来的路上宋阮阮便把自己的想法和祝掌柜讲了一下，这是祝掌柜完全没有听过的形式，看着宋阮阮的眼神简直不像看一个十三岁女孩的，带着钦佩和欣赏。

门口换上了新的小厮，没有因为宋阮阮的衣着朴素而趾高气昂，立马进去禀报，没一会儿，就被请进了府里。

这是宋阮阮第二次来县令府，心中没有多大感觉，倒是掌柜的第一次来，低着头眼睛规规矩矩的跟在身后，深怕有一点错处。

来到县令夫人的院子，对方正用鲜花做口脂，全神贯注，还是一旁的丫鬟提醒，钟夫人才抬起来。

看见宋阮阮立马露出笑容，毕竟谁都对看起来单纯无害的人没有戒心，她也是如此。

“阮丫头，你今天怎么有空来啦，快来看我新作的口脂，颜色很好看哦~”

钟夫人上前拉着宋阮阮就走，丝毫没有注意到一旁的掌柜。

宋阮阮高高兴兴的跟着钟夫人上前，在征得对方的同意后，才取出豌豆大小抹在自己的手背上。

颜色绚烂夺目，这时一个丫鬟上前奉茶，宋阮阮正好转身，一个意外，茶温刚好的茶就倒在宋阮阮的手背上。

“你这丫头，怎么这般不小心，冲撞了贵客，我真要好好罚你才是！”

“饶命啊夫人，宋小姐我错了！”丫鬟拼命磕头求饶，这件事说大不大，端看苦主什么态度。

可宋阮阮仿佛没听到一般，仔细观察着手上的口脂。

现在的口红一般都是哑光系，刚刚钟夫人做的也不例外，如今经水一泡，就变成亮面系，在阳光下更能散发光彩。

可是加水是不现实的，该怎么做才能让口红持久亮面呢？

“阮丫头？阮丫头？”钟夫人见宋阮阮没有接她的话茬，结果一连叫了几遍也没应声，还以为对方魔怔了。

“啊？夫人，怎么啦？”宋阮阮回过神一脸莫名的看着对方。

见对方回神钟夫人才松了一口气，嗔怪道，“你刚刚想什么呢，这么入神，我还以为你被什么东西勾了魂呢！”

宋阮阮不好意思的挠挠了后脑勺，嘿嘿笑着，“没什么，还不是夫人做的口脂太好看了，一下看入了神罢。”

接着又道明来意，“其实我这次来找你，是有一桩生意和你谈的，夫人有没有兴趣？”

宋阮阮古灵精怪，一下就把话题给带了回来。

“哦？你和我做生意？来吧，说说你要和我谈什么生意。”钟夫人纯粹就是客气一下而已，她可不相信宋阮阮年纪轻轻的，能有什么生意，完全属于配合。

宋阮阮对掌柜使了一个眼色，掌柜立马从布包拿出一个五彩斑斓的蝴蝶，随着掌柜的动作轻轻摆动，似要翩翩起舞。

钟夫人一下来了兴致，看着面前精致小巧的蝴蝶，目光瞬间被吸引住，忍不住惊叹。

“这蝴蝶做的也太好看了，像真的一样，你们是怎么做到的？”

宋阮阮谦虚笑笑，“其实也不难，只要用铁丝编织成想要的模样，再缝上碎布即可，要说难的，那就是铁丝的编制了。”

钟夫人像看宝贝的似的看着蝴蝶珠花，笑嗔道，“能有这手艺已经很厉害了，有什么好谦虚的，你说的生意，不会就是这个吧？”

宋阮阮点点头，“这编制虽费些功夫，但若有心人模仿，还是能做到的，所以我想和夫人做个生意，借你的名头打出去！”

钟夫人看着宋阮阮如同小狐狸一般的模样，呵呵笑道，“原来你打的是这个主意啊，不过你这珠花确实不错，要合作也不是不可能，可我们三个人，应该怎么分工呢？”

宋阮阮和掌柜的对视一眼，掌柜会意，站出来恭敬回道。

“回夫人，其实不用夫人做什么，宋姑娘出技术，民妇出人力，夫人只需要出个名号一用，成立我们自己的品牌，营造依赖感，到时候一说起这种珠花，想到的都是我们家，降低顾客流失率。”

钟夫人还是第一次听到这种合作方式，“倒是没听过，不过你刚刚说的品牌，是什么意思？”

祝掌柜把目光投向宋阮阮，后者点头站出来详细解释，这个世界还没有版权意识，只有把珠花和她们的品牌挂钩，到时候她们一想到珠花，想到的就是她们品牌。

若是有人想要分一杯羹，也可以选择加盟的方式，这又是另一种分销机制，既保住了市场，还能互惠互利。

宋阮阮把里面的门道都一一详细解释，钟夫人原本还略带怀疑的目光一点一点坚信，这绝对是个不一样的开端。

解下来三人坐下来细细推敲每一个有可能发生的细节，甚至有些宋阮阮没想到的问题，钟夫人也能提出一阵见血的见解。

于是三人从中午吃了午饭一直聊到下午，待三人醒过神来的时候，已是夕阳西下的时候。

“呀，这么晚了，要不你们吃过晚饭再走吧，要不是你们，我今天指不定怎么无聊呢！”

二人也不客气，直接笑呵呵的应下，吃过晚饭，宋阮阮和祝掌柜二人才打道回府。

考虑到宋阮阮住的地方在乡下，钟夫人还让自家的马车送上一程，倒省了她走回去的麻烦。

当天晚上，宋阮阮便把和钟夫人合作生意的事情和阮氏粗略说了一番，阮氏张着嘴，呆呆的模样，她根本就没想过女儿有这个本事能和县令夫人做生意。

这简直是天上掉馅饼的喜事啊，可阮氏还是认真的叮嘱了一番宋阮阮，一定不要辜负钟夫人的期望。

身为一个母亲的担忧，宋阮阮很清楚，点头应道。

这一晚宋阮阮睡的很香，倒是把阮氏激动的睡不着，女儿这么有出息，让她很欣慰，和钟夫人的合作，又让她提心吊胆，生怕一个不小心这门生意便黄了。

辗转反侧了一夜，第二天顶着个黑眼圈出房门，还把宋阮阮吓了一跳，以为她昨天抓贼去了。

又看阮氏眉头紧锁，也就明白了几分。微微一笑，转身便去准备早饭。

吃过早饭，宋阮阮先是去了村长媳妇家，把和钟夫人合作的事情对赵氏简单的说了一遍，随后才道明来意，想在村子里组建一个加工厂，专门做珠花。


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