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第331章 经验之谈


李从容一脸慈母爱地看着许彦廷,“彦廷安排得真妥当,行程刚走完,雨就下来了。”

林芯一听就不服,“妈,你这是没得夸硬夸。”

“哪里,彦廷明明就是上知天文下知地理。”

林芯对着许彦廷竖起大拇指,“牛,诸葛亮在世!”

许彦廷扯着唇对着她笑,一脸宠溺。

开车回酒店的途中小元宝就睡着了,李从容抱着他。

车停在酒店停车场,许彦廷下车要从李从容手中接过儿子。

谁知,她却说:“不用了,我顺手就抱回我房间睡了。”

酒店房间床上,紧贴的肌肤又湿又潮,像被窗外的雨水沾湿。

林芯手指攀在他紧实的脊背上,侧头看着窗外,树叶正享受着雨水的灌溉。

……

许久后,她抵着他的额头喘息,“一百分。”

许彦廷搂紧她的腰柔声回:“这么满意?”

手指戳着他的胸口处,林芯一脸暗爽傲娇样,“我是说我爸妈这两天对你表现,一百分,想什么呢?”

被窝里,他顶了她一下,低声哑笑,“这样啊?可我更想要你的一百分。刚才听你的声音,我以为足够一百分了。”

她的脸刷地通红,握起拳头拍打着他的胸,他却不躲不闪,又来了场暴风骤雨。

午睡后,五人便驱车返回剧组了。

夏季雨后的大东北,竟然还有点凉意。

酒店停车场,许彦廷怕元宝就穿了件短袖会冷,蹲下身子就把他抱在怀里。

李从容摸了下孙子的小手

,确实有点冰,“元宝有带长袖过来吧?”

许彦廷点头回:“有的,我让薛姨给他收了两件衬衫。”

林坤:“我们走快点,到室内就不会冷了。”

艾依做事很有效率,林芯一回来就及时跟她反馈了捐助儿童面霜的事宜。

“芯姐,品牌商老板亲自给我回了电话,说很感谢你过去两年免费为他们品牌做宣传。你能自发地推荐产品,说明你对产品有很好的体验。品牌商老板说内心一直都有个想法,想聘请你成为他们产品代言人。”

“品牌商老板停顿了好一会儿又与我谈到了代言费用的问题,他让我代为转述,能不能打个折扣。因为按照你现在的市场代言价,他们品牌是怎么都请不起的。

他说免费送多少数量的儿童面霜给孩子们用这些都是小事。主要是这些年他们公司一直都很难,这两年好不容易通过你的明星宣传效应让公司扭亏为盈了,他们想抓住这个机会,乘胜追击。”

林芯想起这些年屡屡传出,国外的世界五百强企业要收购此品牌,该品牌创始人垂死挣扎保护民族企业。

林芯:“你给品牌商回个电话,说我会尽快给她答复的。”

艾依:“好的,芯姐。”

许彦廷走近才发觉林芯在发呆,他坐在她身边盯着她长且浓密的睫毛,轻轻开口问:“在想什么?”

林芯将事情的来龙去脉与他叙述了一番。

许彦廷第一反应竟是勾起唇角

问:“儿子一直用他家的产品吗?”

林芯点头,“嗯。你有什么建议?”

“在化妆品领域,民族品牌与外资品牌最大的差异在于品牌的市场运作上。外资品牌历史悠久,而且日益集团化,他不是一个品牌单打独斗,而是有针对不同渠道的品牌群在整体运作,相互之间的信息、资源可以共享,再加上百年的市场运作经验,集团竞争优势显而易见。

反观生存都困难的民族品牌,市场运作经验少,基本都是一个品牌打天下,是,有不少产品一开始就火了,但没个三年五载便销声匿迹了。”

林芯:“好像确实是这样。”

许彦廷自信满满,“把好像去掉,我这些都是经验之谈。我从大学时期开始参与昂达体育事务运作开始,就一直在收购或者新增品牌。从昂达体育现在的发展来看,我的决策就是明智的。”

林芯看他得意劲,就是一副求夸的表情,故做夸张道:“哇,许总年少有为,卓尔不群。”

果然,这一招对许彦廷很受用,更卖力地帮她分析事情了,“当然,我们民族品牌也有自身的优势,就拿这个产品来说,你小时候用,现在又给儿子用,说明他的品质过硬,才能做到代代相传。

民族品牌产品研发都有一个共同的特点,他们更专注于亚洲人的特点,比如昂达体育的鞋子针对亚洲人的脚型,那么儿童面霜针对的则是亚洲人的肤

质。

当然民族品牌也有价格优势,更贴近中国老百姓的心里价位。总之,民族品牌竞争的最大优势就是有主场优势。”

林芯一副虚心受教的表情,“那你说我给他们产品代言做广告,给多少折扣?”

“一分不收。”

林芯一副完全不能理解的表情,“一分不收?”

许彦廷嘴角漾出笑意,“对,一分不收,还要倒贴几千万给厂家。”

林芯赏了他一个白眼,外加拍了他胳膊一下,“许彦廷,你当我傻啊?”

许彦廷慢慢回了句:“不傻,我老婆一项聪明。”

“别乱叫,说正事。”

许彦廷看着她,一脸真诚,“将代言费转化为无形的资产入股该公司,成为该公司的股东,股东出资用于研发产品,扩大公司规模,增加产品类别,比如在只有儿童面霜这个单条赛道上,可新增儿童洗发水、沐浴乳,向上衍生至青春期孩子洗护用品,等等等等。

中国市场容量巨大,产品的质量是企业生存和发展的基础。当然,要想成就品牌,成为行业佼佼者,还得在商业上的一番运作。”

林芯慢慢消化着许彦廷的话,他信手拈来,但听起来好像很可取。

她看着他试探着问道:“要不,你跟我一起入股吧?你在,我就有底。要不我第一次踏足商圈,有点慌。”

没等许彦廷作出回复了,林芯又拍了个马屁,“关键你这么懂,好运作啊!”

“成啊,那研发费用

我来出。你免费做宣传。”

还有一更。


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