定主意，要跟我和盘托出了。

  “周老师，这个名字，您是不是有点熟悉？”白老板问道。

  老周笑了笑，想着这几天的一堆破事儿，这个李奇松，老周还真是头痛，说道，“对，很熟。”

  白老板对老周的坦诚还是有点儿意外的，“你们……有多熟？”

  “有多熟？这个还真不好说呀。要是我也和你一样，在他家门口摆摊吸储的话，估计他就不会只存二十万那么少了。”

  “您也摆摊儿吗？那我还真的有些好奇了，他会存多少？”

  “你们那里，一年会存进来多少钱？”老周问道。

  “啊？您的意思是，我们支行吗？”

  “对。”

  “哦，现在我不太清楚，我遇到李奇松的那一年，大概有四五百万吧。”白老板说道。

  “四五百万？那他要是到我这里存钱的话，应该够你们支行，十多年的业绩了。”

  “啊？”


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