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第649章 分红


时值盛夏,再回龙桥。

    武怀玉好久没回来了,发现变化不小。

    原来的木桥先前已经换成了石板桥,现在两侧又添了石护拦,两侧一百四十条望柱,柱子上矗立着三百六十八只石狮子。

    石桥更高了,北侧桥下河坡上,还新建了一座龙王庙,供奉的是黑龙,也就是石桥下黑龙潭里的那黑龙,传说这条黑龙本是泾河老龙王的小儿子,以前调皮发洪水淹没不少不少田地村庄,被天帝震怒责罚,最后贬到白渠来。

    “现在咱龙桥可比三原县城还要热闹几分,不仅逢双日有集市,平日里南来北往客商经过也多,这里的沿河建的那些商铺、作坊多热闹啊,”

    以前龙桥战后很破败,后来武家修了武家堡,也有点鹤立鸡群的突兀感,而现在这里已经工商兴盛,成了三原县第一大市镇。

    诸多作坊林立,由武家出资建立的龙桥书院,现在已经成渭北有名的学校。

    “咱这现在有个外号,龙桥小长安。”

    小长安可不是乱叫的,武家大掌柜赵义陪着怀玉夫妇逛着,“咱武家在这里也是下了很大本钱的,盐茶、布匹丝绸,药材粮食的贸易为大宗,另外还有铁器、造纸、驴马等市,

    西北的药材在此汇聚焙制,南方来的布匹在这里改卷整染,山南巴蜀的茶叶也在这加工,

    “今年仅半年时间,龙桥运销药材就破万担了。”

    武家把关陇各地的药材大量吸引至此,在此精细加工分销,甚至制成各种成药售卖,无数药商前来采购。

    而这里的布店也聚集很多,每年运销的布匹也越来越多,此外铁木、油膝、饮食、糕点杂货业生意也很兴隆。

    药、茶、酒、盐、纸这几样,都是武家在这里带头发展,此外布匹丝绸铁木油漆等,也已经形成市场,有了规模。

    “咱这位置好啊,长安往北,必经之路,自朝廷收复朔方后,这条路上就越发热闹,现在突厥又附,以后这商路会更旺。”

    怀玉细问,倒也发现了些这里工商兴旺的另一个原因,除了交通上的便利,以及武家这个龙头带领外,武家也庇护着那些大小商家,在龙桥开业做生意,既不用担忧被官吏压榨,也不用担心被地头蛇欺负,

    而且武家还一直对别的商家友好合作,保持着合作共赢的态度,甚至能够在资金这块,为那些商家提供周转便利,利息可比长安或是咸阳等地便宜的多。

    所以现在来这里的商人越来越多,不仅有开店铺经营的坐商,也有许多各地来的行商,逢双还有集,还有黑龙庙的庙会,另外还有几个大集。

    紧邻都城长安,扼守交通要道,这只是基本的条件,武家在此做镇经营,大树下好乘凉。

    每天街铺市集上成群的牛马,还有内地供给边地的茶叶丝绸百货,从朔方陇右运来的青盐、毛布、药材、皮货,京畿附近生产的缸瓮盆罐、杯碟盅碗。还有各种干果山货,一应俱全。

    难以想象。

    商贾贱业,工商杂类,在哪都要受打压,甚至被各种盘剥,可被盘剥压榨,大家也希望能够有个底限,起码能够稳定点,

    武家名头之所以这么响,能吸引这么多人来,

    首先还是武家通天。

    武怀玉的功勋爵位,他的权势,可不是对三原的百姓来说是通天,而是放眼整个大唐来说,那也确实是通天了。

    再一个能跟武家一样通天,却还能对工商杂类比较客气的,几乎没有其它了。

    武家讲信用,

    合作讲究的是个双赢互利,但绝大多数勋戚豪强他们做事的方式,其实就是巧取豪夺。

    能给你留点渣子汤都算不错,就如庐江王李瑗,看上商人产业,直接让人投献,拿走人家大半产业不说,甚至看上人家妻子都要强抢,敢有半句怨言,直接下死手弄死,人财都要。

    比起他们的吃相难看,甚至看上就抢,武家行事就显得格外的仗义,虽然在武怀玉看来,共赢的合作才能长久,而长久的合作也会更稳定,收益更有保障,这才是在商言商嘛。

    就跟放贷收息一样,白纸黑字,条件提前说的清清楚楚,绝不搞什么欺瞒诈骗,不玩套路,正常手段也一样有很大收益,那又何必玩那些套路。

    但在如今这种大环境下,武家这种却显得很罕见。

    赵义做为武家大掌柜,对此是深有体会的,如他这样原本长安市上的牙人,卑贱无比,但得结拜兄弟赵信推荐跟着武相公做事,这一路来,短短数年间,赵义现在也是身家丰厚无比,连在长安都也算是有点身份的人。

    武怀玉经营的作坊、商行,只要是过了学徒期的,不论掌柜还是伙计,都有身股,也就是有分红,三年一个账期分红,平时也可以借支,不同的岗位、年资,得到的身股分红不同,

    经营越好,赢利越多,他们分红也越多。

    可不管生意如何火爆,约定的身股,该多少就多少,武怀玉从没有说生意太好赚的太多,就要说话不做数少分一点。

    武怀玉觉得这是应当的,毕竟身股这东西不是他发明的,其实许多门阀世家也早有这种模式,但如武怀玉这般有信用的却是不多。

    武家对自己的掌柜、伙计们很大方客气,甚至对学徒们也不错,对于那些一起合作的商家,自然就更不用说。

    就如龙桥这里现在这么兴盛的药业,武家也会挑选许多药商合作,上下游环节都有合作商,也都会留足利润,武家做买卖,从不会想着一家独吞好处,大家一起赚钱,这买卖才会越做越大。

    一旦确定为合作供应商,那轻易就不会更替,但如果有供应商弄虚作假,以次充好等,则会被除名,以后再不合作。那些合作商,要是遇到点经营问题等,或是暂时资金周转问题,

    武家也都会出手相助,能帮就帮,要是借贷,也会给很优惠的利息。

    甚至这些合作的商家,不管是东家还是掌柜,遇到点纠纷矛盾,甚至是诸如犯事等,也能找武家帮忙,武家不会给他们循私枉法,但以武家的身份,要是他们遇到不公,武家帮忙打个招呼,或是出面过问一下,对许多人来说,那都是能够解决不公的。

    龙桥半年时间,就有一万担药材从各地运来,靠的正是这些。

    要是武家自己单打独斗,仅是药业这块,肯定没有这么大的能力的。

    规模化,必然能够带来成本上的优势,也能扩大市场占有率,这是很划算的。武家千金堂,从最开始东市一家店,到西市再开一家,到如今,从关中到陇右,再到河南河北河东山南等各地,已经开了上百家分号,扩张的如此迅速,可不简单。

    “阿义啊,这几年辛苦你了,”武怀玉要给他一笔特别奖励,直接赏钱一万,“阿郎,我现在拿的身股分红都有些太高了,而且这年节还俱有赏赐,实在是惶恐。”

    “按约定,那也是你该得的。千金堂效益越好,你们分红自然也就越多。”

    “阿郎,一个壮劳力长工,一年工钱不过是麦粟十石,加两季衣鞋而已,先前粮价斗米几百钱,而现在斗米才二三钱,小的可不敢再拿这么多顶身股分红啊,还请再减,”

    赵义主动要求再减,一年拿个百来石麦就满足了。

    “阿义,虽说一个长工一年也就挣十石粮,还得麦粟各半,再加两季衣裳,但我向来还是那句话,商行店铺经营,跟种地不一样。一个青壮长工,拼命耕地,也只能为地主种四五十亩地,还得地主提供耕牛、农具、种子等,他一年的工钱,要折到十亩地的产出,”

    怀玉跟赵义算账,一个长工能给地主创造出的效益,其实也就是他工钱那么多,他还不承担风险,遇是灾害歉收绝收长工也不负责的。

    但做生意不同,

    一个初级伙计,其实在武家商铺里也就是一年十石粮左右辛金,年资久,办事好的工钱要高些,但伙计一般也不会超过二十石一年,各级掌柜管事要更高些。

    武家给的顶身股分红,属于岗位绩效分红,商铺赚钱了,掌柜伙计们按事先约定好的比例,分到一部份。多赚多分,少赚少分,不赚不分红。

    分红大头是东家的。

    现在的如千金堂这样的赚钱铺子,特别是长安的那几家,初级伙计一个帐期大约能分到一万钱,到高级伙计可能有两万,各级掌柜的更多。

    如今粮贱钱贵,斗米才二三钱,一万钱可以买三四百石米,三年一个账期,意味着折算下来一年的分红,顶的上工钱的十倍。

    至于掌柜的,就更多了,大掌柜的分红能达到初级伙计的十倍甚至二十倍,大掌柜最高能拿到员工顶身股全部的百分之十。

    这个分红是惊人的,可算起来,掌柜伙计们等拿到的,也不过是净利的两成,东家则占净利八成,赵义在千金堂能分到的,其实也就是总号分红的百分之二。

    赵义原先管的产业多,现在摊子大了,则专心分管千金堂这块。

    一行产业一个大总管,每行的各地分号,则又有大掌柜、二掌柜、三掌柜等分管。

    赵义一个千金堂总掌柜,看似能分到百分之二的红利,可武怀玉却是拿百分之八十,何况分号的利润,赵义分不了,武怀玉却照样有八成。

    还有宝玉堂冰玉堂等诸多盐茶酒皂诸多产业,武怀玉样样都分八成利润,这八成利润,还是扣除一切开销成本,甚至是把扩张开新分号的那部份扣除后剩下的净利。

    赵义千金堂总号一年百贯钱左右的分红,就觉得太高了,还总提出要降低身股和掌柜的薪金。

    “阿义啊,千金堂生意红火,每年能够带来巨大的收益,甚至还能拉动武家药材种植、加工产业,又有不少利润,总号口碑起来,分号也能带动,你这么辛苦,这分红都是应得的。”

    “武家这几年家业扩张这么大,经营这么好,你跟众管事、掌柜们可是有很大的贡献,

    我武家向来有功必赏,有债必偿。

    要不然大家凭什么这么没白天没黑夜的拼命?

    从长安到洛阳,从益州到扬州,从杭州到广州再到交州,甚至远走塞外,深入岭南,不就是因为有付出也会有回报吗?

    你看以前东西两市,药行药肆多少家,咱们用了四年时间,已经超过那大小几百家成为行业之首,不也是因为大家知道越卖力,到时分红越多吗?

    如果辛苦熬了好几年,从学徒到伙计,一年也还仅是几石粮食而已,谁还会那么卖力呢?

    咱们早就约定好,我武家是东家,出了本钱,大方向我拿主意,但日常经营都由你们辛苦负责。

    你们分的多,那我武家其实分的就更多,所以你们也别觉得钱太多不敢拿。钱多,也是大家赚来的,成本也都扣除了,到手的都是纯利。

    甚至这些年咱们扩张迅速,很大一部份的收益也是直接用于扩张,并没有拿来分红的,

    别说是一年能折到一百贯钱,就是哪天,你这个大总管的顶身股分红能达到一年一千贯,我也不心疼。”

    掌柜伙计们顶身股虽然能分红占两成,但仅有分红权,并没有所有权,甚至这仅是岗位分红权,一旦离开岗位,也就不再享有分红。就算资历老,也顶多会在身故后,再赠送一个账期分红而已。

    况且这分的又是净利,甚至经营所得,除去经营成本后,也还会拿出部份来开分号,这些划出去也是计入经营成本不列入分红的。

    “阿郎,虽然不少门阀高门家的产业,也一直有这种身股分利,可从没哪家能跟阿郎这般大方豪爽,”

    “钱是大家一起赚的,自然大家一起分,”

    怀玉让赵义收下那万钱赏赐,“可以再纳房妾,你还年轻,应当多生几个娃,人丁兴旺,才能家业长久。你是最早跟着我,为我奔走的老人,不能亏了你。”

    樊玄符和李清陪在怀玉身边,听他跟赵义说那些,两个女人对于丈夫给掌柜、伙计们身股分红,甚至一次给赵义一万钱的赏钱,都没半点干涉。

    有舍才有得,武家这几年扩张这么快,正是凭着这招,无往不利,上下用心,十分卖命,大家不仅是为东家做工赚工钱,也还是为自己赚红利。而且武家现在好名声扬出去,也吸引了许多优秀的人来投效。

    看似武家让出了不少利润,可实际是武家赚到更多。

    樊玄符可是管家大娘子,对这些清楚的很,而李清嘛,永康公府长大的,又哪里不知道这里面的底细呢。

    望着清河两岸平原上那一片金黄的麦浪,樊玄符倒没太多高兴的,现在种麦种粮基本没啥收益,武家买田蓄奴建庄子来种粮,那就更得亏,各庄子现在主要还得靠搞点养殖,养猪牛鸡鸭,养蚕织布,或是搞点农产品加工才能赚一点,可买地买奴买牛置办农具建庄子等前期投入太大,武家工商这块赚的钱,除了拿来继续扩张,剩下的钱,基本上都投入了庄园田地这无底洞中,

    “明年三原的庄子干脆也种棉花或是药材算了,种粮还得亏钱,”樊玄符道。

    怀玉笑笑,“这可是关中最好的良田,不种麦子种棉花,那得被群起攻击,口水都能淹死,平原上还是种麦子吧,这可是上好水浇地。棉花还是种到干旱的塬上去,或是以后干脆种到地广人稀的新开拓边地去,塬上多种点红薯土豆养猪。”

    (本章完)


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