百香居客房内，童家二爷童泰诚正悠闲地哼着小曲儿，京都的热闹让他如沐春风。

“爷，打听清楚了，前个儿上童记闹事的那个妇人姓张，与龙家没什么瓜葛，但她家下人跟百味斋的老板有些往来，这百味斋归属于龙氏，想必给十三公子找麻烦的就是龙家。”童泰诚的近侍有才言之凿凿道。

童泰诚把脚从椅子上放下，“这龙氏还真是闲不住，一边来湘南要我童家给态度，一边给我童家的子息找麻烦，嘴里没一句准话。”

“就是！”有才附和，“前几天那事儿要不是十三公子机智化解，还真让他们败坏了童记的名声。”有才可不知道童家秘辛，只当是童家产业遭人算计，满脸不忿。

童记出事那日童泰诚正巧刚到京都，本想一探虚实，结果看了一出好戏。

他原本对童乔的期望值并不高，所以见童记出事甚至有些幸灾乐祸想看那小子出糗，然后回家告知父亲兄长，赶紧和拖油瓶断绝关系不要往来。

结果童乔出乎意料的稳重周全，有着和年龄并不符合的老成，令他刮目相看。

后来他让有才跟着童家下人看他如何打算，结果他家下人等了半宿见没动静就走了，而他刚走，张家小厮就偷摸去百味斋要赏钱。

他本来还期待着十三的下一步动作，想看他怎样把老鼠揪出来，结果童家根本就不在乎这事儿，跟没发生过一样，完全不上心，这令他费解。

后来周围一打听才知道，童记刚开业时就遭人黑手，那天他家下人把两件事串联提起，给百姓留下童记容易遭人陷害的印象，现在再敢有人对童记搞小动作，哪怕童记颠倒黑白也有人信，所以十三才完全不在乎是谁在背后搞鬼。

这纵观全局的能力，倒是比他还要强上两分，再结合童记这一年来的建树，说一句他是生意场上的天之骄子不为过。

“嗯，十三确有几分本事，明个儿我们去他京郊的作坊看看。”

“好嘞。”

……

董娇自知道九月初七要出去玩以后，整颗心都飘了起来，她这两日最大的乐趣就是在店里悄咪搭配各种服装，有熟悉的顾客见她一件件来回比对，审视地选出最优方案不禁调侃，童老板这是又准备出新花样。

忙活了一上午，终于找出几套自己最满意的穿搭，她悄悄吩咐秋露，按她的尺寸，一样做一套。

秋露正想问她怎么突然要做女装，门口停下红木蓝帘的马车，下来人让董娇眼眶一缩，她点了点秋露的手背示意她去安排，表情变得严肃。

童记小厮迎上去，杨云兜着手从店外走进。

两人对视后，见他没打算开口，董娇识趣上前，“杨爷今儿怎么得空，可否赏光上二楼小坐？”

杨云对爷这个称呼很满意，他抬了抬下巴，气定神闲，“那就有劳童老板带路了。”

“请。”

两人一前一后进了童记专用待客的二楼，小厮奉上茶水退下。

董娇给他斟了一杯随意开口道：“算时间有一月不见了吧，不知先前那批货杨爷家中用得可还习惯？”

杨云接过品了一口，是好茶，“若是用得不好，杨某今日也不会出现在童老板的铺子里了。”

“想来童记能得杨爷主家青睐，杨爷没少替童记说话吧。”

她不过是顺口奉承，但这好话任谁听了都舒服，杨云笑道：“还是童记的东西好，我家主子挑剔得很，寻常玩意儿入不得他的眼。”

两人你来我往的恭维后，杨云率先开口，“这次来童记，是有个好消息想通知童老板，我家主人前个儿刚发话，让家中能用童记的东西都全数换下，这趟数量可不小，不知童记可否接得住？”

董娇故作惊讶，“不知杨爷要多少？”

“童记的日用产品，每样每月一万件。”

董娇立马站起来，双手抱拳拱手，“童某见过杨公公。”

杨云带着笑意轻哼，这童家小子果然脑袋好使，“童老板坐，既然你猜出来了咱家有话直说，这趟是买卖，不是合作。宫里的用量大，你可别再用跟咱家搞什么满减储送，上面的意思是要用童记的东西来节省宫中开销，是要实实在在能看见省下来银子，明白不。”

董娇怎会不明白，但她的关注点在杨太监这句“是买卖，不是合作”，他的意思，是宫里给了这笔生意未必能做长久？

“明白，既然公公爽快，童某也不贪心，这么大的用量哪怕只是短暂供应，也够童记吃一阵了，童某心里有数。”她坐下直视杨云，“我童记给各家分店的折扣是售价七折，既然公公带这么好的生意来，童某就做个主，直接给六折，您看可好？”

“六折啊。”杨云表情中规中矩，看不出喜怒，“童老板，你既然知道这是宫里的生意，该放的利，得放。”

董娇面露难色，“不是童某不识抬举，而是这六折是售价的六折，也就是说包含了成本在内的，把那四成净利除去，童记到手的不足两成，还请公公体谅，我铺子作坊里这么多人要吃饭，再降，童记不好生存。”

杨云会压价，她当然也会卖惨，虽说底线是五折，源头挣钱靠走量，但能多保一成利润为什么不争取。

杨云听她说得有道理，且不是那种弯弯绕绕让人一点点压着才肯松口的性子，犹豫了片刻后道：“行吧，童老板干脆，咱家也不墨迹，就六折。以后宫里月初交付，童记必须备好东西一次付清，切不可让宫里焦等，知道了吗。”

“是，童记必定准时交付。”

“嗯。”生意的事儿谈定后，杨云又抿了口茶悠悠道，“另外还有件事儿，童老板想必听说过宫里每年都会甄选皇商作为合作伙伴吧。”

董娇眼睛一亮，“这是自然，这天下的商人，哪个不想有这份殊荣。”

“那就好好争取，若你能让童记十一月榜上有名，未必没有机会入选。”

董娇再次再起抱拳，“童某谢公公指点！”

杨云摆手，“别谢我，咱家哪有这么大的权利，好好想想，琢磨琢磨。”


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