容顾不悦地说：“我们埃姆林老总顾虑的是对的，万一确定了长期跟你们要货，到时候你们又无法保障供货了，怎么办，到时候损失有谁出？这一方面，你们华人的声誉可不是那么好的。”

王圭贤说：“不是还要签供货协议的么？违犯协议不能准时供货都是要赔偿损失的，到时他不能供货给你，他要赔钱，这些事他也懂的。”

容顾说：“你跟他说，只要我去现场看过以后,认为他有这实力，我就跟总部报告，然后总部做出判断后，就会给出合理的收购价。”

王圭贤又给苏铁军打电话，劝他让澳州公司的人来看看，然后只要她确认可以保证供货，就可以上报到公司。

苏铁军说：“没有商量，他给了一个合适的价格，我认为可以接受，她就可以来农场实地考察。”

我并不是一个喜欢讨价还价的人。

王圭贤放下电话后,对旁边的容顾女士耸了耸肩。

“容经理，你还是给你们的埃姆林老总汇报一下，问他这种品质的娃娃鱼，你们公司可以给多少收购价？”

容顾无奈只好打通了总经理的电话。

埃姆林笑话她：“看来容顾美女，魅力还不是很大哦，这一点小事都搞不掂？”

公司主管华尔兹认真跟他说：“我觉得粤省冠城公司是说了假话的，他这个娃娃鱼，如此高的检测数据绝对不可能是人工养殖的。”

他提议派一个业务经理过去现场看看。

“他们送来的样品，很有可能是深山老林深处某小溪，长出了这条大鲵的。”

同时他也疑惑不解：“就算是野生的，数据也达不到这么逆天。”

此时听见总经理跟容顾小美女通电话说这件事,他说：“假如品质都可以跟这个样品一样，我觉得给一万七千元一斤都是合理的。”

埃姆林连连摇摇头说：“高了，高了，华人哪里懂高品质和低品质，往常野生的大鲵我们给三千五，我觉得这个我们翻一倍的价钱给，他们就会高兴坏了。看他们反应再说，先给他七千元一斤吧。”

他打电话给容顾：“这种质量的娃娃鱼，我们可以给七千元一斤。”

容顾对梁建勇说：“我们老总说，可以给七千的高价收购。”

梁建勇想：你公司给七千，减我外贸公司20％的利润，那么给农场的价就是五千六百了。

他把价格报给苏铁军。

他问：“他们报价了，可以带他们过来看么？”

苏铁军笑道：“你叫那个容经理打道回府吧，她报的这个价，我是不会跟他们合作的。”

梁建勇感到奇怪：“苏总认为合适的价格应该是多少？”

苏铁军说：“拿去做检测的不仅仅是他们一家公司，国内也有保健品公司跟我谈合作意向，他们也拿了一条去检测，所有数据都比野生的娃娃鱼多四五倍，人家报的价都比他这个高多了。国内给的价比他国外的高，我还有必要卖到国外去么？”

梁建勇问他国内公司给他的价是多少？苏铁军却不告诉他。

梁建勇只好跟容顾说了苏铁军的回答。

容顾又打电话跟埃姆林说这事。

“有保健品公司给他报价了？他们给的收货价是多少？”

“他肯定不会说的。”

埃姆林想了想说：“你跟他讲价嘛，做生意，总是要讲价的，七千他嫌低，你开一万，一万他都嫌低你开一万二，华国人说的漫天要价就地还钱懂不懂？”

容顾心里想：开价七千，不同意可以升到一万，再不同意可升到一万二，这价还可以这样还么？

人家还价是往下的，你这往上的也叫还价？

她必须弄明白公司能够接受的最高价是多少。

“老板，你告诉我公司能够接受的最高价是多少？我来跟他讲讲价。”

埃姆林说：“只要他可以保证稳定的供货，保证一样的品质，可以给到一万七千元一斤，超过这价就高了。”

言顾问他：“是不是低于这个价，谈下来了，你老板会给我发奖金？”

埃姆林笑道：“想不到你容顾小美女还会在这件事上敲我的竹竿，行，我答应你，按照你谈好的价格，只要低于一万七千一斤，越低给你的奖金越高。”

华尔兹跟他说过，要增加一条大鲵保健品生产线，这样高品质的大鲵每个月至少要有一百五十斤，也就是5斤重的大鲵每天要一条。

再从其他养殖场进相应数量的货源，就可以满足生产。

他对容顾说：“要跟他确定每月至少有一百五十斤的供货量。”

容顾说：“我明白了。”

她心想：你们这些二洋鬼子懂什么讨价还价，全世界真正会做生意的还是犹太人和华人。

她跟梁建勇说：“你打通他电话，我来跟他讲价，你们外贸公司不是20％的利润么，不管我跟他谈的价是多少，反正你抽取20％的利润就成。”

梁建勇点头同意，他又一次打通了苏铁军的电话。

“苏总，不好意思，总麻烦你。容顾经理她想自己跟你谈谈价格，你看可以么？”

苏铁军说：“可以。”

容顾接过电话，客气地说：“苏总好，我叫容顾，澳洲生物保健公司的业务经理。”

苏铁军说：“容经理好！”

“苏总，我之所以说想去你农场实地看现场，是想确定你每月能不能保证供货一百五十斤？”

苏铁军肯定地说：“每月一百五十斤，数量不大，应该是可以保证的。只要你们给的价格合理……”

容顾说：“你认为你养的大鲵可以值多少钱一斤？”

苏铁军说：“我养的大鲵品质比野生的好，检测的各项数据高出四五倍，我认为给二万一斤都不会高。”

容顾笑道：“二万肯定不可能，全球没有哪家保健品公司给得起这个价。”

她说：“一般野生的大鲵售价也就是三千多，你这个品质更好，翻三倍多，给一万元一斤，应该可以了？”


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