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477 风口


  王刚一直不知道曲家和姚家投资魏渭的事情,当他得知时还是谭宗明告诉的他。

  谭宗明一直在调查魏渭公司,对他找的投资商一清二楚。

  红星收购案是个大项目,以魏渭的财力根本无法完成,他只能到处拉投资。

  曲家和姚家在魔都并不算顶级豪门,资产也就十亿左右,一家拿一亿五千万出来,也算大手笔,不可能一点风声没有。

  尤其是姚家,被王刚在股市阻击损失一大笔,后来又贱卖二十个商铺给王刚,可谓损失惨重,就指望魏渭的项目赚钱,稳定股价,所以姚氏投资参与红星收购计划,非常高调。

  “这个曲筱绡,投资魏渭这么大的事,也不知会一声。”王刚不满的拿起电话,打给了曲筱绡。

  “白哥,你找我有什么事。”

  “红星收购案你别碰。”王刚直接开口道。

  曲筱绡一惊,以为王刚是来兴师问罪的。

  “白哥,投资魏渭是我爸的决定,都是我那同父异母的大哥曲连杰撺掇的,我事先并不知情。”曲筱绡不想得罪王刚,只能把锅推出去。

  “魏渭的收购案怎么来的,你不知道吗?”王刚没好气道:“你给他投资,考虑过谭总和安迪的感受吗?”

  “白哥,我真拿不了注意,我的情况你也知道,家里都是我爸做主。”曲筱绡可怜巴巴的说道。

  “行了,我好心提醒你一下,魏渭这人不可信,小心被坑。”王刚说道。

  谭宗明和安迪看王刚直接挂断电话,不由摇摇头。

  “小曲不听劝?”安迪问道。

  “作为朋友我们已经提醒过她,她自己不听,吃了亏也只能自己承担。”王刚冷冷说道。

  安迪无奈的点点头,她其实也提醒过曲筱绡,可惜没效果。

  就像她自己说的,曲氏轮不到她拿主意,一旦曲父认准了,谁也阻止不了。

  谭宗明笑道:“做为朋友你们已经仁至义尽,以后就看小曲的运气。”

  三人不再聊曲筱绡这个话题。

  “瑞鑫咖啡在魔都已经打响名气,我准备开始进军苏省。”王刚对安迪说道:“公司财务能支持吗?”

  安迪点头道:“你放心,账上还有钱,不过若再开二十家分店,公司现有资金撑不了三个月。”

  “钱我会再打,你让樊胜美开始招人培训,我要保证开业时每个店面都有一个店长和两个店员。”王刚说道。

  谭宗明不解道:“你这么疯狂扩张,真准备赔光五亿吗?”

  王刚从抽屉里拿出一份资料,甩给谭宗明。

  “瑞鑫咖啡线上注册用户已经突破十万。”

  谭宗明一愣,飞速拿起文件一看,不由咋舌道:“这么快就突破十万了?”

  王刚嘿嘿笑道:“我也小看了魔都喜欢喝咖啡的群体,事实证明低价策略很成功。”

  谭宗明放下文件就问道:“你的第一笔融资一定交给我们晟煊集团。”

  王刚摇头道:“融资先不急,等用户突破五百万,估值超过十亿,我才考虑融资。”

  瑞鑫咖啡二十家分店才开张一个月,下载APP注册用户就突破十万,对一家互联网公司来说,简直就是奇迹。

  当然这个奇迹的背后是多方原因造成的结果。

  第一,王刚一个月来不记成本打广告,每个公交站,地铁站都有瑞鑫咖啡的广告牌。

  第二,瑞鑫咖啡折扣力度太大,一杯咖啡不足五块钱,谁都喝的起。

  第三,咖啡本身品质好,口味不比辛巴克差,价格却连五分之一都不到,口碑慢慢发酵。

  第四,国内移动互联时代到来,智能手机慢慢普及。

  四点原因让王刚站在了风口上,想不起飞都不行。

  “瑞鑫咖啡口碑慢慢出来,打折力度是不是可以放缓。”安迪问道。

  王刚赞同道:“打折力度自然要调整,让技术部改一下折扣卷发放方式。

  以后新用户折扣不变,老用户每介绍一个新客户发一张8.8折卷,介绍两个7.8折卷,三个6.8折,四个5.8折,五个4.8折,六个3.8折,七个2.8折,八个1.8折,九个0.8折。”

  “0.8折?!”安迪惊讶道:“你白送算了。”

  王刚笑道:“不错,介绍满十个客户,免费送一杯咖啡。”

  谭宗明不得不佩服王刚的魄力,这种不计成本拉客户的方式,不是普通人能干的。

  “你这么搞,很快用户就会突破五百万,很多互联网公司都会注意到瑞鑫咖啡,恐怕也轮不到我们晟煊融资。”谭宗明感叹道。

  “没错,我就是要快,趁那些大厂没反应过来时,先抢占市场。”

  谭宗明恍然大悟,明白王刚的目的。

  “你想吸引大厂收购?”谭宗明问道:“企鹅还是阿里。”

  王刚摇头道:“暂时没决定。”

  互联网公司发展只有两条路。

  第一条是创业拉投资,尽可能的增加用户数量,吸引风投注资,经过三轮融资后上市圈钱。

  国内大厂如企鹅和阿里都是这样的模式,如今成为国内互联网产业领头羊。

  第二条路前期和第一条差不多,都是要先抢占市场,增加用户数量,不过在融资时有所改变。

  国内大厂有个特点,就是看中哪个小公司,觉的有发展前途就会开始模仿,做出竞品,扩充自己的产品线。

  以自己用户数量大的优势,和小公司抢市场,把小公司逼死。

  但是如果抢不赢小公司,大厂会选择买下来。

  谭宗明以为王刚现在疯狂扩张,就是要抢夺市场,让大厂放弃模仿,改成收购。

  “你现在还准备躲在幕后吗?一般互联网公司的老板,都会开发布会,提高企业知名度,知名度提高也代表更多用户量。”谭宗明问道。

  “现在还不是时候。”王刚说道:“等瑞鑫咖啡用户突破五百万,我会走到台前。”

  王刚有自己的考量,瑞鑫咖啡还在起步阶段,现在走出台前还太早,很容易招人眼,等布局铺开后,一切都成定局,才是王刚走出来的时候。

  “随便你吧!我是看出来了,用户量不到五百万,你都打算躲起来猥琐发育。”谭宗明叹道。

  “你这话说的就难听了,你就不能用闷声发大财来形容吗?”王刚没好气道。

  三人都笑了起来。

  “我现在还有一个项目,你有没有兴趣参与。”王刚笑道。

  “一个瑞鑫咖啡还不够,你还准备干什么。”谭宗明不解道。

  王刚拿出一份早就写好的企划书。

  谭宗明只不过稍微看了两眼,就被深深吸引进去。

  “电商直播?”

  王刚的另一个项目就是直播带货。

  “随着国内4G网络的普及,智能手机走进千家万户,网络购物兴起,传统的网购方式也会发生改变。”王刚解释道:“以后是移动视频的天下。”

  谭宗明放下计划书,说道:“你的新项目,可比瑞鑫咖啡大多了。”

  王刚点头道:“电商直播太容易被模仿,尤其是那些大厂,一旦闻着味,竞品很快就会出现,所以竞争也会更加激烈。”

  “这个项目的风险不小。”谭宗明皱眉道。

  “但是成功收益比瑞鑫咖啡更大!”王刚说道:“有没有兴趣我们一起搞。”

  谭宗明这次考虑了很久很久,迟迟没有拿定主意。

  电商直播与瑞鑫咖啡不同,毕竟辛巴克的成功在前,谭宗明很容易看到前景。

  但是现在电商直播还很超前,根本没人做,谭宗明就算相信王刚的眼光,但也要有说服董事会的理由。

  “你的计划书我带回去研究一下。”谭宗明说道。

  看谭宗明拿不定主意,王刚准备加一把火。

  “电商直播只是第一步,我的目标是打造国内第一短视频平台。”

  王刚想起后世的豆音。

  以他超前的眼光,谭宗明的财力,安迪的专业,没理由搞不出一个豆音。


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