老徐从口袋掏出一张材料单，递给他说：“你把这些材料开个单给我看一下，师傅说还可以打折，是不是真的？”

女销售接过材料单，看了一眼，走到老板面前低声对他说：“这个单不是张师傅开的，是姓孙的开的，好像这个孙师傅没有在我们店要过货。”

店老板瞪了她一眼说：“不管是哪个师傅开的，按照平时的售价开单就可以了。”

他又担心女销售弄错，他接过她手里的材料单说：“还是我自己来处理吧？”

他想：假如能够经过这单生意把孙师傅拉到店里来交易,以后就可以多一个师傅合作了，何尝不是一件好事。

建材店想要生意更好就要跟更多的师傅打交道。

那些生意好的建材店肯定有不少的装修师傅跟他们打交道。

店老板快速把材料单上面各种材料都列了出来，拿给老徐看。

老徐看了后说：“老板，你标的价格比别人的贵，人家跟你这个是一样品牌的，你这单上就比别人的贵多了。”

店老板说：“不会的，我店的售价在这个建材市场一直都是最实惠的，很多师傅也愿意跟我们打交道。”

老徐从兜里掏出刚才那个建材店开的材料单，对他说：“这是人家开的价格，你可以看看,品牌一样，价格相差多少？”

店老板看了脸上显现不一样的表情。

他迟疑了片刻说：“我们这里打八折，打折后跟你单上这价格也是一样了，我店这里还送工具呢，所以总体算起来更优惠。”

他想：这顾客还老奸巨猾，知道先去其他店问价格，然后来这里比较。

做生意什么样的人都会碰见，但是不管怎样，赚多赚少有钱赚就行，就算按照现在的价格做这单生意，就算给师傅一定的回扣,自己店还是有一定的利润可赚。

没办法，顾客也是分多种的。

精明的顾客你想赚他更多的钱也是不可能的。

老徐和吕乾文看他打了八折后，跟刚才另一间店开得不相上下。

他说：“这价还算是比较合理。”

吕乾文拿出口袋张师傅开的材料单对老板：“老板，你看这个老徐是我带他过来的，我们两人一起跟你要材料，应该另外给个特价吧？”

店老板表情复杂地撇了撇嘴说：“我已经另外送你铺料工具，按这价卖给你们，我们店已经是利润很微薄了。”

老徐还说：“不是还有钱赚嘛，少赚一点呗。”

店老板正色说：“开店做生意假如不赚钱，还开什么店？店面租金，人工开支，进货成本，谁会亏本做生意？”

要亏本卖的话，除非是过期的淘汰产品。

吕乾文连忙说：“行，按你刚才开的价格开就行。老板，负责免费送货么？”

店里本来是免费送货的，但是刚才他们两人把价格压到了最低，所以他不想免费给他们送货了。

“我帮你们叫三轮车送货，他们会负责帮你们把货搬上去，这些材料带运费50块钱应该够。”

他把开好的单递给吕乾文。

两人说：“我们今天没有带钱过来，明天带钱了再过来提货。”

店老板也表示无所谓，心想：也没有赚你多少钱，流失了也没损失多少。

两人出来后，老徐兴奋地对吕乾文说：“这种方式去谈价就不会吃亏，还是你们年轻人头脑好用。我们再去另外一间店，用同样的方法把价格砍下来？”

两人找到给老徐套房做工的孙师傅开单的那间建材店。

看见两人进店，店里销售热情迎上前。

她对老徐说：“老板，要建筑材料么？有没有师傅开的材料单？”

老徐指了指吕乾文说：“是这个老板有房装修。”

女销售一脑袋浆糊。

孙师傅打电话说的是一个戴眼镜的中年人，说的外形跟这个老徐完全一模一样，现在怎么又变成了另外一个。

难道是孙师傅搞错了。

好在她反应也快，马上笑容可掬地对吕乾文说：“老板，拿你师傅开的材料单给我看看，我给你开个单。”

吕乾文故意说：“材料实惠一点哦，我们会去其他店问其他店的卖价的，价格比其他店贵的话，我们不要哦。”

女销售淡淡的笑道：“放心，我店里的售价在这建材市场来说是最实惠的，不会比其他店的贵。”

她心里想：施工师傅帮你做工，他开的单指定在哪个店拿货，你房主没有按照做，以后施工过程中，他有的是办法让你头痛。

吕乾文把张师傅开的材料单递给女销售。

他只有在收银台看见一个女青年，面对一台电脑，在QQ上跟人家聊天，一脸兴奋的样子。

不见男老板的身影。

女销售快速把材料单价格列了出来，递给吕乾文。

老徐凑前来看，他说：“这价格比我们刚才另外一间店看的贵了许多，还是同样的品牌，同样的货，怎么相差那么远？”

女销售肯定地说：“这是不可能的。”

今天老板去工地了，老板娘只顾在电脑上跟帅哥聊骚。

刚才老板打电话到店里跟她交代了孙师傅已经介绍了一个房主过店里来要材料。

现在她看见材料单，才发现是水电张师傅开的单。

心里想：不管是哪个师傅，只要介绍顾客来店里拿货，事后都要给相应的回扣的。

老徐从口袋掏出另一个店开的材料价格给她看。

“按照这个价格开行不行？行的话就在你店里要货，不行的话我们去其他店。”

吕乾文故意站起来，装着要离开的样子。

女销售想：做成了这单生意，按照2％的提成我还可以得到几十块钱，假如他们跑了，我一分钟都不得。

她说：“你们等几分钱我打电话问问老板，他说可以的话，我就按你这价开给你。”

吕乾文说：“老板娘不是在这里吗，问她不行？”

女销售低声说：“老板娘上个月才来，她不是很懂，有些事还是问老板好。”

她心想：什么狗屁老板娘，其实就是老板在QQ上加好友，利用几天时间聊来的一个女网友，两人没办酒席，没办证就住到了一起。


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