春风萌动的校园让不安分的年轻男女走到了一起，相比之下，苏伟算是最淡定的。  

                除了心里容不下别的女人外，他很是疑惑的在想，宏伟向天府宣战的新闻将近持续一周了，为什么天府那边一点儿动静没有？  

                如果有动静，苏伟还想借东风继续把阵势闹大。  

                就像后世的舆论一样，必须送上微博头条才行。  

                事实上，李培全完全忘了苏伟那些豪言，一心投入到了建分厂的工作中。  

                苏伟坐不住了，再把宏伟公司抄热可能很难，只能先借着还未散去的东风再捞一笔，十月中旬得建厂生产饮料了。  

                宏伟公司，第二次全体大会。  

                齐邦国汇报了销售业绩。  

                九月份一共收入529万元，这是一个值得庆贺的销售成绩。  

                要知道宏伟当初是接下了强生的烂摊子，工人们不得不佩服坐在台上的苏厂长，硬生生的将一个废弃厂给盘活了。  

                工人们的心里头一次萌生了理想，不再是为赚钱而奋斗，而是为苏厂长收购天府的理想而奋斗，他们将与苏厂长共进退，共存亡。  

                轮到苏伟讲话，他说：“其实我这个人不喜欢搞这种形式的东西，宏伟公司的发展，大家都看在眼里，我今天只说两个事情，  

                第一，宏伟公式全体员工每人发一百块的现金奖励，大家继续努力。”  

                现场顿时沸腾了。  

                “苏厂长英明！”  

                “我就说嘛，跟着苏厂长干，他一定不会亏待我们的！”  

                那些激励人心的鸡汤是穷资本家干的事儿，苏伟要做的是大资本家，对待工人，用感情和钱说话来的真实一点。  

                会场稍稍安静。  

                苏伟继续讲：“第二，今天散会后，我们将再次开发新产品！”  

                工人们对新产品非常期待，小矮人的畅销给了他们很大的信心，个个卯足了劲儿，等待投入到新产品的生产中去。  

                ……  

                小布丁！  

                辉煌了三十年的雪糕，将被苏伟提前投入市场。  

                首先面临的问题是选奶。  

                市场上此时最出名的奶粉有两个牌子，完达山，三鹿！  

                三鹿！  

                呵呵。  

                直接被苏伟弃掉，原因妇孺皆知。  

                完达山是国企，和众多国企一样，同样面临着产品堆积难销的问题。  

                这个年代，很大一部分乡镇农村的婴儿是基本不吃奶粉，太贵，买不起，戒了母乳之后，过渡到白开水泡饭，或者米汤泡饭，家庭好一点的顶多能吃上麦乳精。  

                当苏伟联系到完达山渝都分公司提出大量购买奶粉时，分公司经理喜出望外。  

                价格上，尽量满足了苏伟的心里价位，小布丁上市的定价是五毛钱，如果买奶粉的成本太高，赚不了钱。  

                最后，完达山渝都分公司以12块一斤的价格向宏伟公司出售了五吨奶粉，花费共计12万。  

                齐邦国粗略估计，能够生产上千万只小布丁，利润在四百万左右。  

                先前借用了天府可乐的名气，小矮人冰棍几乎卖到了全市各地区，小布丁有很好的市场环境，苏伟一点也不担心它的销量。  

                这次，在派李东他们出去之前，苏伟专门召集他们开了一个短会，依然是讲销售手段和技巧。  

                苏伟讲：“每家商店搞一个免费试吃活动，当然数量有限，根据商家的订货量来算，不能超过订货量的百分之十，意思是商家如果拿一百只冰棍，免费赠送他十只！”  

                免费送的十只本意是提供给消费者的，提起消费者的兴趣，由消费者去造势。  

                但苏伟清楚，绝大部分商家肯定会贪小利，把送给他们的照价卖出去。  

                这一点，他管不了，数量太大了，作为生产商，主要是让商家订货，至于他怎么卖？是他的事情，他愿意多拿，照样按照比例送。  

                “可以简单提醒一下商家，免费试吃的想法，他听不听是他的事情，你们要做的是把货推销给他，留住客户！”苏伟补充道，“老规矩，出发之前去齐老那里领路费和住宿费！”  

                ……  

                十月一日。  

                国庆普天同庆。  

                小布丁的包装上多印了几个鲜红的大字——祖国母亲生日快乐！勾起老百姓们心里的爱国情怀。  

                宏伟公司的订购电话已经打爆了。  

                齐老专门从后勤部找了两个人来做记录。  

                “一千五百只小布丁！秀阳县刘氏批发部，后天来取货！”  

                “三千只小布丁，渝都百货，十月三号到货！”  

                “三百只小布丁，青平县第二小学门口晓情门市部，十月五号到货！”  

                “……”  

                国庆节当天，订货数额达到了十七万只雪糕。  

                时间很赶，只能让工人们熬夜加班了，苏伟承诺他们三倍工资。  

                工人们干劲儿十足，觉得比以前在国企上班舒服多了，在宏伟公司干的多，归的多，一个月的工资等于在国企半年的工资。  

                为了满足客户的需求，像渝都，万城这些远一点的大客户，苏伟直接找到船运公司，租了两艘货船帮忙送货。  

                看来，下个月不仅要投入饮料生产，还要考虑建分厂了，明年夏天到来之前，必须满足渝都全市的客户需求，还要辐射到临近的几个省市。  

                冰棍虽然是季节性产品，但市场非常广大，属于人人都能消费的快消品，若是全国各地都在卖宏伟生产的冰棍，可想而知，那个数额，必定惊人。  

                和苏伟预料的差不多，小矮人投入市场，就取得了消费者的亲耐，更是留住了百分九十五的回头客，到十月七日截止，小布丁的销售额突破三百万，真正意义上的贴合了杨慧那篇《一周卷走三百万》的文章。  

                苏伟吩咐道：“齐老，你尽快去把小矮人和小布丁的商标注册了！”  

                “我明天就去县里办！”齐邦国明白苏伟的意思，小布丁和小矮人的销售量肯定会让某些不良商家眼红，说不定市场上就会冒出来一个“大布丁”，“白雪公主”之内的产品，同行竞争，苏伟并不怕，就害怕他们干强生以前干的事情，闹出食品安全事故来，污蔑了宏伟公司的名声。  

                “厂长，有人想见你！”保安跑进办公室说。  

                苏伟问：“谁？”  

                “他说他是来面试的！”  

                “知道了，你让他等一会儿。”苏伟心说，还真有人愿意来啊！  

                (本章完)


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