苏鹏立马坐直了身子。

赵山河拿了一张纸，一横一竖两条线画在中央，同时问道：“想要做成一件事，最重要的是什么？”

苏鹏脑子快速转着，但拿不准答案，试探着答道：“经验？”

赵山河点点头：“经验确实很重要，这是我们在以往的实践中获得的，但你不可能什么事都有经验，总会有一些事情是头一次做，这时候就需要另一个东西。”

赵山河在横线上写下“实践”，竖线边上则是写了“理论”二字。

“理论？可是开工厂这事有什么理论？”苏鹏眼睛瞪大，充满了疑惑。

“开工厂怎么没有理论。至少要懂得供需关系论，生产的产品才能卖得更好，还有科学的管理方法、组织结构，都能提高效率，以及成本控制理论、营销理论等等……学问多着呢。”

苏鹏苦着脸：“可我不懂那些东西呀！”

赵山河瞪了他一眼：“不懂就学，不然怎么能成长！我已经解决了大部分的问题，留给你的就少数几个，第一是找场地，第二是招人并且组建一个管理体系，第三是解决供货问题。”

“你把问题分解开，先不说后边，在第一步遇到的问题，是没人租厂子给你，为什么？就是你不懂实际的人际交往理论。而且你没有一个人做这种事的经验。”

“以前你基本都是跟我一起出门，你姐夫我已经混出了点名堂，所以跟人打交道十分轻松，要是换成我去租厂房，肯定要顺利很多。”

“但如果你要是懂得基本的人际交往理论，其实就算没经验，也是可以办成这事的。至少你会知道自己应该怎么说话，明白应该打着我的名号跟人接触。”

“昨天你犯的第一个错就是心高气傲，为什么不愿意打我的名号？不就是觉得自己有点本事，觉得光靠自己也能做好！”

“其实要想不打我的名号也可以，那你昨天碰了一鼻子灰之后，就应该去找浩子或者方柱，他们认识很多人，应该知道哪里可能有合适的厂子出租，而且有他们居中介绍，也不会被人轻视，但你今天却还是选择一个人硬着头皮继续联系广告上那些出租信息，这种心态就不对。”

苏鹏恍然，确实应该这样做，自己没经验，但别人有经验啊！

赵山河又接着说道：“从这件事可以看出来，想要做成一件事，理论和经验，至少要有一样。但如果想要把事情做长久，那理论和经验就缺一不可了。”

“只懂理论，就是教条主义，知道纸上谈兵吧，那就是教条主义。”

“光靠经验，就是经验主义，以前这样做，成了，但不去思考为什么，以后就照搬。忽视了外界环境的变化，也是迟早会出问题的。你看浩子，为什么我要送他去读MBA课程，他就是经验很丰富，但不懂一些基本的理论，他自己也意识到了，所以一直在自己看书。”

“其实这两个都是一个问题，没有做到具体问题，具体分析”

“你事先不思考，遇到困难也不总结经验教训，这就是理论和实践都没有，这叫盲动主义！这和之前的经验主义、教条主义一起，都叫主观主义，简单的说，就是想当然！被自己的情绪控制大脑，哪怕一时碰巧，做成了事情，以后也会出大问题！”

苏鹏立马虚心认错。

“我错了，姐夫，这就改！”他说着就想逃出办公室。

“等等！把这个拿上，有空多看看。”

赵山河叫住了他，指了指旁边柜子上的一摞书。

苏鹏走过去一看，四本书其实是四卷，一本，毛选！

他翻了翻，应该是姐夫经常看的，上面还有一些笔记。

“姐夫，不用了，我家里也有，我爸的！”

赵山河也不勉强，叮嘱道：“那有空就翻一翻，一定要多思考！”

苏鹏又出了门，找到赵浩。

“浩哥，这会儿有空吗？”

“什么事？”

“帮我个忙，耽搁你一会，跟我出趟门，姐夫让我去租个厂子，你帮我把把关。”

赵浩自然答应下来，又找了借用了商场的桑塔纳，来到了刚刚的厂子。

苏鹏再次见到路厂长，这次路厂长的态度与上午截然不同。

“赵经理，欢迎欢迎！”

“路厂长，听说你们厂子要出租？怎么最近生意不好吗？”

“最近这情况赵经理又不是不知道，好多厂子停工，我这生产外包装的，受影响自然最大……”

赵浩和路厂长实际并不认识，只是互相听说过，但赵浩作为华龙商场的负责人，还是非常有面子的。

路厂长非常热情，亲自倒茶。

寒暄了几句，赵浩指了指苏鹏说道：“这是我们赵老板的小舅子，要帮赵老板租个厂子做点事，上午找过来，可能不太会说话。”

“哎呀，这是我的问题，真是有眼不识泰山，原来小兄弟是赵老板的人，真是抱歉！来抽烟，千万别见怪！”路厂长连忙向苏鹏道歉。

苏鹏都不用说话，那路厂长又赶紧说道：“厂子租给你们，完全没问题，想租多久都行！你们的产品要是需要外包装，我们也可以负责提供，给个成本价就行！”

……

半个钟头之后，路厂长亲自将苏鹏和赵浩送上车。

厂子的租赁细节已经谈好了，路厂长不仅愿意出租厂子，还会帮忙把厂房整理好，还可以提供一些简单的改造。

他还想主动压低租金，不过赵浩没有答应，反而比市面上的租金还要高一点。

苏鹏还有点恍惚，整个过程十分顺利，根本没有什么讨价还价的过程，基本什么要求路厂长都能答应。

“浩哥，你现在面子这么大吗？”

赵浩笑了笑：“这哪里是我的面子大，都是沾河哥的光罢了，上午你要是告诉路厂长你是河哥的小舅子，或者说是帮华龙商场办事，其实也是一样的结果。”

“华龙商场有这么大影响力？”

赵浩说道：“华龙商场虽然不生产商品，但对每个月上千万的流水，你知道养活了多少人吗？光是给我们供货的厂家有上百个，虽然产品不全靠我们销售，但已经成了很重要的渠道，而且以后分店越来越多，体量越来越大。”


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