“我去！”

　　就在唐平无计可施时，李小芳再次站了出来。

　　唐平皱起了眉头：“天太热了啊……”

　　“没事！”

　　李小芳很是乐观地拿出一个旧斗笠：“天热我带这个就行了！”

　　唐平真的不想她跟着吃苦，省的又被晒黑了。

　　但是实在无人可用，他也只能带上李小芳。

　　唉，他可是发誓要让小芳享福的。

　　福还没享到，又要拖累她一起吃苦了！

　　小王镇，距离唐平家十几里地。

　　正常走路的话，一个小时就能到。

　　但是拉着五百多斤的平车，唐平足足走了两个半小时。

　　早上五点出的门，八点才来到大集地点，已经没了位置。

　　大部分摊主昨晚就来占位置，直接睡在了摊位上。

　　唐平那叫一个郁闷！

　　这纯属业务不熟，错过了占位置时间！

　　拉车不熟练，五百多斤货的重担下，唐平速度不敢快。

　　他可不想出师未捷身先死！

　　路线不熟系，走了好几个坡路，累死累活耽误了大半个小时。

　　早知道这样，就该绕开这几个坡走其他路线！

　　还有赶集不熟悉，早知道要提前占位置昨晚就该来。

　　现在好了，想找个位置都没有！

　　李小芳一脸郁闷地望着唐平：“俺男人，要不我们出点钱买个位置吧？”

　　唐平苦笑着摇了摇头：“我们连车都推不进去，上哪买位置啊？算了，就在外面凑合吧！”

　　两百多米长的集市挤了上万人，那叫一个水泄不通。

　　四周还有人赶来朝里面挤，想停下来看个东西都困难。

　　别说推平车进去了，就算推个自行车也进不去！

　　不仅仅是小王镇的人来赶集，还有城里人也骑着自行车来凑热闹。

　　谁让这里的东西便宜吗？

　　农民自家种的瓜果蔬菜，比城里菜市场至少便宜两成！

　　还有各种手工品，竹篮竹筐扫帚小板凳，也比城里便宜不少。

　　唐平家的这些东西，也是跑到乡镇大集上买的！

　　实在挤不进去，唐平也只能在外围找了块空地，挂出了衣服样品。

　　运气不错，马上就有个老大爷来看衣服。

　　结果一模布料就摇起了头：“大夏天卖厚衣服，你是不是傻啊？”

　　旁边一个中年人也附和起来：“就是，这么厚怎么穿啊？热死人了！”

　　唐平赶紧挂起一块牌子，上面写着一行字，“东风服装厂亏本大甩卖！”

　　老大爷顿时来了兴趣：“亏本大甩卖？啥意思啊？”

　　唐平拿起一个铁皮喇叭，大声讲起了血泪故事。

　　“云城机械厂王八蛋，订了工作服又不要！”

　　“我们工人没办法，拿点衣服抵工资！”

　　“十五块的工作服，只要八块，八块钱！”

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　　听到八块这个价格，老大爷皱起了眉头。

　　这个价格也敢叫亏本大甩卖？

　　集市上扯点布找个裁缝做，也用不到八块钱啊？

　　老大爷不住开口还起了价格：“小伙子，还能便宜点吗？要是六块我就买一套！”

　　唐平一脸为难道：“大爷，我们这可是工业布啊，质量最上等的，穿个三五年没问题！”

　　老大爷不耐烦起来：“我去集上扯布做一身，顶多六块钱，你们这也不算亏本大甩卖啊！”

　　蓝色粗布市场价1.2元/米，这一身衣服至少四米的布，布料要五块钱。

　　找个手艺一般的裁缝，手工费也就一块钱。

　　加起来才六块钱，傻子才会出八块钱买这身衣服。

　　至于布料的质量差别，老大爷自然选择了无视！

　　唐平知道硬杠是没用的，赶紧拿出了二轻局的核价清单：“大爷，这是二轻局给我们衣服的定价，您看看是不是亏本大甩卖！”

　　核价单上清清楚楚写着每套工作服售价十五元！

　　这下老大爷不吭声了！

　　但是让他花八块钱买一套衣服，那是不可能的！

　　“小伙子，六块钱你愿意卖我就买一套，不愿意拉倒！”

　　唐平不得不使出最后的杀手锏：“大爷，这都是我的工资啊！这样吧，我不要布票，总行了吧？”

　　不要布票？

　　老大爷顿时心动了，打起了小算盘。

　　本来家里布票不够用，只能自己做身衣服。

　　这下好了，可以省下来给老婆子再做一身了！

　　他再次还起了价：“便宜点，再便宜点，我可是第一个买衣服的！”

　　唐平彻底败给了老大爷：“七块五，七块五总行了吧？亏的那五毛钱，就当我孝敬您的！”

　　平白多了个孝敬自己的人，老大爷那叫一个开心：“我穿大号的，找一身试试！”

　　试穿一下后，老大爷很是满意地付钱走人：“这料子不错，确实比外面的好！”

　　唐平故作伤心地摇摇头：“大爷，要不是机械厂王八蛋，我们怎么可能卖这么便宜？二轻局就不会批准我们卖！您来遇到熟人也给推荐下啊！”

　　“小伙子你放心，我这就去赶集，遇到人就说一声！”

　　他还要去扯花布，给老婆子也做身衣服。

　　今天回去的话，老婆子肯定高兴坏了。

　　唉，老婆子三年没做新衣服了……

　　旁边看热闹的中年人，也忍不住摸起了衣服：“小伙子，七块五不要布票啊，我也来一身！”

　　唐平故作无奈地点点头：“得，我也一并孝敬您了！”

　　“哈哈哈……”

　　中年人笑着试完衣服，很是爽快地付钱走人。

　　刚摆出摊位就卖了两套衣服，李小芳那个开心啊：“俺男人，要不就七块五卖吧？”

　　唐平赶紧给她上起了课：“我卖七块五他们一样要还价，只能报八块！”

　　这就是人性！

　　再便宜的价格，客户也会讨价还价。

　　不占到便宜他们心里不舒服，不舒服就不买了！

　　唐平再次挂出一块牌子：“不要布票！”

　　这才是他处理库存的杀手锏！

　　的确良为什么在国内大流行？

　　那么贵的价格还能卖出那么多件，甚至在农村也大量销售。

　　原因只有一个，不要布票！

　　这年头老百姓虽然不富裕，买两身衣服还是没问题的。

　　但是布票的存在，特别是农村布票定额太少，有钱也没办法买！

　　所有卖衣服的和卖布料的必须要布票，否则他们就没有布票进货。

　　但是唐平这批库存得到了二轻局的允许，可以不要布票。

　　唐平打出不要布票的招牌，还是卖粗布衣服，绝对是蝎子拉屎独一份！

　　这要是还卖不出去的话，唐平可就白活两世了！

　　“云城机械厂王八蛋，订了工作服又不要！”

　　“我们工人没办法，拿点衣服抵工资！”

　　“十五块的工作服，只要八块，八块钱！”

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