雅虎在去年完成了对Inktomi的收购，成为Google的主要竞争对手之一。  

                全球互联网市场，雅虎绝对可以称之为巨头，阿里巴巴开始崛起之后，对雅虎中国垂涎已久。  

                随着中国互联网市场背后两大推手的助力，雅虎中国在国内的地位下降趋势明显，这也是雅虎有意愿卖掉它的原因，准确的说，是想用他作为筹码去投资阿里巴巴这样有巨大潜力的互联网公司。  

                苏伟一眼看穿了雅虎的小心思，直接拒绝了雅虎提出的报价，才会有月底在航州的商谈。  

                苏伟提前两天到了航州，马大云开车去机场迎接，随后直接到了阿里巴巴总部。  

                现在的阿里巴巴总部相比之前的规模扩大了几倍，从事的电子商务市场不仅仅是中国国内市场，包括加拿大、墨西哥等多个北美国家在内的国际市场，当然这些渠道都是苏伟以宏伟集团董事长的身份去打开的。  

                所以马大云很尊重苏伟的意见，他说不行，那就在谈谈，巧的是，两人就收购中国雅虎的报价同时抱有否定的态度。  

                马大云办公室，蔡崇信得知苏伟来了，也带着自己的团队过来，在正式的商谈还没开始之前，内部讨论一下，主要是听一下苏伟的意见。  

                软银集团那边，马大云也转达了苏伟的意思，孙正义这个人对收购雅虎中国这件事情本身好像本没有太上心，他的心思不是花在关心阿里巴巴的运营上，而是关心阿里巴巴每年能够提供多少的利润。  

                他最后的意见是听股东们和阿里巴巴公司的决策，他都没有意见，所以这次的商谈，他不会参加。  

                “苏董!”  

                “苏董!”  

                “……”阿里巴巴的高层领导们走进会议室称呼道。  

                苏伟点了一下头。  

                马大云道：“都来了？先坐下吧！苏董这次来主要是参加两天后与雅虎总部的商谈。  

                在收购方案上出现了一点小问题，大家都应该听说了，我作为阿里巴巴的董事长及创始人与阿里巴巴最大的股东宏伟集团意见相符。  

                雅虎开出的报价实质是想获取阿里巴巴的股份，在座的跟我多年了，清楚我做事的原则，宁愿多花钱也不愿随便送股份出去，即便是到了万不得已的地步，也不会拿出超过公司30％的股份。”  

                众人点了点头，他们了解马大云，赞同马大云的看法。  

                “我已经通知了阿里巴巴的所有股东，一起参加两天后的商谈，这次商谈小组有苏伟董事长组织，他担任组长，我担任副组长，苏董，你有什么想说的吗？”  

                苏伟道：“我本人不太喜欢与美利坚资本合作，它们喜欢吃人，我看了资料之后，第一时间回复了马总，希望重启商谈，阿里巴巴现在不缺钱，它背后的股东更加不缺钱，如果说雅虎真有卖掉中国雅虎的意愿，我们用真金白银交换。  

                当初马总创业的时候，我让他去找孙正义，是因为苏正义了解互联网市场，而且软银背后的大股东是工商银行，我相对放心。  

                但是雅虎背后是美利坚财团，中国能出一个像阿里巴巴这样的互联网公司不容易，如果说轻易让美利坚财团抓住股份，等到阿里巴巴真正能够立足国际市场的时候，受到的牵制就太大了，那时候我们很被动。”  

                蔡崇信道：“我赞同苏董的看法，我在华尔街干过金融工作，清楚大资本家的游戏，雅虎要我们拿出40％的股份，很难推测他们的心思!”  

                马大云道：“苏董，能谈谈你心里的价位吗？”  

                众人看向苏伟，今天在会议室的人其中一部分会参加两天后的商谈，他们想知道苏伟董事长心里的价位，以便抓住这个价位在商谈的时候发力取得主动性。  

                苏伟来之前，应该说，在上次马大云向他提收购雅虎中国的时候，心里已经有了一个底价。  

                “既然雅虎提出阿里巴巴用股份收购的方案，我猜测完全用现金交易应该不可能，马总，你作为阿里巴巴的创始人，最多能够接受多少股份的出让?”苏伟道。  

                “30％!不能再多!”马大云道，就像当初邀请孙正义投资一样，他不想有外界权力来超控阿里巴巴的运营。  

                苏伟点头道：“报价15％，现金由他们开价!”  

                苏伟的建议，会议室所有人认真思考了一下，包括马大云，股份能不能压到这么低，还得看雅虎那边的意思，但是选择用现金来收购，这笔钱有点吓人。  

                首先否定了雅虎原有的收购方案，意味着雅虎本想拿给阿里巴巴的十亿美金华为了泡影，这笔钱已经不是少数了，另外还要拿出一笔来弥补雅虎没有得到股份的那部分损失。  

                现金金额有点庞大。  

                马大云润了一下喉咙，道：“苏董，阿里巴巴现在的流动资金不到六十亿……”  

                苏伟知道他想说什么，直接道：“出去软银的那部分和顺风速递的那部分之后，剩下的我来补!”  

                众人提了一口气。  

                果真是财大气粗，有了苏伟这句话，两天后的商谈，也不用畏手畏脚的了。  

                今天这场在阿里巴巴总部的短会主要是为两天后的商谈热热身，让参加的人心里有个底。  

                马大云最后总结道：“商谈的大致内容按照苏董今天表达的意思来，在此基础之上，准备一套应急预案，争取这次把它拿下。  

                时间紧迫，辛苦相关部门的负责人，加两天班，把资料赶出来，有疑问的地方直接到办公室找我或者找蔡总裁都行。  

                接下来的两天是一场硬仗，大家再冲一冲!”  

                关于收购方案，其余的事项双方都没有异议，只是价格上的矛盾，苏伟相信两天时间准备足够了。  

                ……  

                雅虎那边，这次准备前来参加航州商谈的是雅虎的创始人之一杨致远以及全球CEO为首的一致庞大团队。  

                杨致远最清楚为什么最后马大云给予他的回复是否定，不用想，问题一定出在价格上，而最有底气站出来否定报价的一定是阿里巴巴背后的大股东宏伟集团。  

                杨致远有点迫不及待想和苏伟过招了。  

                (本章完)


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