但是苏青鸾明白，对方肯定不单单是让自己“保质保量”抓品控这么简单——不如说，只要没有特别为了赚钱不顾一切，当面对谢府这种大客户的时候，严抓品控是理所当然的事情。

毕竟对于苏青鸾这样的寻常百姓家，并不是常常有同王侯之家做生意的机会，这一次简直就是撞大运。

但是她也明白，苏家和整个花溪村，不能够简单依靠“撞大运”，所以苏青鸾更加会用尽一切能够动用的方式,把现代那些营销手段能用的都用上，抓住这一次的机会。

所以即便张妈不刻意强调，苏青鸾也会严格甚至苛刻地抓品控——不仅是品控，还有新品的不定期推出。

不过苏青鸾也知道，张妈的要求肯定不止于此，不过她捏了捏那五百两的银票，瞬间觉得，只要不让她杀人越货上天入地，哪怕让她每个月推出一款新品坚持十年，她挠秃头皮也不是不能努力一下。

毕竟这五百两还只是定金呢。

甲方爸爸永远的神！

于是苏青鸾虽然接过了那荷包,也没有打开看，更没有表现出什么特别惊喜的样子，只做出洗耳恭听状。那意思很明白：我知道您这话没说完呢，我听着，您接着说。

张妈见状也从善如流不打哑谜：“当然，这一次的订金有限，所以不拘一套几款果子酱，希望小娘子另外做一套不同于‘四时’的全新系列，共十套。不知小娘子几日可做的？”

苏青鸾反问道：“一套最少要包含几种新品？”定金固定的前提下，若按照均价一两金来计算，那么若是新品要求每套多于五种新品,便不划算了。

不过张妈毕竟是大户人家出来的，想得自然也足够周全，她笑道：“老婆子知道苏娘子在短短月余就制出来五款不同风格的果子酱已属不易，所以这新系列只要三品就好，三阳开泰，三花聚顶，寓意也是很好。”

苏青鸾心中松了一口气：三种的话，她心中其实刚好有一个大致的构想，只不过还没有付诸实践，这一次正巧试一试。

但是，眼下已经是九月份，若是再过个把月，进入十月下旬，怕是初雪一落，最后一茬的野果子也会消失，要想新一批野果成熟，最早也要等到明年的暮春时节了。

所以若想要做什么，这一个半月的时间可要抓紧了。

但是苏青鸾并没有表现出焦急的心情，反而问道：“这一系列十套新品，需要多久制的？”

果然，大概张妈也知道自己的要求有点强人所难，她恳求道：“此番来得匆忙，且需得在一个月内返回都城的侯府，如今我老婆子已经来了这乐丰县足有六日，算上回程的时间，这新系列需得十五日之内制得。”

苏青鸾皱眉：若是她自己做一套新系列的果子酱，且一系列只有三味新品，莫说十五日，便是五日，成品也能制得。剩下静置融合香味的步骤，完全可以在路上那几日完成。

但是若需要十套，而且这十套估计是作为“试卖品”而并非“赠礼”，关乎着至关重要的品牌外包装设计，就不是她一个人能够完成的了——即便具体的纹样有沐行之这个“外包”，但是概念上的设计苏青鸾的想法也是少不了的。

更何况，这次之后还有相对而言更大规模的批量生产，要让花溪村的村民都自愿作为“帮工”参与进来，才能顺理成章给他们发“工钱”——这样才能让苏青鸾最初想到的“共同富裕，顺利越冬”的想法成为可能。

这么多人工的互相协调，对于她这个两辈子的个体户，无疑算得上是不小的挑战。

这么想着，苏青鸾突然恶向胆边生：要死也要拉个垫背的，秃头不能只她一个！

几乎在一瞬间，苏青鸾就找好了自己的“受害者同盟”最佳人选。

这次的试卖品能够进一步扩大自己的果子酱在都城的影响范围，所以对苏青鸾来说，她这果子酱品牌是否能打响“果子酱中的高奢品牌”第一枪，就显得至关重要了。

可是作为“商品”，外表装肯定不能只满足于谢老太太一个人追求“简约素雅”的喜好，反而要选择照顾绝大多数的富贵人家。

苏青鸾这段时间都在多方打听都城的流行审美，发现竟然更多的并非是简约小清晰，更多的还是于繁复的纹样和馥郁的浓香还有糜丽的色泽为最为流行。

主打一个大富大贵花样繁复，一句话形容就是乾隆帝狂喜。

不过小清晰也不是没有市场，很多自诩曲高和寡的才子才女比较偏好这一款，属于小众流行款。

所以苏青鸾若想要两者兼顾，完全可以用不同的果酱系列抓起不同圈层客户的眼球。

商人怎么有不贪心的呢？苏青鸾表示：无论是馥郁玫瑰还是清新茉莉，两种风格我全都要！

但是这种小算盘自然只能暂且在心底盘算，毕竟现在还在谈判阶段，所以苏青鸾表面上还是要维持一种“好难啊这么短的时间三种新品臣妾真的做不到”的苦恼表情。

“张妈，您知道，原本新品的研发都是不那么简单，更何况是要入贵人口中的东西，定然要慎之又慎的。”苏青鸾叹了一口气。

张妈这时候也放软了口气，用一种十分体谅的口吻说道：“哎呀，咱们都是在底下做事的，老婆子我怎么能不知道个中的难处呢？但凡我能帮得上忙的，小娘子尽管吩咐，老婆子我还是能有点子用处的。”

苏青鸾笑着摇摇头：“这活计要爬山过河，可不轻松，况且论关系，到底张妈是客人，做生意的怎能让客人自己动手？不过小女的确有一些难处，恳请张妈答应。”

张妈眼睛眨了眨，到底没有立刻把话说满，只问道：“什么难处？你且说出来，我老婆子且看看能不能帮得上忙。”

苏青鸾却摇摇头：“听张妈的意思，应该是还有旁的要求没说，便此处一并说了吧。”她总要看清对方的“道儿”倒底划在哪儿才能提出自己的要求。

张妈闻言点点头：“倒是还有一件事……”她斟酌一下措辞，发现无论如何都不能掩盖本意，干脆直说，“若是这试卖品能得了上面的人点头，希望小娘子从此后莫要把果子酱卖给别家。”

苏青鸾眼睛一眯：只能卖给谢家侯府？那岂不是……

“谢府想要成为我苏记果子酱的唯一供货商么？”

张妈也不藏着掖着，十分坦率地点点头：“实不相瞒，此次老子就做了两手准备，若小娘子愿意，就用高价把你的铺子和手艺一并买了——当然，这个价钱就不止五百两银子，还有别的。”

顿了顿，她又接着说道：“若小娘子不愿意，至少我们谢府要成为果子酱在都城的唯一供货渠道，若想要买到小娘子的果子酱，都要从我们这里拿货。不知小娘子意下如何？”

苏青鸾闻言抬头看向张妈：“若我不答应，恐怕即便把店铺开到都城去，也会因为各种各样的‘意外’经营不下去吧？”苏青鸾用一种半开玩笑的语气笑眯眯地说道。

然而在场的两个人都明白，这“玩笑”可一点儿也不好笑。

张妈心中“咯噔”一声：这小丫头怎地如此敏锐？难道这事情要谈崩？毕竟升斗小民很容易意气用事，怒气上涌就会不管不顾。

说实话，张妈还是对于出现这种“光脚的不怕穿鞋的”的情况有些头疼的，毕竟这种情况太过不可控。

然而她想象当中苏青鸾怒火冲天大喊大叫据理力争等等的场景都没有出现，甚至于，苏青鸾微微笑了一笑点点头：“这样也不错。”

这下子，换成张妈不知所措了：“苏娘子觉得……不错？”虽然对方没有反对意见张妈是觉得很高兴，但是太过顺利反而让她有不真实的感觉。

苏青鸾倒是被张妈脸上的表情逗乐了：“您那般不可置信的表情是为何？这件事明明是双赢的结果，我为什么不答应呢？”

苏青鸾这倒不是摄于侯府的威严权势说的谎话，而是不折不扣的大实话。

毕竟苏青鸾虽然一直有去更大更繁华的地方闯荡的想法，不过漂泊异乡在条件便利各方面设施相对完善的现代也是一件非常不容易的事情，更何况阶级壁垒分明，运输条件极其不便，还有各种冗长办事关卡的古代呢？

更何况，越是繁华富庶的地方，越是有盘根错节的当地势力。而且这种没有媒体曝光的年代，土皇帝是真正可以做到“山高皇帝远”的。

即便是天子脚下，若没有任何靠山，单凭自己想要闯一番天地，何其困难？

而谢府则完全不同，无论是侯府的尊荣或者谢悬帆这一握有实权的知州都不是好惹的。

所以苏青鸾才答应的那么干脆。

思及此，苏青鸾行了一礼：“虽然这件事可以应承张妈，只是小女有几件事想要同张妈商量。”


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