统一这边，林生基本上已经把方便面产业的资产全部投入到了与鸿程食品有限公司的合资项目上去了，这是在合同上注明的，不然会支付高额的违约金。  

                一切正顺着他的想法在进行，突然传来了宏伟集团要收购康师傅股份的事情。  

                林生一下子懵了。  

                很容易推断出苏伟的用意，明显宏伟集团已经有了想垄断方便面市场的意思。  

                林生这才意识到苏伟手段的精明之处，原本以为统一找到了一个靠山，没想到苏伟一开始的本意就想吃掉统一。  

                宏伟集团如果成功收购康师傅的大批股份，最后统一和康师傅两家完全失去了自主经营的权利，被迫遵循宏伟集团制定的市场规矩。  

                但是现在事情已经发生了，合资项目投进去太多，冒然停止会有巨大的亏损，而且面临宏伟集团的起诉和违约金赔偿，对统一的名誉和财务状况都是强烈的打击。  

                林生没办法叫停，他现在唯一值得庆幸的是，在合资项目中，统一占据了51％的股份，拥有一定的主动权，接下来统一的路只能乖乖听宏伟集团的话，每年按照股份分钱就行了。  

                他更害怕的是，鸿程食品公司会趁机壮大方便面产业，最后逼着统一彻底卖掉方便面的产业链。  

                未来的路，林生有点看不清楚了，他假装镇定的同时，还必须安稳董事会的成员，不然头上这顶总裁的帽子怕是不保。  

                ……  

                关于收购AIB公司的谈判地点定在容城。  

                五星级酒店会议厅。  

                双方谈判团队到场，相互之间非常客气，都有促成这笔交易完成的意愿。  

                苏伟也到场了，不过他今天是作为一个听众到场的，不参与谈判。  

                谈判直接开始。  

                老李将宏伟集团的收购预案重复了一遍，之前AIB公司和两家母公司都有收到这份预案。  

                双方就预案上的其余内容达成了高度一致，只是在价格上产生了一点分歧。  

                谈判前，宏伟集团的董事会上，苏伟的意思是把价格往下压，压得越低越好。  

                而AIB公司的谈判团队好像没有想降价的意思。  

                谈判代表分析道：“康师傅的股份，两家公司已经达成了共识，这12亿的价格应该没有异议吧?”  

                老李点头。  

                “就AIB公司的资产而言，我给在座的各位详细的分析一下，AIB公司从事食品饮料经销，啤酒生产，生产线完整，是从国外引进的最先进的啤酒生产线，如果宏伟集团有意发展啤酒产业，AIB公司将会是你们的前线将士，加上母公司朝日啤酒的影响力，AIB已经有了固定的消费群体，这是可以折现的。  

                另外，既然宏伟集团选择收购AIB公司，肯定会考虑到AIB公司之后的运营，不可能仅仅为了康师傅的股份买来之后直接抛弃掉，苏伟董事不会做出这样愚蠢的选择的。  

                提到运营，AIB公司的两家母公司在它的发展规划上产生了一点分歧，导致AIB公司之后的发展规划不明确，如果宏伟集团成功收购AIB公司，这种情况将迎刃而解，AIB公司也会在宏伟集团的战略部署中起到重要作用。  

                另外，AIB公司基础设施，人力资源配置完善，宏伟集团完成收购之后，可以直接运营，不需要再过多的投入。  

                以上总结来看，我认为32亿的价格，并不高!”  

                苏伟听完，情不自禁的想给AIB派来的谈判团队鼓掌，逻辑清晰，言语清楚，足够有说服力。  

                不过在这种场合，他面对的是宏伟集团市场部的总经理老李，一个有着丰富市场研究经验和谈判经验的专家，可能凶多吉少。  

                苏伟足够放心，老李心里有数。  

                老李并没有按照对方的思维从AIB公司现有的资产和能够起到的作用入手去分析，而是直截了当提到AIB公司的现状和两家母公司的态度。  

                老李道：“我手里是一份宏伟集团数据研究中心分析出来的数据，关于AIB公司历年的营业收入。  

                AIB公司在刚成立的前三年，发展速度很明显，收益成倍增长，但是之后一直不见气色甚至从去年开始，利润的同比增长系数已经为负数了，或许是因为刚刚你们提到的观念不和的问题。  

                长期以往下去，AIB公司面临的状况非常不良好，在我和AIB公司其中一家母公司朝日啤酒接触的时候，它表现出了急切的撤资意愿，宏伟集团这次收购正好能够满足它的意愿，如果收购没有顺利完成，无论对AIB本身，还是两家母公司而言都是非常遗憾的。  

                可以这样说，AIB现在唯一的出路就是接受宏伟集团的收购，在这一点上，你们已经表明了立场。  

                我现在可以说，宏伟集团的收购能够解除AIB公司的一切问题，记住，我们是来帮你们解决问题的，不是让你们漫天要价的!”  

                老李的态度有些咄咄逼人了，对方团队脸上明显有些不满，按照他这样的分析，AIB现在是在接受宏伟集团的施舍一样，给多少钱都应该。  

                “AIB公司并非没有其他出路!”有人站起来说。  

                老李道：“我相信，比如康师傅五亿人民币回购股份!”  

                众人沉下了脸，这个价格比刚刚老李说的话还要侮辱人。  

                老李接着说：“AIB现在到底多少市值？我相信你们心里很清楚，我在此说两句话。  

                第一，做生意讲求细水长流，不要贪得无厌。  

                第二，与其拖着一个麻烦，不如趁早扔掉，赚一点算一点!”  

                这次谈判最后的结果没有达成价格一致，但是苏伟料定了今天谈判能够起到决定性的作用，相信在AIB公司的谈判队伍回去之后，两家母公司应该会下定决心了。  

                价格问题上，宏伟集团的态度是太高了，并没有提到宏伟集团愿意拿出多少钱来，在给予AIB公司充足的自由定价权的同时，也具有一定的灵活性，宏伟集团还可以继续和AIB磨。  

                因为卖掉AIB是两家母公司不可改变的现实，然而康师傅那边回收股权的价格太低了，只有宏伟集团相对来说，给出的价格比较人性，同时两家母公司还不用操心卖掉AIB后，员工的安置问题。  

                (本章完)


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