“还是拿下地皮后，没拉来投资，或许是方案有问题，或许是人家不想投资，感觉回不了本吧。”徐坤解释道。

“这个项目算预计投资七十亿，要持平支出，难度也是不小，因为地价你们拿到的就比预计多了三个亿，这三个亿就等于是一家中型的企业的价值了，据我所知，附近一带，新房高层，均价在五万出头，你们卖七万五，等于是均价多了两万多，当然了，小区的环境肯定比高层那种小区要好，但是性价比的话，还是比较低，既然这样，干脆不装修，直接内墙刷白了按毛坯房去卖，一平方降价一万的话，一套别墅300平，都能省三百万，而客户如果想要装修，你们也可以给他们私人订制，或许是装修好的和没有装修的，都可以卖，看客户怎么选择，七万五一平，或许对于杭城市中心地段的别墅小区来说，价格只是偏高一些，但是也要有合理的位置，而这已经是中环附近的位置了。”我想了想，接着道。

“陈总，我也这么想过，但是我们主要就是装修上赚钱，这取消了装修，基本上也赚不到什么钱。”徐坤尴尬一笑。

“徐总监，我曾经也考察过一些区域的房价，我记得一年前，雾都那边市区靠近郊区一带，那时候房价是一万五，说的是交付的房子都是装修房，一套一百三十平的房子，和客户说的装修就要花四十万，客户进去一看，这种装修根本就不值得四十万，但是客户是刚性需求，需要的是房子，不可能把装修给敲了，自己搞吧，因为那个小区，卖的清一色全部是装修房，装修质量差，甚至还上了新闻，说的这还只是硬装，软装是自己要搞定的，一百三十平硬装四十万，均一下，差不多一平方装修在三千，而你们这里的别墅，装修一平米要一万五，三百平的房子，装修要四百五十万，如果的确值这个价，那么客户也不会说什么，但是你想过没有，后期会不会业主群闹事，起诉你们，后期会非常非常麻烦，你们是赚到了钱，但公司的口碑基本上也算完了，现在很多有名地产公司为什么都不敢在大城市的市中区拿地盖房子，因为他们的口碑差了，大城市的人都是人精，他们买房前会调查，而三四线这种小城市，老百姓根本就不知道这些地产公司，他们只是希望买个房子给子女或者自己结婚生孩子住的，是硬性需求的，老百姓，越不发达的地区，的确消息不够灵通，也够好骗，但这都是不可取的，反正买房，装修房，特别是说什么只有装修房的，那基本上在大城市是没有市场的。”我娓娓道来。

“陈总，照你这么说，我们这个项目，是砸手里了？”徐坤问道。

“不，还没有砸手里，你们不是还在开发嘛，项目后续的工程，需要一些变动，最好是不再有大笔的投入资金了。”我说道。

“不要大笔的投入资金？取消装修这一块？然后再预估一个价格出来去做预售？”徐坤眉头一皱。

“大致是这样。”我点头道。

“可是陈总，这一块我们公司是有想过，可是不装修，毛坯房去卖，我们就更没有利润的空间了。”徐坤尴尬一笑。

“割肉总比拖着要好，装修的或者还在装修的，可以继续，没有开始装修的楼，都可以停工了，采购装修材料这一块，也可以停止了，至于小区内的绿化可以按照之前要求去做，与其花那多钱，倒不如开支节流。”我继续道。

“我想想。”徐坤意味深长地看了我一眼，接着道。

“市场调查，附近一带均价，新房二手房，别墅小区，市场认可的均价如果你这边有，可以给我一份，我看看，另外市场开发做到了哪一步，我也可以看看。”我说道。

“这样，我回公司里，我发给你，陈总你有邮箱吗？”徐坤问道。

“有，我现在只是和你浅谈一些我的看法，真正需要怎么去做，你自己要考量，毕竟我第一次来这，对这里只是初步了解。”我说道。

“我知道，这些都是建议嘛。”徐坤点了点头。

“行，那我先回去了，我的邮箱我待会发你。”我说道。

“好。”徐坤答应一声。

很快，我驾车离开这个项目工地，并且在附近一带开了一圈，算是了解这里的一些商圈，不久之后，我回到了酒店。

伤脑筋！

这个项目的的确确有些骑虎难下，要知道杭城哪有那么多有钱人会在这个房价松动的时候买房，七万五一平，预售能卖出去吗？三百平差不多两千万出头，两千万出头买在魔都市区高层新房投资，比这里涨幅肯定明显吧？投资的意义何在？

价格高了，的确有些虚高，靠装修去拉回利润，我虽然反对，但其实这其中也不是没有道理，这三百平的房子算一平米装修一万五，三百平就是四百五十万的硬装，客户会买账吗？

刚刚那些样板别墅，我也看过，大致上怎么说呢，大概是我看过很多装修豪华的私人别墅，而且主人都是企业老总，所以大致上我也觉得也就普普通通，没有什么特殊之处，装修是一个无底洞，我当然明白，但是龇牙咧嘴说这房子我装修了多少钱，一平米是多少，就跟刚刚那个例子，带装修去卖，一套一百三十平的房子装修有四十万，对于老百姓来说，或许四十万已经硬装软装都有了，区区一个硬装四十万，人家能吃这一套吗？

这件事，我觉得今晚还是问问蒋芳，蒋芳也算是半个地产老板出道，跟着周耀森还做过南庭别院的大项目，南庭别院均价五六万，号称滨江最豪别墅，相信蒋芳这边会有一些看法。

在酒店的房间睡过一个下午觉，我感觉时间差不多，洗漱一番，给蒋芳打了一个电话。

蒋芳说下午六点肯定在家，叫我直接过去就行。

离开酒店，我就对着蒋芳给我的定位地址赶了过去，差不多一个小时，我来到了蒋芳的别墅。

蒋芳的别墅可以说是豪华别墅小区，而且面积也非常大，蒋芳说过这别墅八万一平，装修花了一千万出头。

别墅是自动门，进门可以看到三层大别墅，这别墅大门和墙都三米高，上面有高压线和摄像头，还有警报灯装置，据说这别墅区和公安系统联网。

“小陈，你来了。”蒋芳走出别墅大厅的自动玻璃门，对着我一步步走来。

“蒋姐，你到家多久啦？”我将车子一停，从后备箱拿出两瓶上好的红酒。

“一个小时吧，因为怕堵车，提前回来的。”蒋芳露出微笑。

蒋芳在全国很多城市都有房产，她不单单只有这一个住处，记得魔都、苏城和海城，以及雾都和京都，都有一些房产，早期他投资房产不少。

今天的蒋芳穿着一条黑色长裙，身材前凸后翘，一头波浪长发垂至后腰，她浅浅的笑着，显然心情不错。


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