在宏伟集团与两大饮料巨头比肩之前，立顿是仅次于两大巨头的国际第三饮料供应商。  

                百年企业，从英国开始殖民经济时期就从事茶叶生意。  

                立顿根据茶的颜色分为红牌、黑牌、黄牌等品牌，每一个都具有很高的市场价值。  

                联合利华收购的是立顿黄牌，而奶茶这个行业，立顿集团和立顿黄牌都有涉及。  

                所以当宏伟集团大肆宣传推广新品奶茶的时候，两个公司不清楚宏伟集团到底是针对谁去的。  

                立顿集团做出反应后，反而让联合利华安了心，明显宏伟集团是冲着立顿集团去的，而不是立顿黄牌。  

                联合利华的高层领导认为他们的分析是正确的，首先宏伟集团的一举一动，特别是具有针对性的动作，一定会引起各大供应商的重视。  

                但是食品饮料行业只是它的一个分支产业，试想一下，偌大的经济市场，好像对宏伟集团构成不了威胁。  

                立顿不一样，在宏伟集团与两大巨头三分天下之后，立顿落到了老四的位置，它当然想往上爬，只要有动作就会对前面三位构成威胁。  

                联合利华由此推断，这次宏伟集团的大动作一定是冲着立顿集团去的。  

                立顿集团也深信苏伟想对他们动手。  

                特别是几年前因为红茶的事情已经产生过摩擦，立顿红茶的原料供应是中国的祁门红，而宏伟集团收购京华茶叶之后，也和祁门红有合作关系。  

                当年的产量突然下降，导致祁门红的市场供应不足，立顿和宏伟集团两家公司为了保护市场，不惜用高价收购，最后宏伟集团胜出，京华茶叶在那一年的红茶生意上基本没有赚钱，但是苏伟很看重市场，市场没有缩小比什么都重要。  

                去年立顿推出速溶奶茶和速溶茶系列，仅仅过去一年的时间，宏伟集团就推出了“国风奶茶”，在港城和大陆沿海地区疯狂推广。  

                难道还不够明显吗？  

                位于港城的立顿中国办事处召开了讨论会。  

                办事处的高层领导给出的意见是，向英国总部汇报市场的情况。  

                有人提出在市场形势不明朗之前，暂时不要向上面汇报。  

                但是高层领导亲自见到过沃尔玛中国区总公司倒闭的事情，就是因为没有及时上报研究解决方案，导致失去了最佳翻本机会。  

                市场经济，前一秒繁荣，后一秒去世，太正常了。  

                英国总部收到消息之后，再联想到宏伟集团和长江集团收购泰晤士的事情，同样笃定宏伟集团这次的目标就是立顿。  

                总部的董事会上，就这件事情各有看法。  

                有人认为宏伟集团对他们动手不是明智的选择，尽管现在立顿和宏伟集团饮料产业的距离很大，但是立顿有着百年根基，消费群体稳定，宏伟集团想连根拔起不是那么简单的事情。  

                真动手，说不定两败俱伤。  

                也有人认为，本身中国就是全世界上最大的茶叶市场，拥有最多的消费者，宏伟集团推出过多款茶饮料，还收购了两家茶叶公司，明显想要垄断市场。  

                立顿自1992年进入中国后，发展趋势不可阻挡，在新世纪之前，它都是中国最大的茶叶供应商，但是最近几年扩张的脚步过快，导致资金链出现了问题。  

                总部在解决中国资金链的问题时，宏伟集团的茶叶经营已经超过了立顿，并且距离在逐渐拉大。  

                加上今年进军中西部市场遇到了瓶颈，销量同比下降趋势最明显。  

                宏伟集团一定是看准了这个形势，才选择动手的，所以一定要重视。  

                还有人的理由更简单，因为它是宏伟集团，多少国际巨头的噩梦，真要对立顿动手，一定会倒霉。  

                最后董事会得出的结论是，派出亚太地区CEO和中国港城办事处的总负责人一同前去和苏伟聊聊。  

                聊的话题围绕着“资源共享”，立顿想求和。  

                苏伟万万没想到的是，他的目标稳如泰山，联合利华中国投资公司京城办事处没有做出任何反应。  

                反倒是立顿集团总部的人找上门了。  

                宏伟集团总部会议室。  

                立顿亚太CEO直明来意，“苏董，我们知道宏伟集团是一家了不起的公司，你是一个伟大的企业家，我听过你的演讲，偌大的市场，只有资源共享才是最好的发展方式，鹤蚌相争只会渔翁得利!”  

                苏伟笑了，听起来这位CEO的中文还不错，而且有点文化底蕴，利用了中国古代的一个典故。  

                鹤蚌相争指的就是宏伟集团和立顿集团了，渔翁便是其他的饮料供应商，最嘴馋的是两大巨头。  

                苏伟听懂了他的意思，但是不懂他的意思，因为宏伟集团推出新品与他们有什么关系？  

                还搞出大阵势派高层领导来和他谈，怎么不让董事长来呢？  

                苏伟仿佛在看一场喜剧。  

                “很多人引用我的言论，目的我当然清楚，无非是不想与宏伟集团树敌，我想对你们说的是，宏伟集团走出的每一步都有自己的考虑。  

                至于你们的利益关系掌握在你们自己手里，与我无关!”  

                态度坚决。  

                亚太CEO，汗毛竖立。  

                这是决心要和立顿挣市场了吗？  

                他说：“苏董，如果可以避免这场不必要的争斗，我们愿意付出相应的代价!”  

                这句话是苏伟觉得最中听的，也是有机会谈下去的。  

                苏伟问：“你聊聊立顿黄牌的事情吧！”  

                亚太CEO思维一时没有反应过来，为什么直接跳过了立顿集团?  

                但是他清楚今天来的目的，所以认真的回答苏伟道：“苏董，立顿黄牌已经卖给联合利华了，它与总部脱离了法人关系。”  

                “我想听听联合利华收购立顿黄牌的过程!”苏伟道。  

                亚太CEO沉下了脸，不用讲也知道，一家公司收购另一家公司，无非是使尽手段和濒临倒闭两种形势。  

                而联合利华收购立顿黄牌用的是第一种，所以聊到这件事情的时候，立顿集团把它当作商业失败案例。  

                苏伟现在要让他聊立顿的失败过程，让人感受到有点侮辱的性质。  

                “不想聊就算了吧！”苏伟起身道。  

                亚太CEO立马改变了态度，“苏董，整件事情涉及太多商业机密，我只能大致讲给你听!”  

                (本章完)


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