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第297章 都是懂成本嫁接的


在倪广南的一番慷慨陈词下,屋里安静了下来,会议室内的技术员都看向了李清风,就连王为民也看向李清风,等着他做决定。

    李清风揉着眉心,自己就是一个民营企业,怎么还扯到为国为民上来了,这又不是自己旗下的子公司,如果是自己的产业,赔钱也要扶持这没毛病。

    问题是,742厂跟自己一毛钱关系都没有啊,是国家的企业,要扶持也是国家扶持,凭什么要我掏真金白银来扶持?

    怪不得柳爱国能轻易的把老倪给踢出局,就老倪这样的性子,哪个股东见了不恶心?恨不得赶紧让他走人滚蛋,眼不见心不烦。

    望着等着自己拿主意的众人,李清风沉默了一下,转头看向王为民问道:“为民,你是要在国内做影碟机的,咱们国内的芯片主要是你在用,你是个什么想法?”

    “啊,那个.哥,我听你的”

    王为民支支吾吾了片刻,有心想说用便宜的,不过看着倪广南等一众科研人员虎视眈眈的眼神,王为民怂了,把锅重新甩给李清风。

    眼见王为民靠不住,竟然把锅重新甩给了自己,李清风心里那个气啊。

    能给国内一笔订单,再加上小额的补贴,大头让政府拿,已经可以说是忧国忧民的民族企业家了,因此,面对李清风的提议,也都点头对此表示赞同。

    “哥,老倪他们的态度你也看了,我没怎么上过学,不懂什么大道理,但是我觉得老倪他们说的对,不能花钱去养别国的企业,贵就贵点吧,钱是挣不完的”

    金陵详细了解过以后对于VCD这个行业的未来很是看好,同样派出了调查团过来进行详细的调查了解。

    “怎么?你这是什么表情?有什么话直说”

    “对,为了国家的发展,苦一苦老百姓呗”

    60年我国就将半导体工业的“研发+生产”体系初步的建立起来,65年就成功研制出了65型接触式光刻机,当时日本才刚刚进入这个领域没两年。

    金陵,无锡,考察团三方经过多次碰头会后,金陵调查团拿着这几天调查到的资料返回金陵。

    直到改革开放前,国内在这一领域的研究依旧处于国际前列,没有掉队太多。

    率先反应过来的杨厂长,目光炽热的盯着李清风,看李清风一行人的目光就好像是看美女一样,恨不得把李清风一行人给吃进肚子里。

    “李老师,倪老师,王总,这笔订单一定要交给我们厂,我可以向你们保证,明年年底之前,我们厂一定会改进生产工艺,把产能提升上去,把价格降下来”不等杨厂长开口,罗主任双眼通红的看向考察团一众人等。

    “你是懂转移成本转嫁的”

    罗主任作为从事了一辈子半导体行业的技术人员,曾经亲眼见过国内半导体行业的辉煌,自然清楚国内半导体领域越来越差的根结在哪。

    在芯片领域中,生产设备只占半导体成本的几分之一,生产工艺才是大头。

    听着从王为民嘴里说出的这么一番话,李清风都惊呆了,这还是自己认识的那个王为民吗?不会跟自己一样被人夺舍了吧?

    认真的注视了王为民许久,直到看的王为民心里发毛以后,李清风这才拍了拍王为民的肩膀:“你小子现在的思想觉悟比我都高了,如果能谈成的话,成本也就增加一百多,我不收你专利费,也不在芯片上挣你钱,机器卖两千块,你还是有利润的”

    按照百分之三十的补贴,如果能谈成,一台需要多付出162块的成本,嘶,不敢想象。

    和王为民统一了思想,李清风也不拖沓,找到杨厂长把自己的想法说了一下,做了一份资料让他送上去,看看当地政府怎么说。

    金陵想要让影碟机厂落户江苏,在拉动江苏经济,提供大量就业岗位的同时,还想从税收上回点血。

    不等杨厂长开口吹牛皮,在李清风的示意下,老倪拿出了解码芯片的相关资料交给了罗主任:“罗主任,我们这里有一款芯片想要贵厂代工,这是芯片的资料,您看看742厂能不能生产”

    对于这个问题,李清风思索了一番,决定把门头沟工厂接过来,解决王为民的后顾之忧。

    只有后期的三千万颗芯片,杨厂长更是想都不敢想,完全踏马的是一个天文数字。

    国内这边VCD说到底是王为民在做,李清风并不打算进入这个领域,躺着收专利费,卖芯片不香吗?这玩意的利润比实业高多了。

    “太好了”

    罗主任是标准的理工男,面对国内第一个主动找上门的生意,没有直接满口打包票一定能生产,而是接过老倪递过来的资料,仔细的查看了起来。

    不等杨厂长把话说完,倪广南就开口打断了杨厂长的发言:“老罗,我们对于国内的芯片行业很是了解,你说的情况我也清楚,我们是有这个心理准备的,你说一个大概的数字,一块芯片的价格给到我们是多少?”

    说到这里,李清风停顿了一下,扫视了一眼屋里人的表情,这才缓缓的继续说道:“所以,我的意思是,把政府拉进来,和日本企业给我们提供的报价相比,超出的部分,政府承担百分之七十,我们承担百分之三十”

    国内的半导体领域可以说是起了个大早,却赶了个晚集。

    考察团内部统一意见后,正式和742厂开始了业务接触。

    嘶~

    李清风把订单量爆出来后,会议室里742厂的一众领导全都倒吸一口凉气。

    罗主任放下资料后没有说话,点了一根烟,苦笑着摇了摇头:“老倪,你们要的这个芯片对工艺的要求不高,我们厂能造”

    李清风又拉着王为民开了一场碰头会,对于企业所在地在哪,王为民是无所谓的态度,现在的问题是,门头沟那边的工厂已经盖好,还向当地银行借了巨额贷款。

    王为民想要把成本转嫁到消费者头上,该是自己的利润,一毛都不想放弃。

    当这份资料递上去后,在无锡当地引起了巨大的轰动,事情太大,当地做不了主,只能层层上报,很快到了JS省会金陵这边停了下来,没有继续上报中央。

    经过罗主任等一众人员的商量之后,742厂给出了780块一颗的报价,一月大概能交货2000颗。

    双方的差距实在是太大了,要知道VCD一旦生产,那就不是几万台,单单国内未来二十年里,就是几千万的销量。

    “.”

    “等等,先别急着鼓掌,我的话还没说完”不等老倪等一众研究员开口欢呼,李清风就开口打断道:“这笔定单我们确实可以交给国内的企业,但是,742厂毕竟是国企,促进国内半导体产业发展可以,补贴也可以,但是不能我们一家补贴吧?”

    “哥,我是这么想的,既然生产成本增加了,那当时订的售价是不是也要改改?咱们卖两千二一台,您看怎么样?”

    等到94年以后,下面的县市开始不服金陵这个老大哥的管理,逐渐形成了13个中央直属团+40个独立团+若干直属大队,区小队这种散装格局。

    在等金陵的答复后,李清风彻底无语了,好嘛,这边也是懂成本转嫁的。

    当即李清风便沉声说道:“老倪说的有道理,我们不能花钱去养别国的芯片产业,咱们花出去的每一分钱将来都会变成射向我们的子弹,打铁还需自身硬,想要不被卡脖子,那就需要扶持我们本国的半导体企业”

    两天后,金陵那边派出重要人物来到无锡,亲自体验过影碟机后,向柠檬公司给出了准确答复。

    终止了会议,李清风拉着王为民碰了个头,想要问问他是怎么想的。

    “你的意思是苦一苦老百姓?”

    但是因为国内对于芯片没有市场需求,一直没有进行工业化大生产,无法催动生产工艺的进步,导致国内半导体领域良品率低的吓人,仅仅只是能少量生产,国门打开后,面对世界上的同行这才毫无一战之力。

    “老罗,你怎么说话的,生产成本高怎么了,我们厂不是已经组织人手在攻克生产工艺嘛,我相信很快就会有一个结果,再说了,国家对半导体领域是有补贴的.”看到老罗把送上门的生意往外推,杨厂长一下子就急了,连忙开口解释,试图挽回这笔订单。

    就在杨厂长的期待中,罗主任终于看完了资料。

    听了李清风的话王为民脸色有些复杂,一副欲言又止的表情。

    在罗主任看资料的时候,众人全都安静的喝着杯中的茶,没人开口交谈。

    这个价格太吓人了,国外工厂代工给的价格是80美元一颗,按照现在的官方汇率来算是240块钱,而且月产量以万计,只要给够订单,需要多少就能有多少。

    “对对对,考察团的各位同志们完全可以放心,要相信我们,最晚明年年底,我们厂一定会改进生产工艺”杨厂长也是连忙开口附和。

    果然,深吸一口烟后,罗主任眼神暗淡了下去,继续苦涩的说道:“虽然这款芯片对工艺的要求不高,但也是比较先进的芯片,我们厂的生产工艺跟国际上的先进企业是有一定的差距,生产出来良品率会偏低,给你们的价格会比较高”

    听到这个价格和产量,李清风的脸一黑,当时就有起身走人的冲动。

    现在好不容易有了个大单子,并且有意扶持国内半导体领域,罗主任哪怕知道希望渺茫,也想为国内半导体产业争取一线生机。

    56年就提出了“向科学进军”的号召,并把半导体技术列为国家四大紧急措施之一。

    行,你敢把锅甩给我,我就敢接着,反正这笔钱是你掏。

    以现在国内在半导体领域的水平,虽然生产设备齐全,但是也仅仅是可以生产而已,没有市场推动内需完善生产工艺,导致生产成本居高不下,这也是几年后造不如买大行其道的基础。

    最终在老倪等一众老头那可怜兮兮的目光注视下,李清风还是硬着头皮开了口:“杨厂长,这款芯片我们前期需要生产二十万颗,未来十年里,大概有三千万颗的芯片的需求”

    在94年施行分税制之前,江苏还不是散装江苏,各个城市行政部门还是很听金陵这个老大哥的话的。

    李清风提出的方案可以实行,江苏这边愿意集全省财政之力进行补贴,但是影碟机工厂要建在JS省内进行生产,企业税不进行减免。

    在座的都是人精,从罗主任的表情上也能看出来,他的话还没说完,而且剩下的话还都不是什么好话。

    哪怕是倪广南也知道,扶持国内半导体产业的振兴,光靠一家民营企业,就算把柠檬公司卖了也不够补贴的。

    现在人家找到自己厂,那订单金额能小?怎么着也要是上千万的订单吧?厂里最近这些年看着风光,隐隐有半导体领域之首的意思,但是效益也就那样,订单全靠国家统筹,根本没有来自于市场上的订单。

    这太尼玛吓人了,仅仅前期就是二十万颗需求,如果按照罗主任的报价,单单前期的交易额就高达一亿六千万。

    杨厂长一听有希望,顿时又来了精神,连忙给罗主任不停地使眼色,意思很明显,先报一个低的价格,把人给留住,剩下的事情,等拿下订单以后再说。

    坐在主位上的杨厂长,看着安静的会议室,忍不住在心里祈祷罗主任一定要把这笔代工订单留在厂里,

    这柠檬公司可是大金主,听说公司里的现金流几十亿美元,以前还做计算机的时候,四九城的878厂,魔都的无线电十九厂,魔都元件五厂这几家工厂吃的盆满钵满,订单接到手软,为国内创汇千万计。

    这边的想法很快报给了金陵,金陵那边连忙拿出金陵市内的工业用地地图,让王为民随意挑选地块建厂。

    本来以为事情得到了完美解决,就在李清风准备返回四九城时,这事又出了幺蛾子。

    无锡这边不愿意了,企业是因为我们无锡才来江苏的,凭什么要把厂建到你们金陵?(本章完)


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