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第28章 合作伙伴


  (给大家拜年了!)

  怀玉挺喜欢武士棱一家子,也包括胖子武君雅。

  “阿兄要多少,我回头给你先配。”怀玉不仅不讨厌胖子,甚至对胖子想当黄牛挺欢迎的,既然是做买卖,就离不开销售,中间商其实也是很重要的。

  他主动出击找到了李家这第一个高端客户,但也不能只抓着一只羊薅羊毛,况且这次为李家配了那么多药,短时间内他们都没需求了。

  “二郎这药多少钱一副?”胖子一听十分欣喜。

  “阿兄问的是哪种药,我现在这里有治伤止血的疗伤药至宝丹,也有清热解毒治疔疮的飞龙丹,还有补血益气的补药圣愈丹,用料珍贵,牛黄、麝香、人参、熊胆、犀角、珍珠等多味药材、香药,效果也是极好的,这丹丸自然也不便宜。

  当然,如果同类药材用中低档的肯定丹丸也便宜些,甚至还可以用其它便宜药材代替珍贵药材,比如麝香用白芷代替,人参用党参代替,水牛角代犀角、巴戟天代鹿葺、透骨草代虎骨等,当然做出来的丹丸药效也是要差点。”

  胖子很有生意头脑,觉得完全可以做出几种不同档次的药丸,还可以取不同的名字,不能同用名。

  “那我建议可以分为上中下三品,各取不同名字,每品再分一二三等次来,对名门世族王公勋戚,就卖最好的上品一等的,只按最好的药效来,不用管药材多珍贵,反正他们缺的不是钱,最看重的是效果,咱们可以把价格定高些。”胖子还用长安贵妇人们用的面药澡豆等做例子,卖的最好的就是那些最贵的,便宜的他们反而是不要的。

  两人一拍即合,做到一起商量了半天,很快就达成了初步的口头合作协议,怀玉负责采买制药,胖子负责分销。他主要就是卖给他卫府的同僚们,以及长安一些相熟的勋贵家等。

  怀玉拟的合作模式是让胖子成为他的代理商,从他这里拿货,价格得按怀玉定的卖,进价出价已经留有利润空间,为了刺激他,还提出了销售额返点,卖的越多返点越多。

  同时,怀玉也鼓励胖子再发展下线,只要他发展的下线,成为他的分代,分代卖的货,他还有提成奖励。

  “兄弟齐心,其利断金!”

  两人笑着达成合作,胖子对怀玉的这个模式也不反对,他本来想的更简单些,从怀玉这里拿药,再加价卖。而怀玉定的模式是考虑更长远些,要先维护经营品牌,不能价格混乱,影响口碑。

  “疗伤药最好的叫至宝丹,其次为聚宝丹,再为百宝丹,各分三等,这一等至宝丹,我看干脆就定价万钱一瓶,每瓶九丸,二三等则可定价八千、六千文一瓶,如何?”

  胖子在右卫是铠曹参军事,就是负责武库装备的,一个后勤小军官,做官没啥出息,但要说到买卖这块却有几分天赋。

  “一瓶万钱会不会太贵?”怀玉担忧。他帮李靖家配药,是亲自去药肆买药材的,好的药材如牛黄等确实贵,但牛黄也分很多等级,一副胆黄万余钱,但却能配许多药了。

  “二郎你这就有所不知了,咱们这药丸本就已经在长安城有了疗伤神药之名,贵族世家里都有名气了,再则说了,这好药就得贵。”胖子认为这至宝丹就得走高端路线,就得贵。

  对那些贵族世家来说,万钱一瓶钱,算不得什么,他们就喜欢贵的,至宝丹得突出贵和稀少,不能烂大街的卖。

  中端的聚宝丹定价上可以稍低些,主要针对将军校尉这些或是一般地主豪强们,“聚宝丹一等五千,二等四千三等三千吧。”

  怀玉觉得这个价格跟上档的没拉开什么距离,应当拉开些,才能突出上档的珍贵稀缺,同时降低些价格,也好在中端市场争夺更多客户。“不如聚宝丹上等三千,中等两千三等的一千吧,每瓶七丸药。”

  至于低端的百宝丹价格可以定更低些,走量。百宝丹一等定价五百文,二等四百文,三等定价三百,每瓶七丸药。

  “中低档定价太便宜了吧?”

  “没事,药材上我们可以用中低档,甚至其它替代药材。”

  大唐长安东西两市药材一般有官方指导价,也称为三贾均市,市署每一旬都会对市场上的商品估价,按品质分三等定价,这个估计由官方主导,各行业的行首、行人等随行就市上报价格。

  每旬更新一次价格。

  当然实际上,这只是官方指导价,成交还是按买卖双方自己意愿,但是这个指导价也是有作用的,一来规范市场,尤其这价都是各行业上报的,所以对同行是有约束性的。

  再则如果发生盗窃、毁坏财物等案件的时候,财物定价定赃,也都是按这官方指导价定价量刑的。

  甚至如粮食布匹这些基本的生活物资,指导价就作用更强,是不能随意乱来的。

  长安两市药材六百八十种常用的,都有专门的指导价,比如说丁香,分别就是每两三百五十钱一两,和三百、二百五一两,沉香则是六百五、六百、五百文一两。

  而一些常用中成药,一样有三贾定价,比如补益剂知命丸,这药是主治虚损、摄痛下痢的,用的也只有乌头、黄丹、巴豆几味较便宜的药,但指导价也是千文一颗。

  所谓卖药不二价,著书盈万言,唐朝的医药市场其实是很珍贵的,药材贵,诊疗更贵,不仅药材稀缺,医生更稀缺,所谓买药勿争价,生病破家财,妥妥的卖方市场。

  而一些好的药方,尤其是效果好的中成药,更是一药难求,有价无市。

  许多百姓甚至都只能用些偏方,甚至是用祝由术、巫医、咒禁治病,反正死马当活马医。

  怀玉先前去为李家买药,就见识到了药材的珍贵,牛黄一般的也都要五六千上万文,而其中最顶级的号称神黄的,居然能值百牛,人家当做镇店之宝只让看不让买,那些上品角黄心黄,更是能值十头二十头牛价。

  人参价格还算便宜,但普通的也能卖到两三千钱一两,甘草党参白术麝香都是动则几千钱一两。

  而外来的香药,更贵。

  龙涎香每两高达五到十万钱,还难得一见。

  怀玉一个疗伤药做成三种丹,分成了三档九等,最贵者一瓶万钱,最便宜的一瓶三百钱,贵的也不过九丸,便宜的只五丸。贵的一丸也要一千多钱,便宜的一丸六十钱。

  比起两市卖的那些百钱一剂的饮子,其实价格真定的不贵。

  “我觉得飞龙丹清热解毒,特别是能治疔疮痈肿、伤口溃烂,比疗伤药至宝丹更了得,这种药外面更贵,我们可以定价更高一些,甚至比疗伤药翻一倍卖都行。”

  胖子的话还是有一定道理的,至宝丹属于疗伤药,也叫金疮药,这种药也是军中常用药,俗称刀尖药,只要及时用药,其实市面上还挺多这种药的,只不过有些药没怀玉这种效果好,怀玉的至宝丹止血更快且还有一定抗炎作用,能降低伤口感染发炎的症状。

  但是如果伤口已经红肿感染的情况下,就很严重了,这种对症的药就较稀缺,也比较贵,甚至效果特别好的还少。怀玉的飞龙丹在这方面是效果较好的,解毒消炎。

  至于圣愈丹,这是补药,补血益气的,对于伤后恢复效果好,平时气血两虚,或是有老伤旧病,导致气血瘀结、身体亏虚的症状是效果较好的,甚至对妇人身体虚弱有大帮助。

  这种药得针对贵族世家豪门,他们需求大,也付的起钱。

  程处默上次求了两副疗伤药,最后回赠怀玉十枚金钱,价值二十贯,一副也算是万钱了。

  胖子对卖药积极性极高,刚才怀玉定的是给胖子的代理价格,最后胖子跟他商定了他的销售价。

  以低档疗伤药百宝丹来例,代理价是五百、四百、三百,胖子销售则定为两匹绢、一匹半绢、一匹绢,按现在绢价,实际就是一等的七百二十钱,二等的五百四十钱,三等的三百六十钱,加价还是挺高的。

  “咱们这上品的丹药,必须得包装,要用锦盒丝绸瓷瓶包装,最好用邢窑白瓷或越州青瓷。”他甚至提出要趁着现在长安关于怀玉丹药的传闻,加以炒价,雇些人四处宣扬,甚至针对怀玉的身份,编一个终南山高人子弟下山入世的故事,必须得把药和人,衬的神秘又了得。

  特别是要突出那是丹,道家炼的丹,而不是药。

  怀玉不得不佩服,这胖子真是个人才,他要是直接去经商,绝对极有成就,在右卫当个铠曹参军事,真是屈才了。

  胖子还建议高档和低档的都少制少销,高档的少卖那才能突出珍贵稀缺,低档的少卖是因为低档的利润低,虽不会亏本,但少赚了就是亏。

  重点卖中档的,中档的市场大利润还高。

  “想不到阿兄如此深谙经营之道。”

  “我以前在并州老家时也是跟着阿耶阿叔他们一起做买卖的,我主要负责算账管钱。”

  怀玉觉得自己选胖子做合伙人是选对了。

  “阿兄干脆也在制药里入一股,咱们合伙,做大做强?”

  让胖子只做个代理,确实浪费了。原本怀玉只打算利用胖子在长安的人脉关系,帮着卖药,现在看来这家伙完全可以当个合伙人。

  “我在右卫当差,虽只是青袍小官,可终究是官身。”胖子心动了。

  “这简单,阿兄找个信的过的部曲或是亲戚什么的出面便行。”

  胖子没反对,明显意动。

  怀玉也就趁热打铁,干脆跟他商量如何合伙,胖子说他在怀远坊有个别院,原是他早年安置一个外宅妇的院子,也就是养的小三。后来被妻子知晓闹过,最后老武出面,他妻子同意把外宅妇纳为妾接进门,那宅子便一直空置在那,他偶尔带些狐朋狗友在那里吃喝玩乐。

  “那里邻近西市,院子虽不大,但也有五亩地,拿来直接做咱们制药作坊和充做仓库挺合适。”

  胖子认为他们到时还可以在西市或东市各租个铺子,中高档的放东市卖,低档的在西市卖,西市方便采买加工,但市场里限制较多,在怀远坊这里弄个仓库,倒也较方便。

  两人合伙,怀玉出技术出药方,同时负责制药,胖子拿怀远坊那宅子入股,另外出钱在两市各租个铺子,另外他还出一笔启动本钱,并提供管事、伙计等人手。

  怀玉以一百五十贯做本钱入股,胖子也另出一百五十贯。

  “咱们对半分成。”怀玉笑道。

  “不行,这买卖全指着你的药方呢,赚了钱咱们一九。”胖子认为自己代理能赚一笔,这边制药他只分一成利润就行。

  “那怎么能行呢,一人一半吧。”

  “二郎要是觉得不行,那咱们二八,都是自家人,阿兄我就多沾你点光。”胖子挺洒脱,这买卖前景大好,投入倒也不多,卖药赚一份,这边制药再分两成利,他很满足了。

  “要不六四吧,”

  “最多三七,说实在的,二郎你这买卖有我没我都一样,但没你可就不行了,我了是搭你车赚钱,我最多拿三成,本钱你出一百贯便行,我出二百贯。”

  “六四吧。”

  “三七,就这么说定了。”

  两人讨价还价半天,却都是反向讨价。

  最终双方还是达成约定,胖子以怀远坊一座宅子和三百贯钱入股,占三成股份,他放弃代理销售的那份分成以及返点,制药销售利润都一起分成。

  怀玉只出一百贯本钱,占七成股份,他提供药方制药,但药方仍归他所独有。

  武君雅是个很有意思的胖子,最终他那三成股份,他还提出要给一成他爹,然后再给长子一成,他自己持一成。

  这倒是让怀玉有些不解的操作,胖子本是武君雅的嫡长子,老武三十多个嫡庶儿子,但将来腿一蹬,这宣城公爵位肯定是要交给胖子继承的,甚至这家业基本上都是他继承,其它嫡子庶子,也就是能分点钱、地,大部份家业是归他的。

  而武希玄是他嫡长子,将来他的也自然大多数归这嫡长子。

  胖子却只是笑笑不解释。

  怀玉也就并不管他内部如何分配,只要不影响他们的合作协议就行。


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