晚上余成他们把小龙虾所有东西都搬进了店铺里。

　　因为还没有弄牌匾，就用纸糊了一个木架子，上面用红色记号笔写了——龙虾小王子。

　　今天晚上，大哥和余小梅也跟着过来了。

　　余成本来想着大哥刚刚出院，心里想着晚上他和小海两个人也应付的过来。

　　他的本意是白天再琢磨卖点什么，做点其他生意，然后让大哥和小梅白天在店里，自己和小海晚上过来，反正晚上也就忙到十点钟。

　　只是现在还没有想到卖什么，慢慢来。

　　饭要一口一口吃，钱要一点一点挣。

　　“成子，我怎么没看到有几个人啊？”余洲有些着急。

　　刚刚也就是几个零星的客人打包了几份走。

　　“哥，别急，现在同学们还没有出来呢？”

　　很快同学们都出来了，没有看到余成来摆摊，站在门口看了看。

　　李大爷也是个热心的吆喝一声：“各位同学，卖小龙虾的挪地方了，在那个店铺里。”

　　李大爷又指了指那个醒目的牌子，因为店铺和原来摆摊的位置是相反的方向，所以同学都没有看到。

　　大家一看，龙虾小王子，立马猜到是原来的那个摊主。

　　大家都纷纷往店铺走去。

　　看到宽敞明亮干净的店铺，瞬间心情舒畅了。

　　这可比原来在外面坐着吃舒服多了。

　　“老板，不错啊！这地方。”

　　“嗯嗯！还行吧！”余成一边忙一边应了一句。

　　“老板，给我来一份小龙虾。”

　　“好嘞！”

　　“老板，给我来一份嗦螺。”

　　“来了……”

　　“老板，再给我来一瓶啤酒。”

　　“稍等……马上”

　　“老板，给我来一瓶汽水。”

　　“帅哥，你的汽水。”

　　进来吃东西的越来越多，余成忙的不亦乐乎。

　　钱小海更是热情的招呼着。

　　余洲和小梅帮着收拾桌子，还有那些瓶瓶罐罐。

　　两个人都没有想到，这种在农村到处可见的小龙虾居然那么的受欢迎。

　　不过说真的那味道闻着真香，余小梅吞了吞口水。

　　心里想着肯定很好吃，要不然五块钱一份那些大学生也舍得吃。

　　余小梅心里想归想，手上还是麻利的干着活。

　　“老板，你这都开店铺了，这小龙虾和嗦螺会不会涨价啊？”有同学问道。

　　毕竟摆地摊和开店铺成本肯定不一样的。

　　他们都以为余成这店面是租来的。

　　“同学，你放心，不涨价，还是和原来一样。”余成笑着回了一句。

　　这五块钱已经不便宜了，再涨价同学们就没有那么多人吃了。

　　“那太好了！”那位同学点了点头。

　　这样就太好了，不涨价，又可以在这么舒服的环境里坐着吃东西，那也是一种享受。

　　“今天不但不涨价，还可以优惠大酬宾。你们可以在我店里办一张vip卡。”余成之前就想到了，所以提前印刷了好多卡片。

　　“你这个vip卡片具体是什么样的，怎么个优惠法？”有同学来了兴趣。

　　这东西倒新鲜。

　　“vip卡消费起来自然比这样消费要便宜。可以打九折，消费的时候直接在卡里扣除钱，不用每次付现金，用完了再充值就好了。”余成觉得这样可以留住更多的客人。

　　“我明白了，意思是办了卡，一份小龙虾本来是五块钱，但打了九折，就是四块五一份了，老板我说的对不对？”其中一个吃的正香的同学说道。

　　“这位同学理解的很对，就是这个意思。”余成点了点头，竖了一个大拇指。l

　　各位同学一盘算，这样每次吃一份可以省五毛钱，吃十份了就可以免费吃一份，划算。

　　“那老板我们几个人都要办卡，你告诉我们怎么办吧？”有几个同学蠢蠢欲动了。

　　对于他们这些吃货，还是比较吸引他们的。

　　“五十块起步，一百块，一百五，两百块，以此类推，最高五百封顶。办了卡，可以消费本店任何东西，现在店里东西不多，以后就会多了。”余成想着太多了怕不太好，毕竟都是学生。

　　“老板，我要办100的……”

　　“老板，我要办200的……”

　　“老板，我办五十的……”

　　“好，大家可以排队，一个个登记一下先。”余成让大家安静下来。

　　“小海，拿这个给他们登记一下名字，和交了多少钱。”余成从旁边桌子的抽屉里拿出一本崭新的笔记本，还有一只圆珠笔递给小海。

　　同学们赶紧排好队，一个一个井然有序。

　　“另外告诉同学们一个好消息，今天办卡的，五十送五块，一百块送十块，两百块送二十，以此类推，不过只限今天哦！明天就没有了。”余成又丢出一个好消息。

　　“哇！老板，你人真好！”有同学大喊一句。

　　“那老板，你这里几点关门，我去叫我几个同学来。”她们几个今天都在寝室里看小说呢？

　　“十点之前。”余成回了一句。

　　他不可能每天搞促销，今天因为是第一天。

　　“那老板，我去叫同学来。”说话的同学赶紧跑回学校了。

　　另外也有几个同学跑回去叫同学了。

　　毕竟只有今天晚上搞优惠啊！

　　机会难得……

　　不能错过。

　　同学们刚刚暑假回来，手里都有钱的。

　　然后有不少同学带了同学过来，办卡的越来越多。

　　钱小海不得不佩服余成哥的商业头脑。

　　这样看似自己暂时吃了一点小亏，其实是留住了更多的客人。

　　大约半个小时后，才办完了卡。

　　不过他们现在也没有时间数。

　　后续也有同学陆陆续续的听其他同学说起，都办了卡。

　　余洲本来想说两句，他觉得这样会亏钱，自己吃亏了。

　　可看弟弟一脸笑呵呵的，他终究没有说什么，毕竟是弟弟在做生意。

　　余小梅更是不懂，反正她就做她的事。


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