郭阳清楚牧草机械的重要性。

    在国内，种草的效益常年不佳，商品牧草的生产量自然很少，大都是牧场自产自用。

    这也导致了畜牧机械的发展很落后，多是一些老旧的机型。

    在大规模牧草种植生产中更是毫无作用。

    早该淘汰了，

    国内的畜牧机械研发和生产也没跟上，只有几家小厂在小打小闹。

    苜禾的20万亩草场，明年5月就将迎来大面积的收获，机器明显不够用了。

    郭阳直接说道：“东和的工作重心需要调整，以后的作业服务以集团内部业务为主，对外的作业服务减少。”

    油价的上涨，影响到了农机服务的获利能力，从而影响农机销量。

    “我问伱，你对各地的农机户了解不，他们的主要机型，经营规模，年营收，购买意愿……”

    “那你赚到了吗？”

    但郭阳能咋办呢？

    向下压呗。

    郭阳认为市场容量还不够大，

    还有的合作社是组织规模小，就两三户人，作业机械门类少，覆盖面窄。”

    “火了，火了，卖得太火了，销量破500台了。”

    猎豹上市以来就有口皆碑，甚至有圈内人喊出了国产拖拉机之光的称号。

    改变现在各自为战的状况，整合农机服务资源，集中优势力量，实行跨区联合作业，开拓农机服务领域，丰富服务内容，拉长服务链条。”

    “加上五原的，集团直接控制的面积就超过了40万亩，还不满足？”

    又有农机补贴和厂家的金融政策，不就贷款吗？

    而且随着土地经营规模的扩大，西北这边的农户其实更倾向于购买70马力以上的拖拉机，尤其是进口具备先进技术水平的国外大功率拖拉机。

    东和农机搞社会化服务也有两年时间了，累计作业面积也超过了百万亩。

    想要扩大拖拉机普通用户的市场占有率，还得再下点翻功夫。

    “说了半天，其实老板你还是想卖农机呗。”

    紧随其后的是农机大户，

    张伟说道：“了解啊，东和此前做过农机户的收入调查。

    你猎豹品质好？

    余洪海按耐不住心中的激动，隔三岔五的就给郭阳打给电话。

    反正郭扒皮的名声早有了。

    经销商就像是闻着味的狗一样，动则就是十几二十台，甚至几十台的订单。

    而超长三包期则是打消了他们的后顾之忧。

    “销量破100台了！”

    农机经营年收入在5万元以上的农户只占2%，1万元以下的占比超过了80%，5000元以下占比超过50%。

    车间里忙得热火朝天，装配线几乎是全天都在运转，销售部的电话也一刻都闲不下来。

    郭阳感觉自己台机器，什么事都想亲自管一管。

    耐操又省油，活够的话，两年就回本！

    “不行，四月农民已经开始备耕备种了，哪有那么多时间给你，三月必须完成。”

    愿意买单的师团真不少！

    一个电话打给了张伟。

    但农户的购买力又有限，有购买的意愿，如果没有补贴和银行贷款扶持，也只能望机兴叹。”

    两年多时间的成长，张伟整个人都精干了不少。

    张伟撇了撇嘴，“总感觉赚其它子公司的钱就是走了下账，没有意思，还是对外赚钱更有成就感。”

    比如说去年某师就利用芬兰政府贷款，购置了四十多台维美德大马力拖拉机，加上配套的农具总金额超过四千万元。

    “少得意，集团需要东和农机向中介服务组织转变，将一家一户的机械和分散的合作组织联合起来。

    随后是普通的农户。

    郭阳说道：“还有个重要的任务交给你。”

    宽敞舒适的驾驶室，大排量的发动机，组成式变速箱，多系列的产品满足各种需求。

    最后是以兵团、农垦为代表的国有农场，这些单位对大马力拖拉机眼馋已久。

    但年年走高的油价，人工成本，机器保养，利润几乎没有，算上新买的农机，甚至是亏损的。

    而随着‘三包两年’服务承诺的推出，雪花般的猎豹拖拉机订单纷纷涌向丰凯。

    第一批猎豹系列拖拉机的口碑已经在圈子里扩散。

    比如约翰迪尔的铁牛80系列拖拉机，这两年一直卖的很火。

    以50马力的拖拉机为例，价格通常在4万元左右，10倍于农民的年收入。

    还是大马力的，100和120马力的购买主力就是这群人。

    “是，也不全是，主要目的还是培育和发展农机市场。”

    就仿佛是量身定制的，直戳到了西北地区的用户的心口，要多爽有多爽。

    东和农机的农机具数量倍增，作业的项目也涵盖了农田耕整、播种、中耕、收获等作业服务。

    张伟泄了气，“没有。”

    “200台了！”

    订单销量每时每刻都在增加，丰凯农机内部早就沸腾了。

    ……

    只是猎豹系列比大多数国产的更贵，只比进口的便宜。

    但他低估了猎豹系列拖拉机的产品影响力。

    尤其是兵团，近几年的农业机械更新步伐加快，但很多都是进口。

    关程只能咬牙答应。

    买的原因很简单，猎豹系列虽然贵，但效率高啊。

    关程立下了军令状，“老板，配套的农机具装配线在明年四月肯定能正式生产！”

    “这些小农机户有什么缺点？”

    “资金积累少，作业项目单一，零配件少，设备陈旧，基本上是家庭式管理。

    “嘿嘿，那是，西北这几个省，早跑遍了，抢业务的时候，也得把那些散户的底摸透。”

    元旦过后，2005年到来。

    丰凯农机的发力，收益最大的反而是东和农机。

    好在研发队伍针对大客户的作业条件对拖拉机进行了改进。

    拿什么证明？

    最终还是要靠口碑说话。

    郭阳若有所思，这时国内的大马力拖拉机通常指25-180马力的范围，然而这不是猎豹的极限。

    甚至针对兵团的土地做了配套试验，价格每台便宜近10万，还能随叫随到。

    但这还不是猎豹的极限。

    买了之后他们才发现猎豹拖拉机有多香。

    买！买！买！

    面对诱惑，这些农机大户放弃了购买进口品牌或者更为便宜的国产拖拉机。

    所以他就想做点什么。

    但120马力以上的拖拉机，目前潜在的最大客户就只有兵团和农垦等国有农场。

    郭阳笑了笑，“可以啊，小子，一套一套的，这两年没白干。”

    有自己的农机厂，还去国外进口，会显得有点傻。

    而现在，猎豹系列也完全能满足这种需求啊！

    猎豹的技术水平他们清楚，在国内绝对的扛把子！

    现在又揽下了售后的重任，再不拼一把，早点关门回家睡觉吧。

    最终选择了猎豹。

    猎豹最大的220马力拖拉机已经通过了新产品鉴定。

    “啊，老板，为什么啊？干得好好的呀！”

    郭阳还是低估了他这套组合拳的威力！

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    (本章完)


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